Компания "SAMEDIA MG"
Наша команда ищет талантливых специалистов на позицию
Digital Sales Manager (Менеджер по продажам) в Ростовский офис. Мы рассматриваем как начинающих, желающих научиться у лучших и реализовать свои амбиции в продажах, так и экспертов, матерых "Волков с Уолл-Стрит" (спец. условия).
Мы Digital агентство с опытом 10+ лет. АККРЕДИТОВАННАЯ IT КОМПАНИЯ.
Ключевые компетенции и экспертиза:
- разработка продуктов, digital сервисов и цифровых экосистем
- комплексный digital маркетинг
- развитие собственных digital продуктов
Краткое описание вакансии:
Вакансия Junior Digital Sales Manager — хороший старт для специалистов с минимальным опытом в сфере продаж и в Digital либо без опыта. Данная позиция предполагает обучение по четко выстроенной системе, работу под руководством куратора, а также вертикальный рост до позиций Digital Sales Manager->Head of Sales department->Sales Director при продуктивной работе, сдаче аттестаций на грейды и последующем выполнении планов продаж. Также возможен горизонтальный рост в компании на смежные позиции.
Описание обязанностей и характера работы:
- Функциональные обязанности с разбивкой в процентах.
- выполнение должностных обязанностей под кураторством старшего специалиста - 75%
-
продажи продуктов и услуг компании по горячим обращениям лидов (входящие звонки)
-
проведение телефонных (80%)/очных (20% личные встречи с первыми лицами компаний) переговоров в рамках пресейла с лидами
-
отсутствие задач по «холодному» поиску, обзвонам +100500 клиентов в день (не коллцентр)
-
Работа с лидами в CRM Битрикс 24
-
подготовка коммерческих предложений и драфтов договоров
-
формирование ежемесячной отчетности по планам продаж
-
координация проектов совместно с аккаунт/проект менеджерами внутри компании
- обучение — 25%. По итогам испытательного срока (1 месяц) сотрудник должен пройти аттестацию, которая покажет выполнение базового плана продаж, а также насколько сотрудник усвоил всю необходимую информацию и готов к самостоятельной работе. Сроки проведения аттестации - в конце первого месяца работы.
- Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы.
- увеличение объёмов первичных продаж услуг по горячим лидам (входящие обращения)
- выполнение планов продаж
- Наличие командировок и их процент от рабочего времени.
- Командировки не предусмотрены.
Зачем работает наш Junior Digital Sales Manager?
- Для того, чтобы обучиться экспертному клиентскому сервису, обучиться механикам и техникам эффективных продаж, превосходной коммуникации и впоследствии стать самостоятельным Digital Sales Manager с перспективой вертикального и горизонтального роста в компании.
Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:
- Профессиональные знания и навыки.
- прекрасные коммуникативные навыки и навыки делового общения
- владение корректным разговорным русским языком
- умение писать без ошибок
- знание ПК (Mac OS/Windows) на уровне опытного пользователя
- скорость набора текста с клавиатуры не менее 100 знаков в минуту. Десятипальцевый слепой набор будет огромным плюсом
- знание основ ведения переговоров
- навыки работы с договорами, документацией и офисными пакетами (ПО)
- понимание разницы между процессом и результатом
- Личные качества (Soft Skills)
- стрессоустойчивость. Умение быстро находить решения в нестандартных ситуациях, легко переносить конфликтные ситуации, не бояться жестких переговоров.
- коммерческий стержень. Твёрдость характера, Умение спорить и убеждать, аргументировать свою точки зрения, стать адвокатом продукта, который вы продаёте.
- системность. Умение эффективно организовать свою работу на "длинной дистанции".
- эмоциональный интеллект. Способность воспринимать и оценивать собственные эмоции и эмоции других людей, а также правильно реагировать на них. Важно сохранять эмоциональный баланс в любых ситуациях, даже самых стрессовых и критических, чувствовать свое эмоциональное состояние и действовать в соответствии с ним. Умение управлять собственными эмоциями и адаптироваться под настроение оппонента.
- Адаптивность. Чтобы побеждать конкурентов и стать мастодонтом продаж, нужно принять реальность и научиться выходить из стрессовых ситуаций с позитивным настроем. Вы должны излучать уверенность и позитив в любых ситуациях. Никто не хочет покупать продукты у унылых сейлзов.
- самообучаемость. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы придерживаемся принципа “невозможно научить, можно только научиться”)
- перфекционизм. Готовность исправлять и переписывать, переделывать и искать новые решения, пока не будет достигнуто то самое эффективное решение.
- целеустремленность. Умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
- рациональность. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще и умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
- ответственность. Готовность принимать самостоятельные решения и брать вину на себя в случае провалов.
- самоорганизованность. Умение работать в условиях многозадачности и отсутствие необходимости постоянных напоминаний.
- командная работа. Понимание принципов командной работы, уметь совмещать личные достижение и выполнение планов с эффективностью команды.
Портрет успешного аккаунт-менеджера компании:
- Гендерная принадлежность не имеет значения.
- Чистый аналитический ум, превосходная память, хорошая обучаемость и усвояемость больших объёмов данных. Развитые коммерческие личные качества (настойчивость, упорство, аргументация в дискуссии, умение убеждать и отстаивать свою точку зрения, навыки красиво выйти из любой неудобной ситуации), активная жизненная позиция.
- "Слепой" 10-пальцевый набор текста.
- Повышенный интерес к Digital и IT технологиям.
- Честность с самим собой за результат, дедлайны, провалы и косяки.
- Опыт работы в b2b и в любых отраслях - большой плюс.
- Опыт работы в клиентском сервисе
ЕСЛИ ВЫ УВИДЕЛИ В ЭТОМ ЦЕЛЕВОМ ПОРТРЕТЕ СЕБЯ - СМЕЛО ЗВОНИТЕ/ОСТАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ!
ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЮЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ БЕЗ ОПЫТА, НО ХОТИТЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ПРОДАЖАХ, ОБЛАДАЕТЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ ВЫШЕ SOFT SKILLS И ИМЕЕТЕ ОГРОМНЫЕ АМБИЦИИ И ПОТЕНЦИАЛ - ПРИХОДИТЕ, МЫ НАУЧИМ ВАС!
Кто не пройдет конкурс на данную позицию:
- Вы не пройдете конкурс по данной позиции, если:
- не способны усваивать большие объёмы новой информации
- имеете слабые переговорные навыки
- не усвоите необходимый теоретический базис в рамках стажировки в отведенные сроки ("матчасть" в digital)
- Понятия "процесс" и "результат" для вас одинаковы.
Преимущества соискателя:
- Опыт работы с корпоративными клиентами (b2b) в любой отрасли.
- Опыт работы в клиентском сервисе (любая отрасль)
- Понимание и опыт проектной работы
- Знания основ интернет-маркетинга
- Владение начальной техникой продаж и навыками ведения деловых переговоров
Плюсы работы на данной позиции?
- Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста
- В течение первых 6-12 мес работы вы станете настоящим мастодонтом в продажах, первоклассным экспертом в Digital и клиентском сервисе, пройдя пожалуй лучшую систему обучения в рынке.
- Чётко выстроенная система бонусов с продаж за любой проданный продукт компании. Высокие бонусы, возможность зарабатывать без "потолка"
Что мы предлагаем:
- Работа в престижной группе компаний с собственным продуктовым брендом (Prologue UNI). Мы - вендор собственного ПО на рынке Digital.
- Комфортабельный удобный офис с собственной кухней и зоной отдыха в одном из лучших бизнес центров Ростова-на-Дону
- График 5/2: 9-18ч.
- Возможность горизонтального и вертикального роста.
- Для успешных кандидатов возможность последующей миграции внутри компании на смежные и управленческие позиции.
- Отличное рабочее место с современной техникой: всегда в наличии топовое "железо", техника Apple и всё необходимое для комфортной работы.
- Оформление согласно ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются)
- Возможность совмещать работу и учебу
- Корпоративное обучение и тренинги, тимбилдинги за счет компании