Менеджер по продажам в Digital (входящие лиды/без холодных звонков)

19 Октября

от 80 000 руб.

Партнерские Вакансии

Город:

Ростов-на-Дону

Занятость:

Полная занятость

Компания "SAMEDIA MG"

Наша команда ищет талантливых специалистов на позицию
Digital Sales Manager (Менеджер по продажам) в Ростовский офис. Мы рассматриваем как начинающих, желающих научиться у лучших и реализовать свои амбиции в продажах, так и экспертов, матерых "Волков с Уолл-Стрит" (спец. условия).

Мы Digital агентство с опытом 10+ лет. АККРЕДИТОВАННАЯ IT КОМПАНИЯ.
Ключевые компетенции и экспертиза:
- разработка продуктов, digital сервисов и цифровых экосистем
- комплексный digital маркетинг
- развитие собственных digital продуктов

Краткое описание вакансии:

Вакансия Junior Digital Sales Manager — хороший старт для специалистов с минимальным опытом в сфере продаж и в Digital либо без опыта. Данная позиция предполагает обучение по четко выстроенной системе, работу под руководством куратора, а также вертикальный рост до позиций Digital Sales Manager->Head of Sales department->Sales Director при продуктивной работе, сдаче аттестаций на грейды и последующем выполнении планов продаж. Также возможен горизонтальный рост в компании на смежные позиции.

Описание обязанностей и характера работы:

  • Функциональные обязанности с разбивкой в процентах.
    • выполнение должностных обязанностей под кураторством старшего специалиста - 75%
      • продажи продуктов и услуг компании по горячим обращениям лидов (входящие звонки)

      • проведение телефонных (80%)/очных (20% личные встречи с первыми лицами компаний) переговоров в рамках пресейла с лидами

      • отсутствие задач по «холодному» поиску, обзвонам +100500 клиентов в день (не коллцентр)

      • Работа с лидами в CRM Битрикс 24

      • подготовка коммерческих предложений и драфтов договоров

      • формирование ежемесячной отчетности по планам продаж

      • координация проектов совместно с аккаунт/проект менеджерами внутри компании

    • обучение — 25%. По итогам испытательного срока (1 месяц) сотрудник должен пройти аттестацию, которая покажет выполнение базового плана продаж, а также насколько сотрудник усвоил всю необходимую информацию и готов к самостоятельной работе. Сроки проведения аттестации - в конце первого месяца работы.
  • Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы.
    • увеличение объёмов первичных продаж услуг по горячим лидам (входящие обращения)
    • выполнение планов продаж
  • Наличие командировок и их процент от рабочего времени.
    • Командировки не предусмотрены.

Зачем работает наш Junior Digital Sales Manager?

  • Для того, чтобы обучиться экспертному клиентскому сервису, обучиться механикам и техникам эффективных продаж, превосходной коммуникации и впоследствии стать самостоятельным Digital Sales Manager с перспективой вертикального и горизонтального роста в компании.

Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

  • Профессиональные знания и навыки.
    • прекрасные коммуникативные навыки и навыки делового общения
    • владение корректным разговорным русским языком
    • умение писать без ошибок
    • знание ПК (Mac OS/Windows) на уровне опытного пользователя
    • скорость набора текста с клавиатуры не менее 100 знаков в минуту. Десятипальцевый слепой набор будет огромным плюсом
    • знание основ ведения переговоров
    • навыки работы с договорами, документацией и офисными пакетами (ПО)
    • понимание разницы между процессом и результатом
  • Личные качества (Soft Skills)
    • стрессоустойчивость. Умение быстро находить решения в нестандартных ситуациях, легко переносить конфликтные ситуации, не бояться жестких переговоров.
    • коммерческий стержень. Твёрдость характера, Умение спорить и убеждать, аргументировать свою точки зрения, стать адвокатом продукта, который вы продаёте.
    • системность. Умение эффективно организовать свою работу на "длинной дистанции".
    • эмоциональный интеллект. Способность воспринимать и оценивать собственные эмоции и эмоции других людей, а также правильно реагировать на них. Важно сохранять эмоциональный баланс в любых ситуациях, даже самых стрессовых и критических, чувствовать свое эмоциональное состояние и действовать в соответствии с ним. Умение управлять собственными эмоциями и адаптироваться под настроение оппонента.
    • Адаптивность. Чтобы побеждать конкурентов и стать мастодонтом продаж, нужно принять реальность и научиться выходить из стрессовых ситуаций с позитивным настроем. Вы должны излучать уверенность и позитив в любых ситуациях. Никто не хочет покупать продукты у унылых сейлзов.
    • самообучаемость. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы придерживаемся принципа “невозможно научить, можно только научиться”)
    • перфекционизм. Готовность исправлять и переписывать, переделывать и искать новые решения, пока не будет достигнуто то самое эффективное решение.
    • целеустремленность. Умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
    • рациональность. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще и умение всегда задавать себе вопрос "Зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”.
    • ответственность. Готовность принимать самостоятельные решения и брать вину на себя в случае провалов.
    • самоорганизованность. Умение работать в условиях многозадачности и отсутствие необходимости постоянных напоминаний.
    • командная работа. Понимание принципов командной работы, уметь совмещать личные достижение и выполнение планов с эффективностью команды.

Портрет успешного аккаунт-менеджера компании:

  • Гендерная принадлежность не имеет значения.
  • Чистый аналитический ум, превосходная память, хорошая обучаемость и усвояемость больших объёмов данных. Развитые коммерческие личные качества (настойчивость, упорство, аргументация в дискуссии, умение убеждать и отстаивать свою точку зрения, навыки красиво выйти из любой неудобной ситуации), активная жизненная позиция.
  • "Слепой" 10-пальцевый набор текста.
  • Повышенный интерес к Digital и IT технологиям.
  • Честность с самим собой за результат, дедлайны, провалы и косяки.
  • Опыт работы в b2b и в любых отраслях - большой плюс.
  • Опыт работы в клиентском сервисе

ЕСЛИ ВЫ УВИДЕЛИ В ЭТОМ ЦЕЛЕВОМ ПОРТРЕТЕ СЕБЯ - СМЕЛО ЗВОНИТЕ/ОСТАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ!

ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЮЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ БЕЗ ОПЫТА, НО ХОТИТЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ПРОДАЖАХ, ОБЛАДАЕТЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ ВЫШЕ SOFT SKILLS И ИМЕЕТЕ ОГРОМНЫЕ АМБИЦИИ И ПОТЕНЦИАЛ - ПРИХОДИТЕ, МЫ НАУЧИМ ВАС!

Кто не пройдет конкурс на данную позицию:

  • Вы не пройдете конкурс по данной позиции, если:
    • не способны усваивать большие объёмы новой информации
    • имеете слабые переговорные навыки
    • не усвоите необходимый теоретический базис в рамках стажировки в отведенные сроки ("матчасть" в digital)
    • Понятия "процесс" и "результат" для вас одинаковы.

Преимущества соискателя:

  • Опыт работы с корпоративными клиентами (b2b) в любой отрасли.
  • Опыт работы в клиентском сервисе (любая отрасль)
  • Понимание и опыт проектной работы
  • Знания основ интернет-маркетинга
  • Владение начальной техникой продаж и навыками ведения деловых переговоров

Плюсы работы на данной позиции?

  • Возможность вертикального и горизонтального карьерного роста
  • В течение первых 6-12 мес работы вы станете настоящим мастодонтом в продажах, первоклассным экспертом в Digital и клиентском сервисе, пройдя пожалуй лучшую систему обучения в рынке.
  • Чётко выстроенная система бонусов с продаж за любой проданный продукт компании. Высокие бонусы, возможность зарабатывать без "потолка"

Что мы предлагаем:

  • Работа в престижной группе компаний с собственным продуктовым брендом (Prologue UNI). Мы - вендор собственного ПО на рынке Digital.
  • Комфортабельный удобный офис с собственной кухней и зоной отдыха в одном из лучших бизнес центров Ростова-на-Дону
  • График 5/2: 9-18ч.
  • Возможность горизонтального и вертикального роста.
  • Для успешных кандидатов возможность последующей миграции внутри компании на смежные и управленческие позиции.
  • Отличное рабочее место с современной техникой: всегда в наличии топовое "железо", техника Apple и всё необходимое для комфортной работы.
  • Оформление согласно ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются)
  • Возможность совмещать работу и учебу
  • Корпоративное обучение и тренинги, тимбилдинги за счет компании
Похожие вакансии

15 Октября

Региональный менеджер по продажам( ЛУИДОР )

Ростов-на-Дону

от 100 000 руб.

Компания "ЛУИДОР" Обязанности: Посещение магазинов на подотчетной территории. Презентация и продвижение продукции масел. Выполнение...

Отправить резюме подробнее

15 Октября

Менеджер по продажам( ЛУИДОР )

Ростов-на-Дону

от 100 000 руб.

Компания "ЛУИДОР" Обязанности: Продажа запасных частей. Работа с клиентской базой. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров....

Отправить резюме подробнее

15 Октября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЮГ)

Ростов-на-Дону

Компания "SL Soft" Ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе ЮФО Функционал: Выполнение плановых показателей продаж...

Отправить резюме подробнее

15 Октября

Менеджер по продажам материалов для дорожного строительства (без опыта работы)

Ростов-на-Дону

от 50 000 руб.

Компания "Гекса" ГК Гекса является одним их ведущих производителей на Российском рынке полимерных материалов с 1998 года, которые используются в...

Отправить резюме подробнее

15 Октября

Менеджер по продажам (федеральные сети)( Агрохолдинг СТЕПЬ )

Ростов-на-Дону

Компания "Агрохолдинг СТЕПЬ" В одно из направлений бизнеса АО Агрохолдинга "СТЕПЬ", занимающегося производством и реализацией бакалейной...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Банки / Инвестиции / Лизинг: