Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

Продажи (B2B) сырья и ингредиентов для пищевой промышленности. Работа с существующими клиентами (хлебокомбинаты, пекарни, кондитерские, HoReCa) поиск новых, расширение матрицы, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей, мониторинг рынка, презентации и мастер-классы, работа в CRM.

Продвижение ТМ бытовой химии (в т.ч. СЗН), стройматериалов (сухие строительные смеси) через дистрибьюторов в г. Ростов н/Д и области, работа с сетями, с/м, ключевыми клиентами, объектами и бригадами. контроль за наличием и представленностью товаров в современной и традиционной рознице моего региона. контроль товарных запасов на складах региональных клиентов, выполнение планов продаж.

Продвижение ТМ продуктов питания через дистрибьютора в г. Ростов н/Д и области, Краснодарском крае, контроль за наличием и представленностью ассортимента ТМ на складе дистрибьютора, в сетях, супермаркетах, розничных магазинах и рынках моего региона, контроль товарных запасов на складах региональных клиентов, выполнение планов продаж, разработка, проведение и контроль промомероприятий, постоянная работа в "полях" с торговыми представителями.

организация и развитие компании-дистрибьютора:
построение отдела продаж с "нуля",
закупка и продажа продуктов питания и игрушек,
ценообразование,
работа с сетями и с/м по федеральным ТМ,
переговоры, переписка и другое взаимодействие с поставщиками из Москвы, Краснодара, Новосибирска, Воронежа и др. городов России,
поиск новых контрактов и поставщиков,
посещение специализированных выставок,
организация презентаций новых ТМ или нового ассортимента по действующим ТМ,
составление и отслеживание текущих заказов,
обработка данных мониторинга рынка Ростова и области по продуктам питания, участие в разработке дизайна, названия, веса и содержимого собственных ТМ, контроль сроков годности и качества продукции,
отслеживание статистики и анализ продаж для последующих вывода наименований из матрицы или изменения наценки,
составление отчетности, разработка продвижения или участие в разработке промо-мероприятий поставщиков,
контроль работы супервайзеров и торговых представителей, совместное посещение с ними клиентов,
постановка планов продаж совместно с директором по продажам в соответствии с целями компании и планами поставщиков,
контроль и сбыт неликвидных остатков,
формирование ассортиментных матриц для сетей и супермаркетов города и области,
контроль складской инвентаризации и др.