Начальник отдела продаж дорожно-строительного оборудования

Описание

Резюме
Феофилактов Алексей Сергеевич
Цель:
соискание должности директора по развитию (руководителя отдела продаж, бизнес-тренер)
Дата рождения: 26.10.1980
Город: Ростов-на-Дону
Семейное положение: женат
Телефон: +7-903-436-42-61
E-mail: inform140@yandex.ru
Образование:
Неоконченное высшее (очно-заочное) ЮРГИ -- Южно-Российский Гуманитарный Институт (2000-2003 г.г.)
Специальность: Психология.
Среднее профессиональное. ПЛ №33 (1995-1999 г.г.)
Специальность: Горный техник электромеханик.
Водительские права категории В.




Опыт работы:
01.12.2021 -
08.08.2022
Всего 8 месяцев.







































01.12.2015 -
25.06.2021
всего 5 лет 5 мес.











































08.2014-11.2015
15 месяцев










06.12.2013-14.08.2014 9 месяцев
ООО
Должность: Начальник отдела продаж.
Должностные обязанности:
* Руководство отделами продаж, ответственность за выполнение плана.
* Систематизация взаимоотношений между отделами продаж и остальными службами компании.
* Разработка эффективных алгоритмов и инструментов для их реализации (документооборот, согласование процессов внутри компании, калькуляторы для предварительного просчета сделок, инструменты для понятного всем учета результатов работы отдела.)
* Анализ и структурирование результатов работы сотрудников.
* Поиск зон развития у сотрудников в их инструментарии (переговоры, распределение времени и приоритетов, фокуса внимания). Коррекция, коучинг, мотивация, конкурсы.
* Развитие CRM Битрикс24. (Роботы, отчеты, база знаний, воронки).
* Контроль работы сотрудников в 1С.
* Формирование различных отчетов по запросу собственника.
Достижения:
* Прирост маржи от продаж по итогам второго квартала относительно этого же периода прошлого года составил 48,23%. И это учитывая резкое сокращение поставок основного товарного сырья из-за рубежа. В связи с началом спецоперации 24 марта.
* Создал . Это внутренний калькулятор для определения выгодности сделки на предварительном этапе.
* Нашел другое применение сотруднику, которого планировали уволить из-за низкой эффективности. Теперь в своём отделе он очень эффективен, незаменим и значительно увеличил результативность своего нового отдела.

ООО
Должность: Технический директор/Директор по развитию. г. Краснодар.
Должностные обязанности:
* Выведение филиала из дотационной финансовой зоны.
* Руководство Краснодарским филиалом.
* Восстановление отдела продаж (при замене руководителя филиала), кадровые корректировки, урегулирование конфликтов, найм, обучение, создание эффективной слаженной команды.
* Настройка эффективного взаимодействия между отделами. Регулирование работы инженерного отдела в связке с отделом продаж.
Достижения:
* Филиал выведен на плановые показатели.
* Создана универсальная учетная система по индивидуальному и коллективному контролю и планированию каждого инженера во всех инженерных отделах, включая все филиалы компании.
* Мониторинг конкурентов и запроса услуги в регионе. Создан эффективный инструмент отстройки от конкурентов и повышения привлекательности предложения.
* Подобран и обучен эффективный коллектив, работающий как единое целое и способный самостоятельно генерировать эффективные инструменты и алгоритмы работы. Настоящий . Горжусь ими.
ООО
Должность: руководитель отдела продаж г. Ростов-на-Дону (с 01.12.2015 по 01.05.2020)
Должностные обязанности:
* Создание отдела . Отбор, найм и обучение сотрудников.
* Создание технологии продаж посредством отдела продаж.
* Подготовка учебных и методических материалов, создание скриптов.
* Внесение первичных данных в 1С.
* Выведение на плановые показатели по продажам.
Достижения
* Создал систему контроля над показателями каждого отдела продаж и каждого менеджера в онлайн режиме на всех этапах работы.
* Формирование уникальных запросов компании для адаптации АМО CRM
* Курирование открытия филиалов г. Краснодаре и г. Новосибирске.

Строительная бригада. Монтаж инженерных сантехнических и отопительных сетей многоквартирных домов; монтаж отопительных котлов. В процессе строительства субподряд, и самостоятельный подрядчик при ремонте зданий.
Мои компетенции: полный цикл рабочего процесса бригады, от организации до производства.
Мои функции: определение объёма работ и критериев оценки, переговоры с заказчиками (юр.лица и физ.лица), сдача объектов, закупка материала, финансовые отношения с заказчиком.
Достижения: найдены и реализованы на объектах несколько оригинальных эффективных технических решений. Сформирован алгоритм отстройки от конкурентов. Сформирован алгоритм кросс продаж при переговорах с заказчиком и субподрядчиками.

ООО
Должность: заместитель директора
Должностные обязанности:
* Выполнение плановых показателей филиала по выручке и прибыли;
* Управление коллективом: постановка задач, контроль их исполнения
* Развитие организации
Достижения: Подобрал эффективную команду в отдел продаж, снизил показатель дебиторской задолженности более чем на 20% по сравнению с прошлым годом.
09.01.2008-05.12.2013
6 лет.
ООО
Должность: Начальник отдела сбыта (с 01.01.2010 по 05.12.2013)
Должностные обязанности:
* Управление организацией;
* Планирование, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей;
* Обучение персонала;
* Работа с крупными клиентами
Достижения: Выстроил с нуля отдел продаж и отдел обслуживания. В 2012 году под моим руководством этими отделами, организация заняла 3-е место по показателям темпов развития, по %-ту дебиторской задолженности и по количеству отвалов клиентов, среди почти 70-ти дистрибьюторов Южного региона.
Заключение договоров с крупными клиентами: ООО Ростсельмаш, ОАО Роствертол, ЗАО Юг Руси.

Должность: специалист отдела сбыта (с 09.01.2008 по 01.01.2010)
Должностные обязанности:
* Поиск клиентов;
* Проведение презентаций и заключение договоров;
* Работа по удержанию действующих клиентов.
Достижения: Во время кризиса 2008-2009 годов мне удалось организовать работу отделов так, что организация продолжала работать и развиваться.

01.06.2007-19.11.2007
1г. и 6 мес.
ООО
Должность: специалист отдела сбыта.
Должностные обязанности:
* Проведение презентаций и заключение договоров;
Достижения: Первая продажа прошла после первой презентации!
Владение компьютером: на уровне опытного пользователя. Большой опыт внедрения инструментов на основании Google таблиц. Работа в системах Битрикс24 и AMO crm.
Личные качества:
Умею налаживать новые контакты, умею вести переговоры с руководителями организаций (менять ход переговоров), считаю это профессиональным навыком, которому могу обучать. Инициативен, для выполнения задачи использую спектр решений от классических до нестандартных. Уважаю политику компании-работодателя. Ответственный, легко обучаемый, нравится обучать других (опыт в проведении тренингов вне компании: , декабрь 2018 г. - участник форума в качестве спикера с темой ). Имею большой опыт продаж В2В, умею создавать эффективные команды. Сторонник планомерного устойчивого развития.
Ожидаемый уровень заработной платы: от 90 000 рублей.
Готов приступить к работе в ближайшее время. Готов к переезду. Готов к командировкам.