Руководитель отдела продаж (ликвидная продукция - non-food)

Описание


Феофилактов Алексей Сергеевич
Мужчина, 42 года, родился 26 октября 1980

+7 (903) 4364261 -- предпочитаемый способ связи
inform140@yandex.ru

Проживает: Ростов-на-Дону
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию (руководитель отдела продаж, бизнес-тренер)
Специализации:
-- Другое

Занятость: проектная работа, полная занятость
График работы: гибкий график, полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
100 000
руб.

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 14 лет 8 месяцев
Декабрь 2021 -- Август 2022
9 месяцев


ООО
Ростов-на-Дону, cross-r.ru
Телекоммуникации, связь
:: Оптоволоконная связь
Начальник отдела продаж
:: Руководство отделами продаж, ответственность за выполнение плана.
:: Систематизация взаимоотношений между отделами продаж и остальными службами компании.
:: Разработка эффективных алгоритмов и инструментов для их реализации (документооборот, согласование процессов внутри компании, калькуляторы для предварительного просчета сделок, инструменты для понятного всем учета результатов работы отдела.)
:: Анализ и структурирование результатов работы сотрудников.
:: Поиск зон развития у сотрудников в их инструментарии (переговоры, распределение времени и приоритетов, фокуса внимания). Коррекция, коучинг, мотивация, конкурсы.
:: Развитие CRM Битрикс24. (Роботы, отчеты, база знаний, воронки).
:: Контроль работы сотрудников в 1С.
:: Формирование различных отчетов по запросу собственника.

Достижения:
:: Прирост маржи от продаж по итогам второго квартала относительно этого же периода прошлого года составил 48,23%. И это учитывая резкое сокращение поставок основного товарного сырья из-за рубежа. В связи с началом спецоперации 24 марта.
:: Создал . Это внутренний калькулятор для определения выгодности сделки на предварительном этапе.
:: Нашел новое применение сотруднику, которого планировали уволить из-за низкой эффективности. Теперь в своём отделе он очень эффективен, незаменим и значительно увеличил результативность своего нового отдела.

Декабрь 2015 -- Июнь 2021
5 лет 7 месяцев


ООО

директор по развитию
:: Выведение филиала из дотационной финансовой зоны.
:: Руководство Краснодарским филиалом.
:: Восстановление отдела продаж (при замене руководителя филиала), кадровые корректировки, урегулирование конфликтов, найм, обучение, создание эффективной слаженной команды.
:: Настройка эффективного взаимодействия между отделами. Регулирование работы инженерного отдела в связке с отделом продаж.
Достижения:
:: Филиал выведен на плановые показатели.
:: Создана универсальная учетная система по индивидуальному и коллективному контролю и планированию каждого инженера во всех инженерных отделах, включая все филиалы компании.
:: Создан эффективный инструмент отстройки от конкурентов и повышения привлекательности предложения.

Декабрь 2015 -- Май 2020
4 года 6 месяцев


ООО

руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
* Создание отдела . Отбор, найм и обучение сотрудников.
* Создание технологии продаж посредством отдела продаж.
* Подготовка учебных и методических материалов, создание скриптов.
* Внесение первичных данных в 1С.
* Выведение на плановые показатели по продажам.
Достижения
* Создал систему контроля над показателями каждого отдела продаж и каждого менеджера в онлайн режиме на всех этапах работы.
* Формирование уникальных запросов компании для адаптации АМО CRM
* Курирование открытия филиалов г. Краснодаре и г. Новосибирске.
Август 2014 -- Ноябрь 2015
1 год 4 месяца


Строительная бригада
Ростов-на-Дону
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
:: Строительство жилищное
участник
Монтаж инженерных сантехнических и отопительных сетей многоквартирных домов; монтаж отопительных котлов. В процессе строительства субподряд, и самостоятельный подрядчик при ремонте зданий.
Мои компетенции: полный цикл рабочего процесса бригады, от организации до производства.
Мои функции: определение объёма работ и критериев оценки, переговоры с заказчиками (юр.лица и физ.лица), сдача объектов, закупка материала, финансовые отношения с заказчиком.
Достижения: найдены и реализованы на объектах несколько оригинальных эффективных технических решений. Сформирован алгоритм отстройки от конкурентов. Сформирован алгоритм кросс продаж при переговорах с заказчиком и субподрядчиками.
Декабрь 2013 -- Август 2014
9 месяцев


ООО

заместитель директора
9 месяцев -------
Должностные обязанности:
* Выполнение плановых показателей филиала по выручке и прибыли;
* Управление коллективом: постановка задач, контроль их исполнения
* Развитие организации
Достижения: Подобрал эффективную команду в отдел продаж, снизил показатель дебиторской задолженности более чем на 20% по сравнению с прошлым годом.
Январь 2010 -- Декабрь 2013
4 года


ООО

Начальник отдела сбыта
:: Управление организацией;
:: Планирование, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей;
:: Обучение персонала;
:: Работа с крупными клиентами
Достижения: Выстроил с нуля отдел продаж и отдел обслуживания. В 2012 году под моим руководством этими отделами, организация заняла 3-е место по показателям темпов развития, по %-ту дебиторской задолженности и по количеству отвалов клиентов, среди почти 70-ти дистрибьюторов Южного региона.
Заключение договоров с крупными клиентами: ООО Ростсельмаш, ОАО Роствертол, ЗАО Юг Руси.
Январь 2008 -- Январь 2010
2 года 1 месяц


ООО

специалист отдела сбыта
Должностные обязанности:
* Поиск клиентов;
* Проведение презентаций и заключение договоров;
* Работа по удержанию действующих клиентов.
Достижения: Во время кризиса 2008-2009 годов мне удалось организовать работу отделов так, что организация продолжала работать и развиваться.
Июнь 2007 -- Ноябрь 2007
6 месяцев


ООО
Ростов-на-Дону
Должность: специалист отдела сбыта
1г. и -------
Должностные обязанности:
* Проведение презентаций и заключение договоров;
Достижения: Первая продажа прошла после первой презентации!
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Неоконченное высшее
2003
Южно-Российский Гуманитарный Институт
психология, Nezakonchennoe vysshee Неоконченное Высшее
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Навыки
Умею заробатывать деньги
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Умею налаживать новые контакты, умею вести переговоры с руководителями организаций (менять ход переговоров), считаю это профессиональным навыком, которому могу обучать. Инициативен, для выполнения задачи использую спектр решений от классических до нестандартных. Уважаю политику компании-работодателя. Ответственный, легко обучаемый. Имею большой опыт продаж В2В, умею создавать эффективные команды. Сторонник планомерного устойчивого развития.