Региональный менеджер

Территория ответственности г.Ростов-на-Дону и Р.О.
Лакокрасочные материалы, колеровочные пасты, составы для обработки древесины, колеровочное оборудование.
стратегическое развитие и управление продажами на территории через дистрибуторов. Ответственность за первичные и вторичные продажи.
Личные продажи дистрибуторам, дилерам в локальные сети.
Управление торговыми представителями дистрибуторов( в подчинении 25 чел.).
Работа с локальными сетями и VIP клиентами.
Поиск и развитие дистрибуторов на территории.
Открытие дилеров.
Контроль маркетинговых мероприятий
Разработка и введение мотивации для торгового персонала дистрибуторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование отчетной документации.
Составление и распределение планов по территории.
Соблюдение ценового соглашения.

Должность - руководитель группы
Переведён из ЗАО" МУЛТОН" в штат ООО "КОКА-КОЛА ХЕЛЛЕНИК" с сохранением функционала и обязанностей.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей ( в подчинении 7чел)и дистрибуторов, направление СОКИ.
Анализ и развитие каналов сбыта на территории.
Развитие взаимоотношений со стратегическими клиентами.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.

Реализация стратегии продаж на территории ( Ростовская область )
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей ( в подчинении 14 чел.) и дистрибуторов.
Разработка и контроль эффективности работы торговых представителей.
Формирование бюджетов и ответственность за выполнение.
Подбор и коучинг персонала.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Организация системы отчетности.
Анализ и развитие каналов сбыта на территории.
Развитие взаимоотношений со стратегическими клиентами.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.
-Увеличение объёмов продаж на 65%
-Расширение активной клиентской базы
-Доля рынка 35%
-Сокращение текучести сотрудников

Должность - Региональный менеджер (начальник отдела городских продаж)
Непосредственное участие в реализации планов продаж филиала,организация сбыта продукции в установленные сроки. ( Ростов-на-Дону ).
Управление отделом продаж 25 чел. Торговые представители, супервайзеры.
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
Непосредственное участие в переговорах.
Анализ и контроль дебиторской задолженности.
Обучение и развитие сотрудников отдела.
Сбор и анализ информации о ситуации на рынке.
Разработка вариантов по повышению конкурентоспособности продукции на рынке.
Отслеживание и соблюдение ценовой политики.