Торговый представитель

Описание


Дементьев Дмитрий Геннадьевич

Мужчина, 45 лет, родился 27 августа 1975
Ростов-на-Дону, готов к командировкам
+7 (928) 111-02-00  — предпочитаемый способ связи
dementev75@yandex.ru

Продажи
• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Оптовая торговля

Занятость: полная занятость
График работы: полный день



Декабрь 2019 — ноябрь 2020
1 год
ООО Юг Регион
Ростов-на-Дону
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Коммерческий директор (учредитель)
- Руководство фирмой в соответствии с действующим законодательством.
- Составление и анализ расхода бюджета фирмы;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической деятельности предприятия;
- Защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.


Количество подчиненных 5


Апрель 2016 — апрель 2017
1 год 1 месяц
Таганрог-Торг (Группа компаний Миллениум)
Таганрог
Товары народного потребления (непищевые), Продукты питания

Директор филиала
- Руководство фирмой в соответствии с действующим законодательством. Взаимодействие подразделения с поставщиками (ЗАО Донской Табак,ООО "Аквадон",ООО "Пепсико Холдингс")
- Организация работы фирмы, повышение эффективности взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности, рост объемов сбыта продукции, и увеличение прибыли.
- Составление и анализ расхода бюджета фирмы; 
- Контроль дебиторской задолженности; 
- Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами и развитием их профессиональных знаний и опыта;
- Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической деятельности предприятия; 
- Защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

Автопарк 5т.- 6шт, 3 т. - 20 шт.
Количество подчиненных более 50

Март 2014 — октябрь 2015
1 год 8 месяцев
ООО Миллениум-Аква (Группа компаний "Миллениум")
Ростов-на-Дону
Перевозки, логистика, склад, ВЭД, Продукты питания

Генеральный директор
- Руководство фирмой в соответствии с действующим законодательством. Взаимодействие подразделения с поставщиками (ООО "Аквадон",Henkel,"ООО" Криница")
- Организация работы фирмы, повышение эффективности взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности, рост объемов сбыта продукции, и увеличение прибыли, включая филиалы: 7 в Ростовской обл, 10 по стране и завод по производству б/а напитков в г. Морозовск.
- Составление и анализ расхода бюджета фирмы; 
- Контроль дебиторской задолженности; 
- Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, рациональным использованием и развитием их профессиональных знаний и опыта;
- Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической деятельности предприятия; 
- Защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
Достижения: Покрытие территории 100%, В 2014 г открытие филиала в Крыму, открытие 2 новых направлений в бизнесе (оборот каждого более 10 м. р. в месяц)

Автопарк в Ростове: 20т - 10шт, 5т.- 60шт, более 200 единиц по стране.

Количество подчиненных более 700

Март 2012 — январь 2014
1 год 11 месяцев
ООО ВВП (группа компаний "Кадет")
Ростов-на-Дону
Продукты питания

Генеральный Директор
- Руководство фирмой в соответствии с действующим законодательством. Взаимодействие подразделения с поставщиком (ОАО ПК «Балтика») 
- Организация работы фирмы, повышение эффективности взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности, рост объемов сбыта продукции, и увеличение прибыли, включая обособленные подразделения;
- Составление и анализ расхода бюджета фирмы; 
- Контроль дебиторской задолженности; 
- Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, рациональным использованием и развитием их профессиональных знаний и опыта;
- Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической деятельности предприятия; 
- Защита имущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
Достижения: Покрытие территории 100%, Уменьшение дебиторской задолженности с 7% до 2%, Увеличение доли рынка до 78%
По итогам 2012 г. фирма заняла 1 место в РФ (ОКВЭД 51.34.22 "оптовая торговля пивом") по сумме мест 8-ми показателей финансово-хозяйственной деятельности, (основано на официальной отчетности) 
Количество подчиненных 220

Октябрь 2009 — март 2012
2 года 6 месяцев
ООО Прогресс-ЮГ (группа компаний "Кадет")
Ейск
Продукты питания

Управляющий
Взаимодействие подразделения с головным офисом.
- Взаимодействие с клиентами и коллегами по различным коммерческим вопросам, командировки, переговоры, привлечение клиентов к новому для них поставщику.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Взаимозаменяемость сотрудников
- Административно-хозяйственная часть
Достижения Успешная работа подразделения, снижение Д/З, увеличение клиентской базы, на протяжении всего периода самое большое по всей группе компаний отгружаемое SKU со склада ( 52 )
Количество подчиненных 55
Причина увольнения перевод в ООО ВВП

Март 2007 — октябрь 2009
2 года 8 месяцев
ООО Юг Регион (группа компаний "Кадет")
Ейск
Продукты питания... Показать еще

Генеральный директор
Привлечение сотрудников в проект до фактического «старта»
- Административно-хозяйственная часть – открытие подразделения с «нуля» и дальнейшее администрирование
- Взаимодействие подразделения с головным офисом.
- Взаимодействие с клиентами и коллегами по различным коммерческим вопросам, командировки, переговоры, привлечение клиентов к новому для них поставщику.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Взаимозаменяемость сотрудников
Достижения За один год работы покрытие территории 90%, открытие 4 новых проектов
Количество подчиненных 70
Причина увольнения Перевод на ОП ООО Прогресс-Юг

Декабрь 2006 — февраль 2007
3 месяца
ООО Прогресс-Юг (группа компаний "Кадет")
Краснодарский край
Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
Подбор, обучение, управление командой торговых представителей.
Ведение отчетной и аналитической документации. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Проведение полевых обучений и аудитов с торговой командой. Контроль и оценка работы команды. Проведение плановых акций производителя, ведение переговоров с клиентами. 
Достижения Увеличение активной клиентской базы до 99% от общей базы ТТ, уменьшение процента просроченной дебиторской задолженности. Увеличение продаж на 30%, увеличение количества ХО на территории.
Количество подчиненных 10

Март 2005 — декабрь 2006
1 год 10 месяцев
ООО Совет Плюс
Ростов-на-Дону
Продукты питания

Торговый представитель
обязанности Заключение договоров, обслуживание клиентов на закрепленной территории, заявки, мерчендайзинг. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Ведение отчетной документации
Достижения: Увеличение АКБ, увеличение продаж, дебиторская задолженность на протяжении 2-х лет была нулевой, полная лояльность на территории, несколько раз награждался как лучший ЭТП

Обо мне
Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет
Доп образование - Тренинги (НЛП, Эффективные продажи)
Устойчив к стрессовым ситуациям, навыки формирования команды. Ориентация на результат, требовательность к себе и подчиненным, гибкость, способность быстро реагировать.

Высшее образование
1997
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
менеджмента, бакалавр менеджмента

Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания


Повышение квалификации, курсы
2010
Эффективное управление
ТЦ Аякс

2009
НЛП Практик
ТЦ Аякс

Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения