Региональный менеджер

Развитие ключевых клиентов в зоне ответственности. Зона ответственности Краснодар, Ростов, Ставрополь, Республики северного Кавказа, Волгоград, Астрахань.
Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории.
Определение базы потенциальных клиентов в выделенном канале.
Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения.
Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование;управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью.
Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.
Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план (Customer Action Plan) по каждому из клиентов; прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежемесячной основе.
Достижения:
1. Разработал и успешно внедрил проект по развитию канала продаж Convenience & Gas Stations в регионе Юг, что позволило увеличить продажи сегмента в 3 раза.
2. Достиг соглашения о сотрудничестве с торговыми сетями: Роснефть, Газпром
3. Увеличил продажи на 26% (2017 vs. 2016) за счет активации дополнительных мест продаж.
4. Наладил качественную работу и взаимодействие с офисом поддержки продаж, чем добился сокращения срока сделки на 40%.

Развивал ключевых локальных клиентов региона Юг ( Солнечный Круг, Ассорти, Артемида, Апекс Плюс, Табрис, Эконом и др.) обеспечивал поддержку в работе с NKA клиентами в регионе.
Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т. д.)
Организация подписания и авторизации договоров, контроль их исполнения.
Формирование стратегии, презентация плана.
Разработка годового бизнес-плана клиента (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки и т. д.).
Реализация запланированных мероприятий/акций.
Ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность.
Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности.
Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т. д.).
Контроль размещения POS материалов.
Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов.
Листинг новых SKU, контроль матрицы.
Ведение/контроль промо бюджета, контроль ROI.
Планирование промо активностей, согласование годового промо плана.
Контроль дебиторской задолженности, контроль выплат инвестиций по контракту.
Аудит торговых точек, постановка и контроль выполнения задач торговой командой

Управление региональными продажами: оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ.
Участие в разработке стратегии продаж и построения дистрибуции.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
Реализация продукции компании на закрепленной территории.
Поиск и привлечение клиентов.
Проведение тренингов для персонала.
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах
Ведение обязательной отчетности.
Ведение переговоров и заключение контрактов, установление партнерских отношений.
Выполнение плана продаж в закрепленном регионе.
Развитие продаж на территории региона.
Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибьюторами и анализ их деятельности с целью достижения ключевых показателей по продажам.
Участие в планировании и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Контроль sell in/out.
Управление полевой структурой.
Построение взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Контроль дебиторской задолженности.