Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер по продажам

- Развитие бизнеса Компании на вверенной территории;
- Уверенное руководство и управление коммерческим направлением деятельности компании;
- Планирование и прогнозирование продаж Компании в регионе;
- Разработка и внедрение перспективных планов продаж (определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж и пр.);
- Контроль выполнения текущих планов продаж;
- Ответственность за формирование и реализацию политики продаж разработанной с учетом текущей оценки рынка;
- Контроль за выполнением поставленных задач во вверенном регионе по заданным показателям: объемы продаж, контроль отсутствия дебиторской задолженности, контроль эффективности продаж и т.д.;
- Предоставление отчетности в форме и сроки, установленные компанией;
- Контроль правильности и своевременности предоставления отчетности сотрудниками отдела продаж вверенного региона;
- Расширение каналов регионального сбыта;
- Стратегическое планирование по выведению новых продуктов на рынок;
- Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами (федеральные, локальные, региональные торговые сети) на поставку продукции компании для достижения поставленных задач;
- Контроль выполнения условий договоров и достигнутых договоренностей;
- Определение доли рынка сетевого сегмента компании и определение его потенциала;
- Формирование годового бюджета региона по различным показателям;
- Управление затратами вверенного региона, анализ и контроль отчетности по расходованию средств,обеспечение эффективного использования ресурсов;
- Участие в выставках, семинарах.

- Разработка стратегий продаж, ценовой и ассортиментной политики компании;
- Работа с Федеральными сетевыми клиентами (Х5, Тандер, Ашан, ОК, Зельгрос), расширение ассортимента, увеличение объема продаж.
- Работа с торговым персоналом, Развитие фирменной сети магазинов;
- Изучение тенденций рынка: цены, конкурентная среда и т.п;
- Проведение переговоров с первыми лицами;
- Управление вверенным подразделением (работа во всех каналах сбыта);
- Планирование продаж, достижение плановых показателей;
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж;
- Подготовка отчётности по основным показателям.

Активное участие в разработке стратегии продаж, ценовой и ассортиментной политики компании;
- Изучение тенденций рынка: цены, конкурентная среда и т.п;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Управление вверенным подразделением;
- Планирование продаж, достижение плановых показателей;
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж;
- Формирование бюджета подразделения и контроль его исполнения;
- Подготовка отчётности по основным показателям.