Директор

- Осуществление стратегического и оперативного планирования работы отдела продаж (5 человек)
- Утверждение планов продаж и их выполнение по объему и доходности
- Организация работы Регионального Отдела Продаж в соответствии со стандартами
компании
- Развитие дистрибуции и повышение доходности продаж, выполнение планов продаж
- Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли
- Изучение потенциала и тенденций развития регионального рынка, оперативное реагирование на рыночные изменения.
- Анализ ключевых показателей работы филиала
- Выстраивание и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Работа с дебиторской задолженностью
- Контроль эффективности сотрудников
- Оптимизация структуры подразделения, управление мотивацией персонала
- Проведение обучающих семинаров для сотрудников и партнеров компании
- Контроль складских остатков, проведение плановых инвентаризаций.
- Управление персоналом филиала (10 человек).

Финансовое управление. Техническая поддержка (по товарам) всех работающих в продаже. Сбор и анализ информации о рынке строительных материалов. Проведение обучение персонала по техническим свойствам реализуемых товаров. Проведение обучающих семинаров для сотрудников партнеров. Проведение технических конференций, семинары. Оказание помощи введении сделок торговым агентам. Формирование маркетинговой политики компании. Построение внешнеэкономической деятельности. Задачи управленческие – оперативные задачи гендиректора. Контроль ТП склад и инвентаризация. Ответственность за осуществление бюджета. Таможня (ответ. письма, личные встречи по проблемным точкам с таможней, контроль таможенной очистки, сертификация импортируемой продукции). Разработка новых продуктов (летние, зимние). Контроль грузопотока ключевым клиентам, и филиалы. Контроль условий контрактов (склады, продажи и т.д.). Ценообразование.Формирование отделов, набор и обучение новых сотрудников.Организация складов (центральный и в регионах, рабочих мест сотрудников).Контроль продаж.Контроль дебиторской задолженности, работа по её возврату.Организация компании с "0" - Поставки, Бухгалтерия, Сбыт, Склад. 2011-2013 года мной было организованно Центральный офис и 5 филиалов (Краснодар, Пятигорск, Волгоград, Воронеж). С мая 2014 года организовал поставки продукции в Крым. Организация внешне экономической деятельности, импорт ~ 50 контейнеров (море), ~ 40 авто в год. Оборот компании за 2014 год составил ~ 100 млн.руб. Численность сотрудников в 2014 году 30 человек. Построена система реализации строительных материалов по принципу FMCG. Организована система документооборота и финансовой безопасности между торговыми представителями и финансовым отделом.

Формирование видения канала продаж: понимания ценности для клиентов, стратегии, системы продаж.Формирование товарного предложения в рамках стратегической товарной стратегии для канала с учетом региональных особенностей. Работа с поставщиками. Формирование ценовой политики для канала продаж: установка регионального коридора скидок для типов цен.Обеспечение необходимой доходности канала, распределение оборотных средств для получения максимального результата. Взаимодействие с руководителями отделов продаж по текущим вопросам, участие в статусных сделках.Видение и инструменты для развития продаж во всех сегментах канала продаж. Постановка задач по клиентам. Развитие компетенция сотрудников канала продаж.Знание и мониторинг конкурентов для принятия своевременных корректирующих действий.В подчинение на 2011 год - 8 сотрудников на территории ЮФО. Подключены DIY (строительные гипермаркеты ЛеруаМерлен, ОБИ, БауЦентр). Крупные региональные сети Кровельный Центр, Ваш дом и др.Оборот "канала" продаж DIY (Дистрибуция) составил 70 млн. рублей.

- Формирование клиентской базы- Планирование, подготовка и проведение переговоров по продажам- Проведение анализа клиентской базы, и оценка работы существующих дистрибьюторов- Мотивационная работа с дистрибьюторами- Оказание рекламной помощи дистрибьюторам, консультации и контроль их рекламной деятельности- Подготовка и проведение обучающих семинаров для клиентов, и вверенных сотрудников- Отслеживание рыночных тенденций- Формирование региональных бюджетов объёмов продаж- Контроль продаж по каналам сбыта, в регионе (весь ЮФО)- Оказание помощи дистрибьюторам в транспортной логистике- Предоставление прогнозов по продажам продуктов, планирование производства- Работа с вверенными ЭТП и с организациями согласно процедуре взаимодействия, и должностных обязанностей - Выезды на строительные объекты, к потенциальным клиентам по всему Южному Федеральному Округу

- Формирование клиентской базы- Проведение переговоров по продажам- Заключение договоров- Контроль выполнения договорных обязательств- Внедрение программы "работа с юр. лицами"- Формирование "прайс-листа"

В подчинении 6 человек (4 менеджера по продажам и 2 прораба)- Основное направление сбыта: работа со строительными компаниями, частными лицами.- Работа по Ростову и области.- Наработка клиентской базы с «0».- Комплектация строительных объектов (кровля, сантехника, окна, внутренняя отделка, гидроизоляция).- Организация участия в выставках.- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.- Обучение персонала, управление персоналом подразделения, анализ рынка, ценообразование.

- Участие в проведении маркетинговых акций и промо-мероприятий - Проведение работы по разрешению претензий покупателей - Активные продажи строительных материалов - Анализ рынка, ценообразование - Поставка материалов на склад- Работа со строит. организациями, частными лицами, дилерской сетью.

- Расчёт строительных материалов - Консультация клиентов по приобретению кровельной продукции и их применению - Консультация по монтажу приобретённых материалов - Шеф-монтаж

- Организация торгово-бартерных оперций- Формирование клиентской базы- Планирование, подготовка и проведение переговоров по продажам