Медицинский представитель

- Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
- Регулярное выполнение согласованного плана продаж на территории.
- Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции (численной).
- Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции в точках продаж (численной и взвешенной) с использованием рекламных материалов для улучшения качества представления продукции на вверенной территории.
- Эффективное использование маркетингового бюджета.
- Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
- Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством Компании.
- Развитие и поддержание партнёрских отношений с дистрибьюторами.
- Результативное проведение переговоров с ключевыми клиентами (Аптечные сети, продуктовые сети и магазины, дистрибьюторы) на закреплённой территории.
- Подбор, обучение, адаптациия, руководство командой МП на закрепленной территории.

- Достижение планов продаж в соответствии с маркетинговой стратегией компании.
- Создание и развитие клиентской базы.
- Продвижение продукции компании в аптечных учреждениях на вверенной территории (Ростов и Ростовская область)
- Контроль выполнения стратегического и операционного планов по работе с региональными аптечными сетями на вверенной территории.
- Мониторинг сбыта препаратов компании через аптечные сети.
- Поддержание, развитие и расширение клиентской базы аптечных сетей на территории.
- Контроль проведения рекламных мероприятий в аптечных сетях в регионе.
- Прогнозирование роста продаж и оценка потенциала аптечных сетей.
- Проведение анализа эффективности маркетинговых акций и составление отчетов.
- Сбор аналитических данных по региону.
- Размещение рекламной продукции, организация сбытовых акций, круглых столов, в аптеках в целях информирования клиентов о препаратах и особенностях их применения и назначения.
- Планирование и ведение ежедневной отчетности.
- Участие в тренингах, региональных, цикловых совещаний.
- Результаты работы: Growth sales 2012-2013 в денежном выражении составил от 20 до 43% (в зависимости от промотируемого препарата). По результатам 2012 года наблюдается стабильный рост продаж, перевыполнение плана на за 1-й квартал- 105%, 2-й квартал-113%,3-й квартал - 114%.
По результатам 1-го полугодия 2013 г.-являюсь обладателем номинации Retail-лидер юга.

- Продажа детского питания, торговой марки "ФрутоНяня", " Малышам", а также воды "Липецкий Бювейт".
- Выполнение планов продаж продукции компании в ТТ Ростова-на-Дону и Ростовской области (Работа с сетями магазинов таких как "Солнечный Круг", "Ассорти", "Фреш", "Шарм", "Империя Продуктов" и др.)
- Обеспечение присутствия продукции на полках в ТТ согласно стандартам компании.
- Контроль остатков продукции в торговых точках на закреплённой территории.
- Развитие партнёрских и эффективных отношений с ЛПР в торговых точках на закреплённой территории.
- Размещение в ТТ торгового оборудования.
- Обмен просрочкой продукции в ТТ.
- Выполнение поставленных задач, мерчандайзинг, составление отчетности.
- Работа с коммуникатором и большим ассортиментом продукции

- Продвижение продукции компании.
- Работа с аптеками.
- Ведение и расширение существующей базы аптек.
- Проведение презентаций, фармкружков.
- Планирование работы, составление отчетов.
- Ведение имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Проведение презентаций, фармкружков для заведующих и фармацевтов.
- Проведение акций с аптеками.
- Анализ конкурентов.
- Участие в конференциях, выставочных мероприятиях.
- Подготовка и предоставление необходимой отчетности.

В подчинении до 10чел(монтажники;менеджеры по продажам;кладовщик).
Обязанности:
-руководство отделом ОВК(постановка задач,контроль исполнения; поиск перспективных клиентов нашего направления);
-продажи оборудования через рынки(B2B, B2C продажи) ;
-ведение переговоров;
-расширение клиентской базы;
-анализ, оптимизация и управление товарными запасами;
-решение спорных вопросов(ситуаций);
-управление, взаимодействие с магазином;
-анализ работы отдела;
-поиск поставщиков;
-разработка условий конкурентоспособности;
-организация и управление складской и транспортной логистикой;
-разработка стратегий планирования продаж;
-проведение презентаций;
Достижения:
Обеспечено эффективное проведение трейд-маркетинговых акций,промо мероприятий в рамках бюджета, что позволило перевыполнить планы по продажам.

-развитие клиентской базы с нуля;
-ведение переговоров;
-презентация оборудования(бренда) заказчику, выезды в "поля";
-работа с проектно-монтажными организациями;
-техническое консультирование проектно-монтажных организаций;
-оформление документов самовывоза,контроль отгрузок;
продажи оборудования(B2B, B2C продажи) ;
-анализ оборудования поставщиков-конкурентов;
-контроль дебиторской задолжности, документооборот,ведение отчётности;
-разработка условий мотивации проектно-монтажных организаций;
-работа с клиентами по регионам;
-плотное сотрудничество с проектными институтами;
-развитие долгосрочного сотрудничества;