Менеджер по продажам

Направление деятельности внутренние инж.системы (котлы,радиаторы,трубы,фитинги, инструменты и оборудование для монтажа,метизы, комплектующие).
- Посещение Торг.Точек по установленному маршруту,сбор заявок,посещение склада партнёров по условиям хранения;
- Развитие новых ТТ, диллеров, дистрибуции в регионе;
- Мониторинг и контроль продаж, ассортимента в ТТ;
- Обучение и мотивация персонала в ТТ, мерчендайзинг;
- Контроль дебиторской задолжности;
- Участие в выставках,семинарах, проведение промо-акций;
- Отслеживание тенденций рынка, условий конкуренции,ценовой политики;
- Ведение документации, составление отчетности, аналитика;
- Проведение инвентаризации;

Сложное инженерное оборудование (VRF-системы).
- развитие бренда в макрорегионе (несколько областей);
- поиск и развитие диллерской сети и дистрибюции в регионе;
- подбор сотрудников (торг.предов), адаптация, управление, выезды в "поля";
- продвижение бренда через рынок В2В на вверенной территории ЮФО;
- разработка ком.предложений согласно чертежей, работа в AutoCAD;
- проектные продажи;
- переговоры с 1-ми лицами строительных компаний заказчика, девелопера, ключевыми клиентами, подрядчика, проектировщика, монтажника;
- координация ценовой политики совместно с функцией ценообразования;
- выполнения финансовых показателей по планам дилерских продаж в регионах;
- работа с прокломациями ключевых клиентов;
- определение и развитие потенциальных клиентов;
- разработка дилерской политики, маркетинговые исследования;
- сопровождение проекта до сдачи объекта в эксплуатацию;
- участие в выставках, сименарах, консультирование на всех этапах;
- разработка стратегии продвижения продуктов на региональных рынках;
- ведение самостоятельных проектов;
- аналитика продаж и динамики развития, ведение отчетности;
- управление дебиторской задолженностью.

Мультибрендовая компания известных поставщиков(Baxi; Henco; Herz; Prado; Vaillant; Navien; Ariston; ACV; Protherm; Fondital; Espa и д.р.);
- поиск и ведение клиентов;
- управление эффективностью продаж;
- режим разъездной, работа в "полях"(70\30);
- переговоры с ЛПР;
- участие в выставках, семинарах, консультирование;
- контроль отгрузок, поставок;
- продажа оборудования для отопления, водоснабжения, канализации, теплоизоляция, электрика;
- развитие компании на вверенной территории Ростовской обл.
- участие в продвижении новых товаров и направлений.

Инженерное, вентиляционное оборудование.
-проектные продажи оборудования, так же и через В2В;
-анализ конкурентоспособности;
-поиск, наработка клиентов;
-составление технико-коммерческих предложений;
-проведение встреч с первыми лицами;
-проведение презентаций;
-техническое консультирование;
-работа с проектными институтами по закладке оборудования;
-поиск персонала, адаптация и развитие, постановка задач и контроль исполнения;
-ведение переговоров, выезды в "поля" (60\40).

Сантехническое, котельное, отопительное, вентиляционное оборудование.
В подчинении до 10 чел.
Обязанности:
-руководство отделом ОВК (отопление, вентиляция, кондиционирование);
-ведение переговоров;
продажи оборудования (B2B, B2C продажи);
-решение спорных вопросов (ситуаций);
-управление, взаимодействие с магазином;
-анализ работы отдела;
- подбор персонала, адаптация, постановка задач и контроль исполнения;
-проведение встреч с первыми лицами;
-проведение презентаций;
-существующая клиентская база;
-поиск поставщиков;
-разработка условий конкурентоспособности;
-разработка стратегий продаж.

Развитие клиентской базы с нуля;
- ведение переговоров;
- презентация оборудования (бренда) заказчику;
- работа с проектно-монтажными организациями;
- техническое консультирование проектно-монтажных организаций;
- оформление документов самовывоза, контроль отгрузок;
- анализ оборудования поставщиков-конкурентов;
- контроль дебиторской задолженности, документооборот, ведение отчётности;
- разработка условий мотивации проектно-монтажных организаций;
- работа с клиентами по регионам;
- плотное сотрудничество с проектными институтами;
- развитие долгосрочного сотрудничества.