Руководитель отдела продаж

Описание

Образование
Основное
• 2000 — НОУ "Правовой колледж", Социальное обеспечение, факультет юридический
• 2002 — Филиал Московского института защиты прав предпринимателей, Факультет юридический
Повышение квалификации/курсы
• 2004 — "100% эффективность продаж", Агентство управления карьерой "Умные люди"
• 2005 — "Активные продажи", Тренинговый центр "Алеко"
• 2006 — "Продажи и ведение переговоров", "Baltic Training Group"
• 2007 — "Презентация и продажа идеи", "Лаверна"
• 2008 — "Развитие клиентской базы", "Лаверна"
• 2012 — Европейский курс"Торговля на международных финансовых площадках", "TeleTRADE"
• 2013 — "Построение эффективного отдела продаж", бизнес-тренер Максим Рубан

Профессиональный опыт
06.2013 – 08.2016, ООО «Агентство недвижимости ФЕДМАН», полный спектр услуг в сфере недвижимости
Генеральный директор
Открытие компании. Подбор и адаптация персонала. Создание отдела продаж. Разработка уникальной системы презентации товаров. Внедрение системы работы через облачное хранилище, с использованием KPI. Разработка и запуск системы привлечения потенциальных покупателей, отличающейся от используемой конкурентами в десятки раз. Проведение тренингов для сотрудников компании. Переговоры с ключевыми клиентами. Решение административных вопросов.

02.2012 – 05.2013, ОАО «Азово-Черноморская телерадиокомпания», телеканал «ТВ Центр – Ростов»
Руководитель отдела продаж
Создание отдела продаж: разработка и внедрение систем мотивации сотрудников, делегирование полномочий, подбор персонала; разработка и внедрение системы коммуникаций отделов предприятия; анализ рынка конкурирующих отраслей; разработка и согласование коммерческой направленности имеющихся проектов, корректировка; разработка стратегии развития; внедрение новых инструментов продаж.

04.2011 - 02.2012, ООО «Алком-М», Завод по производству карнизов
Руководитель обособленного подразделения
Управление обособленным подразделением в Ростове-на-Дону, территория стратегического развития – Южный Федеральный Округ (Ростовская область, краснодарский край, Ставропольская область, республики Кавказа); создание отдела оптовых и розничных продаж; подбор и обучение персонала; разработка, внедрение системы управления и мотивации сотрудников; организация и контроль процессов работы склада и офиса; делегирование полномочий; разработка и осуществление контроля за соблюдением ценовой политики обособленного подразделения; организация и повышение эффективности продаж готовой продукции; анализ рынка; развитие каналов продаж; вывод на рынок новых групп товаров; участие в разработке стратегий продвижения; заключение коммерческих сделок; документальное обеспечение выполнения условий договоров; работа с ключевыми клиентами; контроль дебиторской задолженности; планирование и бюджетирование затратных механизмов деятельности; командировки; развитие дилерской сети; разработка и осуществление контроля за выполнением планов продаж; поиск и развитие потенциальных поставщиков; ведение - контроль договорных обязательств с поставщиками; организация материально-технического обеспечения предприятия для производственной деятельности; планирование закупок; транспортная логистика.
Достижение - выполнения ежемесячного объёма продаж, с опережением показателей на пол года.

Дополнительная информация
Гражданство: Россия
Языки Родной язык — Русский
английский, базовые знания

Состою в браке. Дочь – 7 лет.

Ключевые навыки
Уровень владения компьютером: профессиональный пользователь
Компьютерные навыки: Дизайнерские программы (Photoshop, Corel Draw,), 1С Торговля+склад, полный пакет Microsoft office, локальные сети, знание "железа".
Занятия в свободное время:
Занимаюсь плаванием. Свободное время провожу в кругу друзей. Увлекаюсь всем, что связано с компьютерной техникой, психологией. С удовольствием провожу время за чтением исторической литературы.
Наиболее важным достижением в карьере я считаю приобретение большого опыта в различных областях торговых отношений.
Дополнительные сведения:
Способен к нестандартным решения, ответственен, коммуникабелен, целеустремлен, умею работать в команде, высокий уровень корпоративной этики, имею стремления к профессиональному росту, обладаю необходимыми навыками для достижения поставленных задач.