РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ДИСТРИБУЦИИ (ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ)

Один из лучших по эффективности менеджеров по продвижению ваших товаров и услуг в крупные торговые сети и бизнес-центры. Особенно на региональном уровне.
В бэкграунде более чем 10-летний опыт развития и управления продажами и дистрибуцией в Москве, Краснодаре, Ростове, Сочи и вводу в сети новых брендов. Управление брендом внутри сети и его позиционирование.
«Работа в таких компаниях как Coca-Cola, Philip Morris, QUMMY дали мне глубокие знания и понимание работы крупных сетевых игроков и систем принятия ими решений о работе с той или иной торговой маркой.
Я первый применил опыт внедрения современных западных управленческих мотивационных систем и аналитики, особенно в части управления системой продаж», - говорит Андрей, - это позволило на 20-25% сократить операционные расходы и выстроть ффективную команду продаж.
Это уникальный опыт, который сегодня есть в России у не многих «настоящих» директоров по дистрибуции.

Как Директор по продажам QUMMY
- Развил дистрибуцию продукции компании и начал работать с национальными торговыми сетями и дистрибуторами: Магнит, Пятёрочка/Перекресток, Лента, АЗС Лукойл, Газпром, ЭКА;
- Совместно с ИТ-специалистами добился оцифровки всей системы продаж от конверсии по лидогенерации до конечной продажи целевому клиенту с контролем всех промежуточных покаателей;
- Разработал типовые структуры отделов продаж, подбора и обучения команд в Москве, Краснодаре, Ростове, Сочи.
- Разработал методики обучения и проведение тренингов для руководителей подразделений продаж; коучинг, менторство;
- Успешно провел переговоры с дистрибуторами и сетями по расширению ассортимента и ввода новых линеек услуг этих компаний для своих клиентов, в результате система QUMMY «появилась» на АЗС Лукойл, Газпром, EKA, в Пятерочке и Перекрестке, а также многих бизнес-центрах.

1. Запуск новой торговой марки:
- Ответственность за все каналы коммуникации с потребителями и создание образа бренда;
- Запуск и развитие социальных сетей;
- Взаимодействие с СММ агентствами, дизайнерами, платежными системами, типографиями, подрядчиками по работе с CMS системами, работа с правовым и налоговым регулированием.
2. Планирование, разработка и запуск торговых программ по активации оптовых и розничных каналов:
- Online промо компании по активации розничных каналов;
- Разработка и внедрение торговых программ по активации суб-дистрибуторов;
- Контроль качества продукта, его соответствия потребностям целевой аудитории (ЦА) и трендам рынка совместно с отделом продаж.

За 9 лет работы прошел путь от регионального специалиста по развитию отношений с потребителями до Супервайзера направлений: Retail & KA и специалиста по коммерческому планированию с зоной ответственности региона Юг.

В канале «Продукты с пониженным риском» удалось за 4 месяца увеличить продажи в 6 раз, доля IQOS на рынке выросла на 1,1 п.п.
Это удалось за счет:
- Создание и развитие эффективной модели выхода на рынок и создание замотивированной и высокоэффективной команды.
- Удалось разработать и внедрить механизм построения бренда, ориентированного на четкое общение с клиентами и премиальный сервис, с «запредельным» уровнем контроля качества, через онлайн мониторинг KPI и анализ конверсии.

- Открытие филиала с нуля
- Привлечение клиентов
- Подбор, обучение и интеграция сотрудников
- Ответственность за качество оказания услуг и финансовые показатели