Руководитель отдела продаж

Формирование и выполнения плана продаж, дебиторская задолженность, дистрибуция торговых точек в регионе, обучение и мотивация сотрудников, выполнения мерчендайзинга в торговых точках, ведение переговоров с Vip клиентами и дилерами, проведение маркетинговых исследований, формирование отчетов по показателям эффективности работы ОСП и тд
Увеличения дистрибуции с 13% до 24% в г. Ростове-на-Дону. Ежемесячное выполнение плана продаж и дополнительных показателей, увеличение валового и маржинального объема продаж.

Управление продажами, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей;
Внедрение стратегии компании на рынке региона;
Управление, контроль и развитие существующей розничной сети;
Оптимизация стандартов работы магазинов, для создания высочайшего уровня обслуживания клиентов и увеличения выручки магазинов;
Управление персоналом, подбор и обучение сотрудников;
Анализ рынка, разработка стратегии продвижения продукции;
Создание и развитие позитивного имиджа компании на рынке региона;
Контроль бюджетирования;
Контроль финансовых и юридических аспектов деятельности компании в городе.
Увеличение количества торговых точек с 10 до 15.Ежемесячное выполнения плана.

Оперативное управление сотрудниками отдела, осуществление контроля работы и строгое соблюдение технологии компании.
Осуществление контроля качества обслуживания клиентов.
Осуществление контроля продаж (более 3500 ед.продукции). Определение приоритетных позиций, оптимального по критериям прибыльности, объема и способа презентации ассортимента.
Организация акций Метро-почты, тематических каталогов.
Своевременное оформление заказов поставщикам и осуществление контроля над уровнем товарного запаса в отделе, руководствуясь различными критериями – сезон, спрос (работа с крупными заказами клиентов), акции и пр.
Взаимодействие с другими департаментами компании – Приемка товаров: планирование складской загрузки, контроль над качеством принимаемого товара, товарно-сопроводительной документации, решение различных проблем с поставщиками; Клиентский отдел: крупный опт.
Анализ ценовой и ассортиментной политики торговых операторов местного рынка для отдела закупок. В подчинении 40-45 человек.
Опыт открытия торгового центра МС&C в г. Ростове-на-Дону. Участие в организации перспективного направления в торговле GAP CHECK (оптимизация выкладки).
Выполнение ключевых параметров работы отдела (товарооборот, продуктивность, потери, ротация, old stock) по итогам года.
Опыт кадрового администрирования, управления персоналом.
Качественное проведение промежуточных, годовых (сканерных) инвентаризаций.
Прочное лидерство в соревнованиях между торговыми центрами «МЕТРО» (исключая некоторые московские магазины).

- Постановка задач, координация и контроль работы торговых представителей и супервайзеров.
- Обучение торговых представителей
- Проведение мониторинга, анализ территории
- Составление маршрутных листов
- Ведение переговоров с проблемными клиентами, решение спорных вопросов.
- Расширение клиентской базы
Составление заказов продукции с логистом компании.
Контроль остатков продукции на полноту и стабильность ассортимента.
Дебиторская задолженность
- Выставление планов продаж торговым представителям, контроль их выполнения.
- Контроль промо мероприятий, проводимых производителями.
- Контроль работы розничного склада по доставке продукции.
- В подчинении 60 человек.
- Открытие розничного склада доставки с «0».
- Покрытие г. Ростова-на-Дону более 80% (доставка пивной продукции).
- Введение бонусной системы, как для торговых представителей, так и для торговых точек.