Региональный менеджер

? Управление представительством в г. Хабаровск.
Регион: Дальний Восток (Хабаровский край, Приморский край, Амурская область, Читинская область, Камчатский край, Сахалинская обл.).
Планирование продаж, выполнение планов продаж и контроль дебиторской задолженности.
Достижение бизнес результатов на новой для компании территории.
Развитие дистрибьюторской системы на территории Дальнего Востока.
Выполнение финансовых показателей работы Представительства.
Управление эксклюзивными доставками в Хабаровский край, Приморский край, Камчатский край.
Создание системы субдистрибуции (контроль цен клиентов дистрибьютора, ассортимента, форм, методов и условий сбыта продукции.)
Контроль поступления заявок и отчетов в офис согласно плана продаж и отгрузок
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора и своевременное поступление платежей
Составление отчетной документации и контроль отчетов дистрибьюторов
(Складские остатки, продажи, клиентская база, наценки и т.п.)
Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах.
Контроль исполнения всех договоров, соглашений и схем, направленных на продажу и продвижение продукции.
Проведение полевых тренингов
Постановка задач
Система отчетности торговых представителей
Составление планов продаж мероприятий по продвижению продукции в опт, розницу.
Контроль работы по контрольным точкам (ежедневное, еженедельное, ежемесячное выполнение личных планов)
Контроль консигнационных складов (ассортимент, условия, правильность движения товаров по срокам годности)
В подчинении 20 сотрудников
Достижения:
- Открытие филиала в г. Петропавловск – Камчатский.
- Подготовлены и утверждены программы по открытию филиалов в г.г. Сахалин, Благовещенск, Чита, Комсомольск-на-Амуре.
- Скоординирована работа в филиале г. Владивосток
- Перераспределены маршруты ТП, увеличено количество машин доставки, соответственно клиентская база и объёмы продаж;
- Сформирована команда ТП (подбор, проведение собеседований, тестирование);
- Налажен контроль выполнения плана филиалов компании в разрезе по ТП;
- Систематизирован процесс приёма и пересдачи клиентских баз