Региональный менеджер

-Развитие продаж и вывод продукции на рынок региона с нуля.
-Развитие существующих и поиск новых клиентов в регионе.
-Взаимодействие с дистрибьюторами, отладка четкого взаимовыгодного сотрудничества
-Составление маршрутов отгрузки, для рентабельности перевозок.
-Подготовка коммерческих предложений, в соответствии с поставленными задачами и пожеланиями клиентов
-Разработка и проведение мотивационных мероприятий для дистрибьюторов;
-Ведение переговоров с федеральными, и локальными торговыми сетями;
-Анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
-Контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов
-Контроль отгрузок и платежей
-Контроль работы дистрибьюторов, и эксклюзивных команд
-Мониторинг рынка.
-Увеличение клиентской базы, а соответственно обеспечение дистрибьюции.
-Контроль остатков на складе Дистрибьютора;
-Взаимодействие с персоналом дистрибьютора.
Навыки
Презентационные навыки;
Настойчивость, умение добиваться поставленной цели;
Опыт работы на руководящей позиции на рынке FMCG более 5- лет
Профессиональные навыки:
Управленческие, организаторские способности
Умение работать с большим объемом информации
Постановка целей, эффективная коммуникация.
Личностные характеристики:
коммуникабельность, умение убеждать
настойчивость
стрессоустойчивость
ориентированность на результат.
Ответственность, умение работать в коллективе.
опыт работы менеджером по работе с дистрибьюторами более 4 лет в сфере FMСG;
знание техники продаж, особенностей работы с Дистрибьюторами;
навыки управления финансовыми основами;
отличные презентационные и переговорные навыки;
опыт успешных личных продаж;
знание системы ценообразования;
умение работать с возражениями;
позитивность, инициативность, лидерские качества, системность;
личный автомобиль, права категории В

- Развитие существующих и поиск новых клиентов в регионе.
- Взаимодействие с дистрибьюторами, отладка четкого взаимовыгодного сотрудничества
- Составление маршрутов отгрузки, для рентабельности перевозок.
- Подготовка коммерческих предложений, в соответствии с поставленными задачами и пожеланиями клиентов
- Разработка и проведение мотивационных мероприятий для дистрибьюторов;
- Ведение переговоров с федеральными, и локальными торговыми сетями;
- Анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
- Контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов
- Контроль отгрузок и платежей
- Контроль работы дистрибьюторов, и эксклюзивных команд
- Мониторинг рынка.

- Развитие существующих и поиск новых клиентов в регионе.
- Взаимодействие с дистрибьюторами, отладка четкого взаимовыгодного сотрудничества
- Составление маршрутов отгрузки, для рентабельности перевозок.
- Подготовка коммерческих предложений, в соответствии с поставленными задачами и пожеланиями клиентов
- Разработка и проведение мотивационных мероприятий для дистрибьюторов;
- Ведение переговоров с федеральными, и локальными торговыми сетями;
- Анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
- Контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов
- Контроль отгрузок и платежей
- Контроль работы дистрибьюторов, и эксклюзивных команд
- Мониторинг рынка.
За год работы в компании, увеличение объема продаж в зоне ответственности на 53--55%
Увеличение клиентской базы, а соответственно обеспечение дистрибьюции.

Поиск партнеров;
- Взаимодействие с дистрибьюторами, отладка четкого взаимовыгодного сотрудничества;
- Подготовка коммерческих предложений, в соответствии с поставленными задачами;
- Участие в разработке, и проведение мотивационных мероприятий для дистрибьюторов;
- Ведение переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями
Постоянное выполнение поставленных задач, в рамках проводимых проектов.
А именно: Увеличение объема продаж, за период работы на 75-80 %, по масло жировой группе, и увеличение доли рынка по подсолнечному маслу.
Переход к другому работодателю, в связи с более интересным предложением.