Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы -- 15 лет 6 месяцев
Август 2011 -- настоящее время
4 года 6 месяцев
Прогопрофильный холдинг
Ростов-на-Дону
Руководитель предприятия, Управляющий продажами
Открытие предприятия с нуля. Организация работы филиалов по продажам определённой группы товара. Организация сбыта продукции и контроль продаж по всем каналам сбыта, ценообразование, мониторинг и управление KPI. Решение вопросов АХД и координация служб предприятия для выполнения поставленных задач. Планирование, Бюджет. Работа с ключевыми клиентами. Контроль финансовой политики, дебиторской задолженности. Подбор персонала, контроль обучения. Анализ деятельности конкурентов. Маркетинг. Отчётность согласно стандартов компании.

Октябрь 2008 -- Август 2011
2 года 11 месяцев
ООО "Интерхозторг"
Региональный менеджер по ЮФО
::Развитие бизнеса компании на территории ЮФО. Построение дистрибьюторской сети с нуля.::Управление продажами Дистрибьюторов на территории ЮФ0.::Планирование продаж по всем каналам сбыта. Выполнение планов продаж.::Формирование и управление эксклюзивными командами торговых представителей на базе дистрибьюторов.::Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов.::Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности.::Участие в разработке планов промо-активностей и отслеживание их эффективности.::Отчётность согласно стандартов компании

Август 2007 -- Август 2008
1 год 1 месяц
ХЗ ГК "ЮГ Руси"
Директор департамента продаж
 Организация и управление продажами . Переговоры с ключевыми клиентами. Развитие дистрибуции. Бюджетирование. Организация, контроль и оперативное управление службы доставки и логистики. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Управление торговым персоналом: постановка задач, контроль, мотивация Управление маркетингом‚ расширение рынков сбыта‚ продвижение продуктов Компании Постановка целей и задач отделам сбыта, складам готовой продукцию. Контроль их исполнения.

Апрель 2005 -- Октябрь 2007
2 года 7 месяцев
ГК ООО "Балтимор-Краснодар"
Региональный менеджер
 Управление процессом продаж ТМ региона (планирование, продажи, дистрибуция, логистика).  Формирование дистрибьюторской базы заданного формата Постановка целей и задач специалистам по сбыту продукции ТМ  Планирование и организация трейд маркетинговых мероприятий, мотивационных программ для торгового персонала и клиентов. Контроль. Анализ. Организация иной (низко-затратной) схемы сбыта,  Подбор и обучение коммерческого персонала.

Февраль 2003 -- Апрель 2005
2 года 3 месяца
Оптово розничная торговая сеть .
Директор
 Руководство работой компании (продажи, закупки, трейд - маркетинг, склад, логистика, бухгалтерия). Открытие Ростовского филиала, Таганрогского и Волгодонского представительств вывода на рынок ЮФО нового продукта, формирование рынка, маркетинг. набор, обучение, адаптация персонала (отдел сбыта)  управление филиалом и представительствами в зависимости от ситуации на рынке; контрактное право, в том числе за пределами РФ, переговоры на уровне первых лиц производственных предприятий превентивные меры по защите от конкурентной среды (без демпинга)  личные, активные продажи, ведение оборота образующих клиентов, комплексная логистика, включая разно-ассортиментные поставки, в прямом подчинении 50 человек. весь спектр вопросов, сопутствующий деятельности юр. лица

Ноябрь 2001 -- Февраль 2003
1 год 4 месяца
Группа компаний .
Менеджер по развитию дистрибуции и продаж в ЮФО
 Организация работы региональных менеджеров и торговых представителей направленная на увеличение объёмов продаж и наличия продукта компании во всех слоях дистрибуции  Управление продажами ( сбыт, ценообразование) логистика управление консолидированным товарным запасом; реклама и рекламные акции, регистрация, инспекции; управление персоналом; мотивация , обеспечение жизнедеятельности в подчинении 30 человек.

Июль 2000 -- Декабрь 2001
1 год 6 месяцев
Оптима - Ростов на Дону>> . Эксклюзивная дистрибуция продукции Рhilip Morris и Аматти
Руководитель группы торговых представителей, менеджер по продажам
 Управление продажами дистрибьюторов регионального склада - анализ, планирование, поставки. Руководство работой торговых представителей, супервайзеров Подбор, обучение и организация работы региональных торговых представителей Контроль работы специалистов регионального склада по доставке продукции клиентам. управление товарным запасом; реклама и рекламные акции;

Образование
Высшее
1992
институт Водного транспорта
Судовые машины и механизмы, инженер механик

Повышение квалификации, курсы
2003
Управление отделом продаж
Neidermans FK, Certificate of Achievement
2001
Управление персоналом
Оптима, свидетельство
2000
Управление коммуникациями(переговорами)
Мосрегионторг, свидетельство
2000
Персональный подход к клиенту
Рhilip Morris, Certificate of Achievement

Тесты, экзамены
2005
Аттестация коммерческого персонала
ООО "Балтимор-Краснодар", Отлично

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания

Дополнительная информация
Обо мне
 Права категории В,личный автомобиль Пользователь ПК (Windows, 1С,MS Office,и др.) Иностранный язык: английский базовый  Целеустремлён, инициативен, трудолюбив.  Способен принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность.  Коммуникабелен, легко и быстро обучаем. Командировки , ненормированный рабочий день - без ограничений