Директор / Руководитель / Начальник

Функционал:
Построение системы продаж - внедрение утвержденных технологий, регламентов по продажам.
Планирование продаж.
По АКБ, по группам товаров, по sku.
Защита перед учредителями, утверждение.
Исполнение утвержденного плана продаж.
Развитие и увеличение продаж.
Развитие каналов - опт, канала - дистрибуция.
Формирование отделов продаж и отдела развития.
Набор, адаптация, контроль.
Тактическое и оперативное управление Отделом продаж, и Отделом развития.
Создание, и защита проекта - направление "профессиональных продаж".
Создание канала продаж не коммерческим организациям, использующие строительные материалы в производстве.
Функциональные компетенции: Задачи должности:
Контроль выполнение планов продаж и целевых показателей.
Анализ бизнес результатов, отчетность на регулярной основе.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитие АКБ, дистрибуции, выполнение плановых показателей по обороту, по профиту, выполнение условий Контрактов Компании.
Управление дополнительной Командой выделенных ТП (Контракт).
Контроль оформления и заключения договоров с клиентами.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц.
Осуществление постоянного анализа информации о состоянии рынка строительных материалов и перспективах развития, деятельности и планов Партнеров и Конкурентов.
Участие в разработке эффективных бизнес-схем деятельности и разработка решений по совершенствованию работы Отдела продаж и Отдела развития, на основании полученной информации.
Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и реализация мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации, формирование эффективных команд.
Ненормированный рабочий день, плановые командировки.
Перестроил отдел продаж, расширил матрицу топ АВС оборачиваемых товаров, активно увеличивал АКБ, территорию продаж, лично заключал договора и курировал в дальнейшем ТОП АКБ, ввел и поддерживал новую, более функциональную и эффективную для предприятия систему мотивации персонала, увеличил АКБ за время работы на 40+ процентов.
Обеспечил ежемесячный прирост оборота минимум на 22%.
Компания является одним из лидеров на территории Ростова и области.
В прямом подчинении 5 супервайзеров Отдела Развития, начальник Отдела продаж, региональные менеджеры по развитию.
Общее количество сотрудников отдела продаж - более 50 человек.

Работа с стадии START-UP.
Формирование отдела развития - подбор персонала, тренинги - адаптация, постановка задач, планов, исполнение, контроль.
Планирование год\квартал\месяц.
Разработка, утверждение - внедрение - мотивации персонала.
Разработка стратегии развития в соответствии с политикой компании.
Обеспечение выполнения плановых задач - взаимодействие с техническим отделом.
Подписание договоров с Директорами крупнейших Управляющих компаний в городе - юридическое основание стройки сети.
Продукт договора - согласие собственников, или Управляющих компаний, ТСЖ, ЖСК города - на установку оборудования Компании.
Выполнение плановых показателей в разрезе год\квартал\месяц.
Удачный старт филиала, передовые показатели среди всех запущенных start-up филиалов Холдинга.
Руководство отделом Развития - в подчинении 120+ человек.
Непосредственное руководство - 18 руководителей направлений.

Должностные обязанности:
- Перестройка отдела продаж - набор -тренинги, адаптация, установление политики в отделе, этики общения - согласно "идеи" компании, распределение должностных обязанностей между сотрудниками, закрепление ответственности;
- Разработка, утверждение, введение мотивации для сотрудников (материальная\не материальная).
- Написание, утверждение, введение должностных инструкций, для персонала, по должностям, по взаимодействию предприятия в целом.
Планирование, организация, анализ и отчетность по продажам (неделя\месяц\квартал).
- Формирование отдела дилерских продаж;
- Формирование отдела развития и привлечения клиентов;
- Участие в формировании политики продаж, "идеи" компании.
- Формирование ликвидных ассортиментных групп на основании анализа продаж.
- Формирование новых ассортиментных групп товаров на основании анализа потребительского спроса и изучения конкурентов, и союзных организаций.
- При необходимости встречи, переговоры с первыми лицами компаний клиента.
- Контроль и участие в движении товарных групп внутри подразделения (оборачиваемость склада).
- Контроль оптимизации затрат связанных с движением продукта.
- Разработка и внедрение планов стратегического развития компании в рамках Южного региона, расширение территории продаж, увеличение объемов продаж непосредственно в регионах у дистрибьюторов, прием на работу торговых представителей из регионов РФ, обучение, адаптация, постановка планов, удаленный контроль.
- Командировки по РФ.
- В подчинении 20+ сотрудников.