Директор

Общее руководство структурными подразделениями службы коммерческого директора (отдел закупок, отдел продаж, маркетинга, склад готовой продукции) по сбыту продукции.
Оптимизация условий для своевременного и качественного выполнения структурными подразделениями компании порядка (регламента) работы, маркетинговых технологий, планами сбыта продукции и закупок сырья.
Руководство работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определение основных направлений в соответствие со стратегией развития.

Разработка бизнес-планов предприятия в части обеспечения текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента.
Обеспечение уровня развития инфраструктуры сбыта и его рост, эффективности маркетинговых решений.
Организация и проведение маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций. Разработка и реализации комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта.
Контроль за фактическими показателями закупок сырья и сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта.
Контроль за соблюдением работниками правил, технологических инструкций, стандартов (ГОСТ Р ИСО 22000-2007 (ISO 22000:2005), ГОСТ Р 51705.1-2001 (управление качеством пищевых продуктов на основе ХАССП).
Организация участия предприятия в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых (в т. ч. запланированных к выпуску) видов и образцов продукции.
Заключение от имени предприятия договоров (соглашений, контрактов) на закупку сырья и поставку продукции.
Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, правильным расходованием оборотных средств.
Обеспечение своевременной подготовки коммерческой документации.
Анализ коммерческой деятельности предприятия.
Обеспечение составления отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы.
Руководство процессом обучения подчиненных.
Контроль состояния техники безопасности.
Руководство планированием и отчетностью по вопросам деятельности структурных подразделений: отдел закупок, отдел продаж, склад готовой продукции, служба маркетинга, рекламы, PR.
Руководство распределением заданий по сбыту продукции.
Взаимодействие с торговыми сетями федерального уровня. Вывод продукции предприятия в федеральные сети ЗАО "Тандер" (мм "Магнит", ГПМ "Магнит"), ООО "Лента" (тк "Лента", Х5 Retail Group (мм "Пятерочка, мм "Перекресток)

Контроль материально-технического обеспечения предприятия, финансовыми и экономическими показателями. Контроль расхода оборотных средств.
Составление отчетов о результатах коммерческой работы, статистическая отчетность, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы.
Весь комплекс организации работы предприятия на исполнительном уровне в соответствие с уставной деятельностью.
Оперативное управление предприятием в полном объёме.

Аналитическая работа и проведение исследований на предмет строительства нового завода компании по переработке молока и производству молочной продукции (регионы работы: Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область).
Ведение переговоров на уровне первых лиц администраций районов в указанных регионах.
В соответствие с поставленными задачами проведена работа по исследованию регионов на предмет выбора наилучшей локации для строительства завода.
В процессе исследований выявлены территории наибольшей привлекательности исходя из:
- наличия наилучших сырьевых зон;
- оптимальных затрат на строительство
Оптимизация логистической составляющей прямой и обратной доставки сырья и готовой продукции до потребителей и региональных центров хранения федеральных торговых сетей.
Достижения:
Выбор наиболее оптимального места локации строительства завода исходя из условий и поставленных задач

Организация прямых продаж и продвижение готовой продукции
Работа с торговыми сетями и оптовыми покупателями
Мониторинг рынка продуктов питания,товаров производственного назначения, определение круга потребителей
Управление товарным планированием. Оптимизация товарных запасов
Складская и транспортная логистика
Договорная и претензионная работа
Управление отделом продаж
Постановка целей, задач и контроль исполнения (в подчинении 12 менеджеров по продажам)

Директор Ростовского филиала ООО «Аркада-Центр», ООО "Аркада-Интер"
Организация работы филиала с нуля.
Стратегический и тактический план развития филиала на закрепленной территории.
Составление бюджета.
Управление оптовыми закупками и продажами зерновых и масличных.
Оперативное управление деятельностью филиала.
Подбор и расстановка персонала (в подчинении 30 сотрудников - отдел закупок, отдел продаж, бухгалтерия, отдел товарного и финансового мониторинга, IT-отдел).
Организация и внедрение управленческого учёта.
Внешнеэкономическая деятельность (экспорт зерновых).
Заключение, сопровождение, исполнение контрактов.
Организация процесса исполнения и контроль управления логистикой.
Исполнение бюджета. Отчётность.

Управление бизнес-единицами корпорации в разрезе коммерческой деятельности.
Внутренний и внешний рынки.
Управление потоками закупок и продаж.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в разрезе коммерческой составляющей (закупки и продажи).
Координация, разработка и составление перспективных и текущих планов закупок и продаж. Участие в разработке и реализации финансовых планов.
Руководство деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции.
Координация разработки маркетинговой стратегии
Управление работой менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту, продаже продукции. Контроль исполнения бюджета.
Разработка бюджета компании на операционный год и управление бюджетом
Организация системы учета финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации.
Подготовка и выдача заключений о возможности финансирования и реализации проектов, предложенных структурными подразделениями компании.
Контроль исполнения финансовых и экономических показателей деятельности компании, расходования финансовых средств.
Ведение переговоров с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение хозяйственных и финансовых договоров. Обеспечение выполнения договорных обязательств.