Менеджер по продажам, региональный менеджер

- управление командой из 8 ТП (4ТП-Ростов, 4 ТП – область);
- перспективное и текущее планирование работы по увеличению представленности продукции и увеличению объёмов продаж;
- планирование и организация работы с оптовыми клиентами (базы);
- планирование и организация работы с сетевыми клиентами (Перекрёстки, Пятёрочки, Солнечные круги, Ассорти, Мега-Дон, Кубань-2004);
- расширение представленности продукции на закреплённой территории;
- подбор, подготовка, обучение персонала;
- расширение географии представленности продукции (Азов, Каменск, Б.Калитва);
- анализ мониторинга рынка продаж, каналов сбыта, конкурентов;
- выработка предложение по формированию ценовой политики фирмы;
- планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (промо-акции, дегустации и пр.);
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка предложений по мотивации персонала;
- проверка работы персонала «в полях»;
- «полевой тренинг» торговых представителей;
- разработка комплекса мероприятий по контролю и оценке эффективности работы торговых представителей;
- разработка планов продаж торговых представителей и контроль за его выполнением;
- выполнение плана продаж команды;
- организация и осуществление контроля эффективности использования торгового оборудования;
- организации и осуществление транспортной и складской логистики;
- закупка запасных частей и расходных материалов для грузовых а/м;
- организация и осуществление контроля ремонта а/м;
- аудит склада.

- создание отдела «с нуля»;
- управление командой 30 человек;
- подбор, подготовка, обучение персонала;
- разработка и внедрение комплекса мероприятий по расширению географии представленности продукции Компании за пределами Ростовской области;
- вывод продукции Компании на рынки сбыта (СКФО, Прив.ФО, МФО, ЦФО, Дальневосточный ФО);
- открытие филиалов Компании (Краснодар);
- управление филиалами (Краснодар) и удалёнными командами региональных менеджеров (Волгоград, Москва);
- перспективное планирование и текущее планирование продаж филиалов и дистрибьюторов;
- управление региональными продажами;
- разработка, внедрение и осуществление контроля за соблюдение ценовой политики Компании;
- разработка, внедрение и осуществление контроля за соблюдение региональной политики Компании;
- проведение переговоров с первыми лицами компаний, проведение презентации и заключение договоров с дистрибъюторами (в 2011 году заключены договора с дистрибьюторами в 15 городах России);
- анализ мониторинга рынков сбыта и каналов продаж продукции Компании в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка предложений по мотивации персонала;
- организация и осуществление контроля эффективности использования торгового и рекламного оборудования;
- подготовка и участие в международных выставках (ПРОДЭКСПО-2011);
- разработка и осуществление контроля за выполнением планов продаж.
Достижения: - увеличение объёмов продаж (за 2011 год – увеличение на 30% в натуральном выражении и на 33% в денежном выражении).

- управление командой 20 человек (12 ТП – город, 2ТП VIP, 6 мерчендайзеров);
- подбор, подготовка, обучение персонала;
- планирование и организация работы с оптовыми клиентами (базы);
- организация контроля работы самостоятельной торговой точки на рынке Аксай;
- расширение представленности продукции на закреплённой территории;
- перспективное и текущее планирование работы по увеличению представленности продукции и увеличению объёмов продаж;
- анализ мониторинга рынка сбыта, каналов продаж, конкурентов;
- выработка предложение по формированию ценовой политики фирмы;
- планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (промо-акции, дегустации и пр.);
- проведение переговоров и подписание договоров с новыми ключевыми клиентами (Метро, Рамстор, ОКЕЙ);
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка предложений по мотивации персонала;
- проверка работы персонала «в полях»;
- организация и осуществление контроля эффективности использования торгового оборудования;
- «полевой» тренинг торговых представителей и мерчендайзеров;
- разработка комплекса мероприятий по контролю и оценке эффективности работы торговых представителей и мерчендайзеров;
- разработка планов продаж торговых представителей и осуществление контроля за его выполнением;
- выполнение плана продаж команды.

- управление командой из 6 торговых представителей;
- перспективное и текущее планирование работы отдела розничных продаж;
- управление розничными продажами;
- расширение представленности продукции на закреплённой территории (Батайск);
- анализ мониторинга рынка сбыта, каналов продаж, конкурентов;
- ввод ассортимента в сети (Апекс, Мега-Дон, Росток),
- организация и проведение маркетинговых мероприятий (дегустации, промо-акции);
- планирование и организация работы с оптовыми клиентами;
- планирование закупок товара. Управление товарными запасами;
- организация и осуществление контроля эффективности использования торгового и рекламного оборудования;
- подбор, подготовка и обучение персонала (торговые представители, мерчендайзеры);
- контроль и оценка работы торговых представителей, мерчендайзеров «в полях»;
- «полевой» тренинг торговых представителей, мерчендайзеров;
- выполнение плана продаж.