Региональный торговый представитель

Описание

Цель: региональный менеджер

Образование Высшее
Профессиональная деятельность:
01.2013 — 10.2016 ООО " Джафферджи Брозерс " производитель
цейлонского чая – региональный менеджер (Ростовская
область) Развитие продаж чая"Джафф" и "Ревал"на
территории Ростовской области по средствам 3-х
дистрибуторов, участие в разработки и проведение
маркетинговых мероприятий с персоналом отделов продаж,
работа с локакльными сетями, контроль наличия ассортимента на
складах партнеров.

10.2010-02.2012 ООО "Алвиса" производитель алкогольной продукции
(«Старейшина» «Золотая выдержка») - территориальный менеджер
(Ростовская область) Обеспечение, выполнения планов и задач
по объёму и дистрибуции на территории Ростовской области по
средствам дистрибуторов. Участие в разработки и проведение
маркетинговых мероприятий, продвижение товара в федеральных и
локальных сетях, контроль наличия ассортимента на складах 3-х
дистрибуторов, планирование, постановка задач, мотивация,
контроль выполнения эксклюзивной команды по г.
Ростов-на-Дону и региональных представителей.

03.2009- 06.2010 (ООО Веста-Фудс начальник отдела продаж
(филиалы))Создание условий для динамичной работы отдела
продаж с увеличением объёма продаж, планирование работы
филиалов с численностью сотрудников в количестве 112
человек на территории городов Таганрога, Шахты,
Каменск-Шахтинский, Волгодонска, Сальска, Миллерово.
Планирование постановка задач руководителям подразделений,
проведение обучающих и мотивационных мероприятий для
персонала, контроль выполнения оставленных задач. За
время работы объём продаж вверенного мне отдела вырос с 28
млн.руб до 56 млн.руб, было открыто четыре новых обособленных
подразделения в городах области, изменена структура работы
отдела продаж, проведена ротация кадров, введена отчетность
и проведены обучающие мероприятия с персоналом отдела.
Составленная мною ежедневная отчетность для
планирования торговых представителей введена за
основу в компании. По итогам 2009 года возглавляемый мной
отдел признан лучшим по компании.

08.08.2007 - 2.02.2008- ООО «Кристалл Гросс»- производитель
водки «Русский Бриллиант», «Высота», «Славянская»,
дистрибутор «Camus». (Территориальный менеджер).
Обеспечение выполнения планов и задач по объёму и
дистрибуции на территории Ростовской области по
средствам дистрибуторов, участие в разработки и
проведение маркетинговых мероприятий, продвижение товара
в федеральных и локальных сетях, контроль наличия ассортимента
на складах дистрибуторов и выполнения договорных обязательств.
За время работы мною была создана команда из 4 мерчендайзеров и
продавцов консультантов для работы с локальными и федеральными
сетями, подключен дополнительный дистрибутор и субдистрибутор
(Camus ). сокращение.

05.2006-08.2007 ЗАО «ВЕДА» производитель водки «Матрица», «Вальс
Бостон», «Русский размер»- (супервайзер г. Ростов-на-Дону).
Создание условий по увеличению объёмов продаж продукции ЗАО
«Веда» на территории г. Ростова-на-Дону (сети, розница),
создание команды, обеспечение эффективного выполнения
стратегии компании, взаимодействие с отделом маркетинга,
ведение переговоров с ключевыми и оптовыми клиентами,
взаимодействие ЭТК и дистрибьютора, аудиторные тренинги,
полевое обучение торговых представителей, аудит, набор и
адаптация персонала. По итогам 2006 года в рейтинге
кадрового резерва ЗАО «Веда» входил в пятерку лучших
спервайзеров по России и был признан лучшим супервайзером
ЮФО. Причина ухода закрытие компании.

05.2005г.-.05.2006г. ОАО "Лебедянский"- производитель соков
"Я","Тонус", "Фруктовый сад" и детского питания Фруто-няня
(начальник эксклюзивной команды), г. Волгодонск, Сальск,
Морозовск. Создание условий для увеличения объёмов продаж,
организация структуры и зон ответственности каждой штатной
единицы ЭТК, обеспечение эффективного выполнения стратегии
компании в области сбыта и маркетинга. Проведение локальных
промо-акций, полевое обучение торговых представителей,
работа по взаимодействию ЭТК и дистрибьютора.

ОАО «Лебедянский». Торговый представитель по ключевым клиентам
и опту. Работа по увеличению объемов продаж по Северо-востоку
области, в городах Шахты, Новочеркасск, Новошахтинск, Гуково,
Белая Калитва, Каменск, Миллерово.

01.2003-05.2005 «GALLAHER Лиггетт-Дукат» - производитель сигарет
Sobranie , Sovereign , LD , входящий в международную корпорацию
«GALLAHER»

Должность - Областной торговый представитель

Обязанности - развитие территории с нуля, создание условий для
увеличения продаж, работа с торговыми точками всех категорий,
обеспечение эффективного выполнения стратегии компании в
области сбыта и маркетинга. Проведение программ по
обеспечению выкладки, товарного запаса, рекомендованной
цены, работа со складом, работа по взаимодействию доставки
дистрибьютора с клиентской базой, аудиты, отслеживание
деятельности конкурентов, отчётность в соответствии со
стандартами компании, мерчендайзинг, заключение договоров
на поставку оборудования. Вверенная территория:
Северо-Восточная часть РО. За время работы
дистрибуционные показатели на территории достигли 96%

11.2001-01.2003. ООО «Фаногория» - производитель вин «Черный
лекарь», «Коварство илюбовь»

«Ласковые сети», «Фаногория» - торговый представитель г. Шахты,
Новошахтинск, Гуково, Радионово-Несветаевсий р-н. - торговый
представитель развитие прямых продаж алкогольной розницы.

Курсы, тренинги
1. февраль’03 5 дней Навыки продаж и мерчендайзинг, GALLAHER

2. декабрь’04 4 дня Навыки ведения переговоров, GALLAHER

3.октябрь ’05 3 дня Навыки Эффективных постановок задач
«Лебедянский»

4. август ’ 06 2 дня Навыки Эффективных постановок задач ЗАО
«Веда»

5. октябрь’06 2 дня Коучинг ЗАО «Веда»

6. январь ’07 3 дня Интервью ЗАО «Веда»

7. март ’07 3 дня Тренинг по проведению тренингов ЗАО «Веда»

Иностранные языки Английский язык, читаю, пишу, говорю -
средний уровень

Навыки работы на Опытный пользователь. Знание большинства

компьютере программ Майкрософт, Интернет

Водительское удост-ние Категория В, стаж вождения 17 лет

Наличие автомобиля Хундай Акцент