Коммерческий управляющий (директор по продажам) по ростовской области

Функции
- обеспечение выполнения плана продаж региона
- ведение переговоров с дилерами и ключевыми клиентами (субдилеры, крупный опт, сети) , заключение и сопровождение договоров
- контроль дебиторской задолженности
- установка целей и систем мотивации сотрудникам отделов продаж дилеров
- проработка и проведение промомероприятий для дилеров и их клиентов
- аналитика тенденций рынка, проведенной работы, дистрибьюции, эффективности промоакций, деятельности конкурентов и т.д.
- разработка и ведение документации
Достижения
- расширение дилерской сети по регионам

Функции
- стратегическое планирование по региону (долгосрочное и краткосрочное поквартально)
- обеспечение выполнения плана продаж региона
- ведение переговоров с дилерами и ключевыми клиентами (субдилеры, крупный опт, сети) , заключение и сопровождение договоров
- контроль работы (установка задач и планов, контроль выполнения, мотивация и т.д.) территориальных менеджеров и эксклюзивных команд.
- контроль дебиторской задолженности
- установка целей и систем мотивации сотрудникам отделов продаж дилеров
- проработка и проведение промомероприятий для дилеров и их клиентов
- аналитика тенденций рынка, проведенной работы, дистрибьюции, эффективности промоакций, деятельности конкурентов и т.д.
- разработка и ведение документации
Достижения
- выполнение планов продаж на 100% и более
- расширение дилерской сети по регионам (в 2 раза)

Функции
- обеспечение выполнения плана продаж региона
- ведение переговоров с дилерами и ключевыми клиентами (субдилеры, крупный опт, сети) , заключение и сопровождение договоров
- контроль работы (установка задач и планов, контроль выполнения, мотивация и т.д.) территориальных менеджеров.
- контроль дебиторской задолженности
- установка целей и систем мотивации сотрудникам отделов продаж дилеров
- проработка и проведение промомероприятий для дилеров и их клиентов
- аналитика тенденций рынка, проведенной работы, дистрибьюции, эффективности промоакций, деятельности конкурентов и т.д.
- разработка и ведение документации
Достижения
- расширение дилерской сети по регионам (в 2 раза)

Функции
- стратегическое планирование по региону (долгосрочное и краткосрочное поквартально)
- ведение переговоров с дилерами и ключевыми клиентами (субдилеры, крупный опт, сети) , заключение и сопровождение договоров
- контроль работы (установка задач и планов, контроль выполнения, мотивация и т.д.) территориальных менеджеров и эксклюзивных команд.
- обеспечение выполнения плана продаж региона
- контроль дебиторской задолженности
- установка целей и систем мотивации сотрудникам отделов продаж дилеров
- проработка и проведение промомероприятий для дилеров и их клиентов
- подбор и обучение персонала
- аналитика тенденций рынка, проведенной работы, дистрибьюции, эффективности промоакций, деятельности конкурентов и т.д.
- разработка и ведение документации
- координация и контроль деятельности сотрудников
- логистика товародвижения
Достижения
- выполнение планов продаж на 100% и более (каждый квартал с момента работы в компании)
- ежегодный прирост продаж не менее 30%
- начата работа с крупными сетями г. Волгоград: Пятерочка, Радеж, МАН.
- Выход Ростова и Ростовской области на первое место по стране в 2005г. по доле рынка (97,5%) и количественной и качественной дистрибьюции (37% и 85% соответственно).

Функции:
- стратегическое планирование (краткосрочное на полугодие)
- ведение переговоров (субдилеры, опт, ключевые клиенты розницы)
- установка целей и систем мотивации сотрудникам отделов продаж (опт, розница, сети, логистика)
- установка задач и контроль за выполнением планов продаж по подразделениям службы сбыта
- логистика товародвижения и заказов
- разработка системы ценообразования
- контроль дебиторской задолженности
- координация и контроль деятельности сотрудников, координация действий подразделение компании – склад, транспорт
- проведение и контроль локальных промоакций и промомероприятий федерального значения.
- маркетинговые исследования рынка и конкурентной среды
- подбор и обучение персонала
- разработка и ведение документации
Достижения
- стабилизация системы ценообразования на рынке г.Ростова-на-Дону
- занятие лидирующего положения на рынке молочных продуктов
- создание единой сплоченной команды торговых представителей

Функции
- развитие розничной сети
- расширение клиентской базы
- осуществление прямых продаж
- ведение переговоров
- планирование маршрутов
- контроль торговых представителей
- контроль дебиторской задолженности

Функции
- продажа и продвижение продукции
- разработка новых направлений продаж
- поиск новых клиентов
- контроль торговых представителей
- расширение клиентской базы
- осуществление прямых продаж
- ведение переговоров
- планирование маршрутов
- контроль дебиторской задолженности