Управление продажами

Маркетинговые исследования и анализ рынка(на момент получения должности в компании, полное отсутствие данных рынка кофе). Поиск и развитие клиентской базы(построение практически “с нуля”). Организация и контроль работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов(продажи, остатки, платежи) Планирование и контроль объемов продаж на регион. Обеспечение выполнения планов продаж и параметров дистрибьюции продукции во всех каналах сбыта. Управление персоналом(4 сити-менеджера, супервайзеры и полуэксклюзивные команды на базе дистрибьюторов). Организация мероприятий по увеличению продаж продукции Компании в регионе. Развитие территории. Отчетность.

Организация и контроль процесса продаж Подбор, обучение
торгового персонала. Разработка стратегии. Постановка целей, задач, согласно
стратегии развития, контроль за выполнением. Организация структурных
подразделений(склад, транспортный цех, филиал в г.Таганрог. Планирование и
анализ продаж. Ввод и продвижение на рынок новых производителей(порядка 20
контрактов) Положительная динамика в объемах продаж, четкое понимание порога
рентабельности, затрат и необходимых ресурсов для развития явились
основополагающими инструментами в моей работе. На момент увольнения: Полноценная динамично развивающаяся
структура с профессиональными сотрудниками. Выход на уровень лидирующей компании.

Построение рабочего цикла. Развитие сбыта
Построение эффективной дистрибьюторской сети Плановая работа с менеджерами
Постановка целей и задач, контроль выполнения Логистика Анализ рынка Планирование
продаж и заказа на производство Внедрен метод профессионального подхода к
продажам, что позволило за кротчайшие сроки реанимировать производство и сбыт
продукции, вывести продукцию ЗАО 'Моррос' в лидеры в рамках Ростовской области.
Выход на рынки других регионов.

Исследование и анализ коммерческих процессов компании, экономических, финансовых показателей. Анализ рыночной ситуации, тенденций рынка, выделение приоритетных направлений. Разработка и внедрение стратегии развития компании. Оптимизация и развитие бизнес процессов. Развитие новых направлений и расширение каналов сбыта, развитие существующей клиентской базы. Анализ ассортимента, поиск новых перспективных продуктов для развития компании. Анализ деятельности конкурентов, планирование продаж и обеспечение выполнения плана продаж. Формирование ценовой политики. Работа с поставщиками, переговоры с клиентами. Контроль эффективности в работе персонала.