Руководитель филиала

- Развитие территории;
- Подбор и формирование команды консультантов по продажам;
- Поиск сотрудников, проведение индивидуальных и групповых интервью.
- Полный цикл обучения сотрудников, введение в должность, контроль, наставничество;
- Проведение аудиторного и полевого обучения сотрудников.
- Аттестация новых сотрудников по продукту и техникам продаж.
- Принимал участие в разработка учебных материалов.
- Выездные тренинги.
- Организация рабочего процесса.
- Выполнение плановых показателей команды.
- Формирование и управление командой активных менеджеров. Мотивация.
- Руководство и координация территориальных проектов прямых и партнерских продаж;
- Постановка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий
- Контроль своевременности и полноты заполнений и передачи заявок;
- Выполнение территориального плана продаж;
- Проведение переговоров и собеседований;
- Ведение регулярной отчетности.

- Создание филиала с нуля (подбор помещения офиса, подбор мебели и орг техники, регистрация филиала в гос органах. Формирование команды. Формирование бюджета филиала. Планирование, организация, обеспечение, управление, и контроль деятельности филиала.).
- Создание эффективной организационной структуры подразделения;
- Оперативное руководство подразделениями филиала;
- Управление персоналом: подбор, обучение, развитие, мотивация, контроль исполнения поставленных задач ( в подчинении 7 человек);
- Обеспечение достижения запланированного уровня сборов, сбалансированности страхового портфеля, контроль за уровнем убыточности;
- Проведение переговоров, привлечение новых партнеров;
- Участие в конкурсах и тендерах, развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов - юридических лиц;
- Контроль убыточности филиала, выявление случаев страхового мошенничества, взаимодействие с юридическим департаментом компании, правоохранительными органами;
- Аналитика, бюджетирование, планирование, контроль исполнения стаей бюджета;
- Формирование и предоставление отчетности для ТОП-менеджмента компании;
- Реализация мер по развитию продаж и укреплению позиций компании на страховом рынке.

Ключевые результаты и достижения:
- Развитие каналов продаж с "нуля";
- По итогам 2015 года, из дополнительный офис, был реорганизован в Филиал в г. Ростов-на-Дону;
- По данным сайта http://www.insur-info.ru филиал в 2015 году поднялся с 101 на 53 место, а 2016 году на 30 место по Ростовской области среди всех страховых компаний.
- Оптимизация подразделений компании при повышении производительности труда;
- Выполнение квартального/годового план/факт по сборам страховой премии;
- Ежегодное выполнение KPI показателей.

Организация и контроль деятельности подчиненных.
Проведение переговоров, привлечение новых партнеров (брокеры, автосалоны, банки, лизинговые компании) к сотрудничеству. Заключение и сопровождение договоров;
Поиск, привлечение и сопровождение клиентов. Ведение и расширение агентской сети (около 100 человек, более 15 точек продаж). Выполнение плана продаж страховых продуктов. Организация работы с дебиторской задолженностью. Разработка и продвижение коммерческих переложений. Подготовка предложений по совершенствованию утвержденных бизнес-процессов. Разработка, проведение и участие в презентациях, рекламных акциях, конференциях, тендерах, конференциях. Кросс-продажи. Самостоятельный выход на первых лиц организаций, установление контакта, проведение переговоров и взаимодействие с представителями государственных и коммерческих структур на уровне первых лиц. Сокращение расходов на ведение дел. Кросс-продажи. Повышение эффективности отдела.