Управляющий, региональный, территориальный менеджер

Управление продажами на вверенной территории - г. Ростов и Ростовская область. Выполнение плановых показателей по объемам продаж, управление персоналом ТП, КАМ, СВ, мерчендайзерами, в подчинении 22 человека. Разработка, согласование, проведение и выполнение плановых задач по ТМА. Разработка, согласование, внедрение системы мотивации и оценки эффективности подчиненных. Планирование, предоставление отчетности. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторских компаний, КК, решение вопросов в рамках своих компетенций. За период работы, доля компании на рынке Ростовской области выросла на 14% с 33% до 47%. Доля полочного пространства, занимаемого продукцией была не менее 70%. Имею успешный вывод новинок продукции на рынок. Вместе с командой подчиненных становился не однократным победителем в проводимых мотивационных программах, отмечен почетными грамотами и зарубежными поездками от руководства компании.

Общее управление продажами, долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж, контроль ДЗ, обучение торговых сил и их мотивация, проведение переговоров с поставщиками и с партнерами. За время работы объемы продаж выросли на 16%, ДЗ снизилась на 25%, уменьшилась текучесть кадров. Подключены к сотрудничеству ряд крупных производителей (потребителей продукции компании) - Золотой Колос, Аютинский хлебозавод, Волгодонский хлебозавод.

• Поиск дистрибьюторов и привлечение к сотрудничеству на вверенной территории, контроль за соблюдением договорных обязательств партнерами, проведение переговоров на высоком уровне, решение спорных вопросов, поиск кандидатов на должности ТП, СВ, проведение собеседований, решения о принятии кандидата на работу, выполнение по срокам мероприятий оперативного и стратегического планирования, предоставление отчетности, организация сбыта продукции компании на закрепленной территории и достижения запланированных объемов продаж, управление командой мерчендайзеров, ТП и СВ путем выставления четких выполнимых задач, контроля их выполнения, мотивации сотрудников, обучение, проведение тренингов, разработка схемы и проведение промо акций. Режим работы - 70% времени - командировки. За время работы многократно награждался грамотами и ценными подарками, признан лучшим сотрудником 2008г. Создал структуру управляемых продаж с 0 по Ростовской области, увеличение объемов продаж на территории СНГ в 2008г на 15%, увеличение объемов продаж на территории Ставропольского края в 2009г по основным группам продукции на 20%, увеличение активной клиентской базы на 16%

• Поиск дистрибьюторов и привлечение к сотрудничеству на территории Азербайджана, Армении, Грузии, Абхазии, контроль над дебиторской задолженностью, выполнение планов продаж, проведение переговоров на высоком уровне, разработка, запуск и контроль проводимых трейд – маркетинговых мероприятий, планирование объемов продаж на месяц, год, организация работы, мотивация и обучение торговых представителей, предоставление отчетности. За время работы создана структура продаж на данных территориях, достигнута количественная дистрибьюция 70%, проведены переговоры и достигнуты соглашения с дистрибьюторами на расширение ассортимента продукции, прирост продаж на территории Армении на 60%, на территории Грузии и Абхазии найдены дистрибьюторы, где осуществлялись регулярные продажи.

• Поиск дистрибьюторов и привлечение к сотрудничеству на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж, поиск и набор торговых представителей, супервайзеров, проведение переговоров на высоком уровне, запуск и контроль проводимых трейд – маркетинговых мероприятий, планирование объемов продаж на месяц, год, предоставление отчетности, управление командой ТП и СВ. За время работы создана структура управляемых продаж по Ростовской области, достигнута количественная дистрибьюция по ведущим брендам до 99%, проведены переговоры и достигнуты соглашения с дистрибьюторами направленные на сокращения издержек компании.

• Расширение клиентской базы, достижение количественной и качественной дистрибьюции, поиск крупных партнеров на территории Ростовской области, с целью максимального охвата территории, контроль дебиторской задолженности, выполнение запланированных объемов продаж, предоставление отчетности.
Достижения: Сформирована сеть продаж по Ростовской области с нуля. Достигнута количественная дистрибьюция, созданы предпосылки для поиска дистрибьюторов и создания структуры управляемых продаж.

• Расширение клиентской базы, достижение количественной и качественной дистрибьюции, регулярное посещение ТТ. с целью пополнения товарного запаса и обеспечение в его продвижении, контроль над дебиторской задолженностью, выполнение запланированных объемов продаж, решение спорных вопросов, предоставление отчетности.
Достижения: Увеличение клиентской базы с 58 ТТ. до 110 ТТ., увеличение объемов продаж в несколько раз, достижение количественной дистрибьюции по новому продукту вода "Архыз" с 15% до 80%.