Региональный представитель

Работа с федеральными, локальными, региональными сетями
Работа с дистрибьюторами компании (контроль, планирование и координация отгрузок и продаж, контроль дебиторской задолженности)
- Поддержание необходимого количества продукции на складах;
- Развитие продаж во всех сегментах рынка, разработка и внедрение мотивационных и маркетинговых программ, организация рекламных кампаний;
- Увеличение базы активно работающих клиентов, увеличение продаж.
Разработка новых территорий, в том числе других районов области. Достижение положительных результатов в ходе переговоров с VIP-клиентами.
- Анализ рынка, контроль ценовой политики (проведение анализа продаж определенных групп товаров ежемесячно, сравнительный анализ)
- Маркетинг (составление мотивационных программ для торговых представителей и торговых точек, координирование и выполнение отчетности по мотивационным программам и акциям);
- Руководство командой торговых агентов
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Ведение документации и подготовка необходимой отчетности.

Разработка, организация, проведение рекламных, маркетинговых и PR кампаний.
Согласование макетов и PR-текстов с заказчиком, проведение презентаций, промо-акций, программ лояльности, конференций. Распространение рекламно-полиграфической продукции, мерчендайзинг.
Рекрутинг персонала, обучение персонала, сбор отчетности, при необходимости - участие в переговорах с администрацией торговых точек. Расчет и выдача ежемесячного вознаграждения персоналу по составленным ведомостям.
Клиенты: Procter & Gamble, Байерсдорф, Мазда, Ауди, L’Oreal, L'OCCITANE, ИКЕА, Медиа Маркт, Эльдорадо, МТС, ММВЗ, Вимм-Билль-Данн...
Ниже представлено несколько примеров осуществлённых проектов, для раскрытия сути работы.
ТД "ММВЗ"
Координация проекта - "Комплексная программа стимулирования сбыта"
Цель - увеличения объемов продаж продукции (алкоголь), а также роста представленности ассортимента в объемообразующих магазинах.
Задача - подбор, обучение и контроль торговых представителей.
Суть - Закупка товара на рекомендуемую сумму (увеличение объема закупки продукции в n кол-во раз относительно объема закупки предыдущего периода, с обязательной закупкой ассортимента must stock.
Поддержание обязательного ассортимента продукции производителя на полочном пространстве торговой точки в период акции.
Соблюдение заданных стандартов выкладки продукции производителя всего ассортимента must stock согласно предложенной планограммы в период проведения акции.
"MAZDA" тест-драйв -
КОНТРОЛЬ ПОДГОТОВКИ К МЕРОПРИЯТИЮ
Проверка получения дилером необходимых разрешительных документов на проведение мероприятия у государственных контрольных органов. Запрос у дилера перечня документов. Просмотр полученных разрешительных документов. Фиксирование названия всех полученных дилером разрешительных документов.
Контроль подготовки и рассылки приглашений.
Контроль заключения договоров с подрядными организациями (клининг, кейтеринг, охрана и т.п.)
Контроль подготовки параметров площадки.
Контроль взаимодействия со спонсорами и СМИ.
Контроль рекрутинга. Контроль качества работы персонала.
Контроль проведения мероприятия.
"Вимм-Билль-Данн"
Проверка качества продукции компании.
Осуществление закупки определенного ассортимента молочной и соковой продукции. Заполнение отчетности