Начальник отдела продаж / Региональный менеджер (ASM)

•выполние плана продаж отдела, путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками;
•обеспечение выполнения целей по объему продаж, дистрибуции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности
•контроль выполнения условий дистрибьюторского договора в зоне ответственности;
•обеспечение выполнения целей клиентами Компании (дистрибьюторами);
•осуществление контроля правильного использования и обеспечение сохранности торгового оборудования в подразделении;
•обеспечение эффективной реализации и контроль программ по продвижению продукции Компании в подразделении;
•эффективное управление командой, контроль развития сотрудников, занимающихся продажами продукции Компании;
•разработка стратегии развития продаж;
•построение и развитие системы работы с дистрибьюторами
• организацию и планирование работы ОПРП

Выполнение плана продаж отделом продаж, путём эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчинёнными сотрудниками;
• Обеспечение выполнения целей по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности, устанавливаемых распоряжениями непосредственного руководства;
• Осуществление контроля правильного использования и обеспечение сохранности торгового оборудования в подразделении;
• Обеспечение выполнения целей по объёму продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании
• Анализу эффективности продаж продукции Компании по ключевым каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж
• Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании и утверждённому плану продаж
• Обеспечение эффективной реализации и контроль программ по продвижению продукции Компании в подразделении
• Утверждение документов для заключения дистрибьюторских договоров, контрактов с розничными клиентами Компании
• Эффективное управление командой, контролю за развитием сотрудников, занимающихся продажами продукции Компании
• Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети подразделения
• Разработка стратегии развития продаж
• Построениюе и развитие системы работы с дистрибьюторами
• Разработка стратегии развития направления проектов, с учётом позиционирования брендов, с целью увеличения объёма продаж и продвижения продукции Компании

Выполнение плана продаж отделом продаж, путём эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчинёнными сотрудниками;
• Обеспечение выполнения целей по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности, устанавливаемых распоряжениями непосредственного руководства;
• Осуществление контроля правильного использования и обеспечение сохранности торгового оборудования в подразделении;
• Обеспечение выполнения целей по объёму продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании
• Анализу эффективности продаж продукции Компании по ключевым каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж
• Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании и утверждённому плану продаж
• Обеспечение эффективной реализации и контроль программ по продвижению продукции Компании в подразделении
• Утверждение документов для заключения дистрибьюторских договоров, контрактов с розничными клиентами Компании
• Эффективное управление командой, контролю за развитием сотрудников, занимающихся продажами продукции Компании
• Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети подразделения
• Разработка стратегии развития продаж
• Построение и развитие системы работы с дистрибьюторами
• Разработка стратегии развития направления проектов, с учётом позиционирования брендов, с целью увеличения объёма продаж и продвижения продукции Компании

Анализ состояния рынка на закрепленной территории,анализ эффективности продаж продукции по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж,планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей, обеспечение выполнения плана по объему продаж командой торговых представителей, ежемесячная постановка целей торговым представителям, выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей, обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции, выполнение целей по покрытию территории, обеспечение выполнения целей по представленности продукции, анализ эффективности рекламных акций.

Обучение и поддержка торговых представителей в полях, проведение аудитов, работа с клиентской базой, заключение бизнес-договорённостей (доля полки, рекламные материалы, лучшее место, оплата) Работа с дистрибьютором, контроль остатков на складе, утилизация бракованной и просроченной продукции. Проведение собраний с торговыми представителями и подведение итогов при закрытии зарплаты.

Обучение и поддержка торговых представителей в полях, проведение аудитов, работа с клиентской базой, заключение бизнес-договорённостей (доля полки, рекламные материалы, лучшее место, оплата) Работа с дистрибьютором, контроль остатков на складе, утилизация бракованной и просроченной продукции. Проведение собраний с торговыми представителями и подведение итогов при закрытии зарплаты. Ежегодное проведение инструктажа по технике безопасности и охране труда этп

Обучение и поддержка торговых представителей в полях, проведение аудитов, работа с клиентской базой, заключение бизнес-договорённостей (доля полки, рекламные материалы, лучшее место, оплата) Работа с дистрибьютором, контроль остатков на складе, утилизация бракованной и просроченной продукции. Проведение собраний с торговыми представителями и подведение итогов при закрытии зарплаты. Ежегодное проведение инструктажа по технике безопасности и охране труда этп.

Работа с наработанной клиентской базой, поиск новых клиентов, расстановка и замена холодильного оборудования компании, увеличение ассортимента на вверенной территории, работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг.