Менеджер по региональному развитию

Должностные обязанности: Управление выделенной территорией. Отбор кандидатов и проведение собеседований. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок (аудиторные и полевые тренинги). Планирование, анализ и контроль работы команды из 5 человек. Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям компании: выполнение планов продаж, дистрибуция, мерчендайзинг т.д. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Постоянное проведение переговоров на разных уровнях. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Мотивация команды. Формирование корпоративного духа в команде. Ведение необходимой аналитической документации. Контроль деятельности конкурентов на рынке. Планирование графика и маршрута доставки товара в торговые точки. Расчет заработной платы торговых представителей, водителей-экспедиторов.
Достижения: Увеличение товарооборота на 20%. Увеличение активной клиентской базы на 48%. Увеличение дистрибуции на 25%

Должностные обязанности: Продвижение продукта на вверенной территории (оптовые продажи), работа с VIP- клиентами, работа с документацией, поддержание и расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
Достижения: увеличение объемов продаж на 35%

Должностные обязанности: эффективная работа с сетями и супермаркетами города; анализ продаж, контроль остатков и составление заказов; организация, планирование и проведение маркетинговых мероприятий; координация работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности; ведение торгового документооборота; анализ рынка, сбор и обработка информации о продукции, деятельности конкурентов

Должностные обязанности: Поиск новых торговых точек, заключение договоров, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента в торговых точках, продвижение новых брэндов.
Достижения: Увеличение клиентской базы на 80%, объема продаж на 240% лучший торговый представитель команды, с февраля 2006г был назначен vip-торговым представителем

-Поиск дистрибьюторов на вверенной территории, ведение переговоров о сотрудничестве вплоть до подписания контракта.
-Разработка и реализация мероприятий по развитию дистрибьюции и продаж в регионе.
-Выставление и контроль планов продаж и развития территории.
-Проведение аудитов торговых точек по маршрутам ТП дистрибьютора.
-Контроль и регулирование ценообразования в регионе.
-Контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьютора.
-Организация системы отчетности и контроль за своевременным ее предоставлением.
-Обучение ТП дистрибьютора (полевые тренинги, проведение презентаций).
-Принятие участия в формировании заказов дистрибьютора.
-Осуществление взаимодействия дистрибьютора с сетевыми клиентами и субдистрибьюторами.
Достижения: Развитие региона с "0" до лучшего региона страны по всем показателям.