Начальник отдела

Общее руководство региональным представительством, административно-хозяйственная деятельность по обеспечению функционирования регионального представительства, координация взаимодействия регионального представительства с головным офисом в вопросах продвижения услуг по грузоперевозкам, представление интересов компании в регионе, мониторинг рынка грузоперевозок на предмет поиска клиентов и перевозчиков, работа с клиентами и перевозчиками, анализ цен конкурентов.

В связи с реорганизацией компании переведен из ИП Богданов Д. Н. в ООО "НЬЮС Логистикс" сначала на должность "менеджер по развитию", затем - на должность "начальник отдела продаж".
Обязанности: развитие филиальной сети в Ростовской области, Краснодарском и Ставропольском крае, обучение менеджеров по продажам, контроль работы менеджеров по продажам, координация работы региональных представителей, увеличение объемов продаж в соответствии с утвержденным планом продаж, контроль дебиторской задолженности, подготовка данных для составления бюджета компании, работа с претензиями клиентов, оперативное решение вопросов при возникновении нестандартных ситуаций.
Достижения: принимал активное участие в оснащении новых офисов необходимым оборудованием (поиск поставщиков, заключение договоров на поставку, контроль доставки), подборе и обучении дополнительного персонала, разработал систему отчетности для менеджеров по продажам, усовершенствовал систему документооборота. Привлек новых клиентов. Отдел продаж, находящийся в моем подчинении, увеличил объемы продаж в течении 6 месяцев с 400 тыс. руб. до 1500 тыс руб. (по данным на октябрь 2008).
Причины поиска новой работы: банкротство фирмы.

Основные обязанности: развитие бизнеса во вновь созданной структуре, привлечение клиентов, заключение договоров, оперативный контроль доставки грузов, контроль дебиторской задолженности.
Достижения: начал работу с нуля. Разработал и внедрил систему приема грузов, контроля доставки, схему внутреннего и внешнего документооборота. За 3 первых месяца работы поднял продажи с 0 до 200 тыс. руб. в месяц, привлек более 20 клиентов.
В связи с реорганизацией компании в октябре 2007 переведен из ИП Богданов Д. Н. в ООО "НЬЮС Логистикс" .

Основные обязанности: развитие и поддержание бизнеса в регионе.
Достижения: провел маркетинговые исследования регионального рынка услуг экспресс-доставки корреспонденции и грузов, организовал работу регионального представительства в Ростове-на-Дону (открыл офис), заключил договоры на обслуживание с новыми корпоративными клиентами.
Причины поиска новой работы: изменения в политике руководством компании.

Текущая работа и поддержание отношений с существующими клиентами, поиск новых клиентов, консультирование клиентов по ассортименту и качеству предлагаемого оборудования, ведение переговоров, сопровождение сделок, заключение договоров, контроль исполнения заказов.
Клиенты: крупные российские и зарубежные инвестиционные компании, государственные структуры, предприятия ЖКХ, крупные российские и зарубежные промышленные предприятия.
Принимал самое активное участие в тендерах, проводимых крупными российскими и зарубежными инвестиционными компаниями, государственными структурами, предприятиями ЖКХ, крупными российскими и зарубежными промышленными предприятиями.

Поиск потенциальных клиентов и поставщиков за рубежом.
Начал работу с нуля. В течение непродолжительного периода работы установил контакты с администрациями железных дорог Болгарии, Финляндии, Сербии и Черногории, Македонии (бывшая республика Югославии), Монголии, Молдавии, выявил потребности данных железных дорог, условия и периодичность закупок.
Участвовал в тендерах, проводимых железными дорогами Финляндии и Македонии.
Установил партнерские отношения с частными фирмами-операторами в Польше, Германии, Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Украине, Латвии, Литве, Эстонии.
Заключил договор с компанией-поставщиком запасных частей для маневровых тепловозов и электровозов из Чешской Республики, успешно организовал поставки данной продукции из Чехии в Россию.
Заключил соглашения о сотрудничестве с зарубежными фирмами - альтернативными поставщиками оборудования для подвижного состава в России и и странах СНГ. Успешно провел работу по поиску в России производителей высокотехнологичной продукции, которая пользуется спросом на рынках стран Восточной Европы и СНГ, а также может конкурировать с аналогичной продукцией зарубежных фирм. Провел анализ возможности размещения заказов на производство запасных частей и комплектующих на предприятиях Китая и Индии.
Причина увольнения: финансовые проблемы в компании в конце 2004 года (кризис неплатежей).

Текущая работа с постоянными поставщиками (приблизительно 20 контрагентов) и поиск новых поставщиков оборудования, комплектующих и сырья для производства пластиковой упаковки (товарная номенклатура охватывает более 1000 позиций); ведение переговоров с поставщиками по согласованию цен, условий оплаты и поставки; размещение заказов на сырье, оборудование и запасные части, контроль исполнения заказов с момента их размещения у поставщика до момента поступления товара на склад производства, организация доставки заказанной продукции и разработка наиболее оптимальных способов доставки; расчет возможных рисков, связанных с таможенной очисткой товара на территории России; составление в электронном виде ежеквартальных планов поставок сырья на основе данных об остатках на складе и прогнозируемых расходах, подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о выполнении планов поставок, подготовка данных для составления ежемесячного бюджета фирмы.
Достижения: нашел новых поставщиков сырья, оборудования и запасных частей, с которыми установил прочные партнерские отношения, разработал и внедрил эффективный способ доставки малогабаритных грузов из Европы в Ростов-на-Дону (экономия транспортных расходов и времени доставки), у большинства поставщиков смог добиться выгодных условий продаж (скидки, отсрочки платежей), принимал активное участие в реализации инвестиционных проектов компании.