Руководитель отдела продаж

•Операционное и стратегическое планирование деятельности компании;
•Организация, контроль работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений и штатных единиц;
•Бизнес-планирование: бюджетирование, прогнозирование коммерческих показателей работы;
•Организация работы и руководство деятельностью отдела снабжения;
•Организация обеспечения предприятия необходимыми материальными ресурсами требуемого качества;
•Анализ и оценка эффективности закупочной деятельности;
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, оптимизация условий поставок и закупок;
•Анализ и оптимизация расходов и закупочной деятельности;
•Взаимодействие с поставщиками продукции (размещение заказа, планирование поставок и бесперебойного снабжения, контроль соблюдения сроков поставок, контроль цен);
•Работа с существующими поставщиками, ведение переговоров, направленных на получение более выгодных для компании условий поставок;
•Внедрение единой политики взаимодействия с поставщиками;
•Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, ведение переговоров, привлечение инвесторов;
•Прогнозирование планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды;
•Определение лиц, влияющих на принятие решений, организация и поддержание контактов на соответствующем уровне;
•Представление интересов компании в отношениях с органами государственной власти и управления, государственными учреждениями и организациями по вопросам, связанным с деятельностью.

Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка (оценка конкурентоспособности компании, анализ ценовых предложений конкурентов);
▪Планирование и проведение специальных акций и мероприятий, направленных на увеличение сбыта продукции;
▪Организация снабжения компании всеми необходимыми ресурсами требуемого качества;
•Анализ и планирование закупок, оптимизация закупочной деятельности;
•Размещение, контроль выполнения заказов у поставщиков согласование сроков отгрузки;
•Работа с транспортными компаниями (железнодорожный транспорт): поиск и привлечение, ведение договорной работы;
•Сопровождение и контроль поставок продукции клиентам, контроль дебиторской задолженности;
•Ведение переговоров, заключение и сопровождение контрактов с клиентами;
•Координация и контроль работы отдела сбыта: подбор и обучение персонала, разработка новых методов материальной и нематериальной мотивации;
•Постановка стратегических планов и целевых задач для сотрудников, последующий контроль выполнения

•Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров;
•Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с клиентами;
•Участие в разработке мероприятий, направленных на увеличение продаж;
•Контроль дебиторской задолженности и всего цикла продаж;
•Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции (среднеценовой сегмент) на территории РФ;
•Проведение маркетингового анализа и исследование конкурентного рынка, подготовка ежемесячного прогноза продаж;
•Анализ и постановка администрирования бизнес-процессов, формирование эффективной работы сотрудников;
•Обучение и контроль работы менеджеров по продажам, разработка эффективной системы мотивации для персонала;
•Постановка стратегических планов и целевых задач для сотрудников, контроль выполнения;
•Контроль дебиторской задолженности и всего цикла продаж, в том числе работа с рекламациями;
•Организация и контроль отгрузки и доставки продукции клиенту.

•Расширение существующей клиентской базы;
•Ведение переговоров, заключение долгосрочных договоров поставки;
•Работа с отгрузочными и первичными бухгалтерскими документами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Обработка и контроль исполнения поступивших заявок;
•Ведение и подготовка отчетной документации по результатам работы.