Региональный представитель

Start up" проект.
- Планирование деятельности подhазделения;
- Построение и организация бизнес-процессов
- Разработка и внедрение кадровой политики, документации
- Планирование и контроль деятельности сотрудников, анализ работы
- Внедрение системы подбора ; массового подбора; адаптации; обучения и кадрового роста персонала
- Разработка и согласование систем мотивации персонала
- Создание эффективной команды
- Разрешение конфликтных ситуаций
- Формирование кадрового резерва
- Создание положительного имиджа Компании;
- Многоуровневые переговоры с клиентами компании;

Достижения: заключила 5 договоров на предоставление услуг аутстаффинга и аутсорсинга с региональными компаниями и 2 объемообразующих контракта с федеральными партнерами; количество сотрудников увеличено от 0 до 1800 человек;процент "текучки" снижен до 3%, организация работы по кадровому делопроизводству отмечена независимой аудиторской проверкой высоким показателем.

- руководство отделом продаж (6 торговых представителей): подбор и обучение персонала, планирование деятельности ТП, выставление планов и задач ТП, контроль работы ТП;
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- разработка и проведение промо-мероприятий для клиентов;
- контроль дебиторской задолженности;
- ведение переговоров с поставщиками;
- отслеживание продаж, прогнозирование закупок;
- регулярный контроль и посещение регионов.

Достижения: за 3 года объем продаж компании увеличен на 86%. Освоена клиентская база в Волгограде, Астрахани, Калмыкии и Волгодонске.

Специализированный отдел ОАО Концерн «Калина» (на базе дистрибутора ООО «Одина»)
Должностные обязанности:
- организация работы специализированного отдела (2 эксклюзивных торговых представителя, 12 консультантов по продукции);
- подбор и обучение персонала;
- планирование и контроль работы торговых представителей, консультантов;
- выполнение количественных и качественных показателей;
- контроль за ВУМ в ТТ;
- создание «с нуля» клиентской базы по продукции (Manhattan, Manhattan Clear Face, Apotheker Scheller);
- развитие клиентской базы по декоративной косметике «Миа» и «Черный жемчуг»;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- помощь дистрибутору в составлении рекомендуемых заявок;
- контроль дебиторской задолженности дистрибутора;
- проведение федеральных и региональных маркетинговых мероприятий;
- проведение презентаций и технических учебных занятий;
- сбор заявок в ТТ;
- ведение отчетности;
- регулярный контроль и посещение регионов.

Достижения: успешный ввод на рынок области новых брендов: Manhattan, Manhattan Clear Face, Apotheker Scheller - от 0 до 300 торговых точек; успешные переговоры и сотрудничество с крупными региональными аптечными сетями.