Региональный менеджер по продажам

Обязанности
• Формирование и реализация коммерческой политики в своем регионе в рамках стратегии направления Отдела Общественного питания.
• Планирование и продажи на территории закрепленного региона путем управления деятельностью партнеров, организации эффективной деятельности команды продаж в том числе и Эксклюзивной команды в соответствии с установленными стандартами, в выделенных каналах сбыта по продукции Нестле
o контроль и развитие эффективных взаимоотношений с партнерами и ключевыми клиентами в рамках организации совместной деятельности
o контроль и поддержание необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса и соблюдения кредитной политики контроль и поддержание необходимой для эффективной торговой деятельности оптимальной наценки партнеров на ассортимент Нестле
• Планирование и организация процесса продаж:
o поддержание базы данных по клиентам
o планирование и контроль продаж субдистрибуторов и ключевых клиентов
o координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции и объема продаж
o проверка территорий в регионе для оценки представления торговых марок направления Общественного питания в согласованных каналах сбыта
o руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей) и контроль качества их работы (проверка выполнения и оценка работы)
o совместная работа с отделом персонала по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников отдела, обучения и профессионального развития сотрудников и по другим кадровым вопросам работы с персоналом
o анализ тенденций рынка общественного питания (действия конкурентов)
o внедрение системы отчетности и отслеживание эффективной работы этой системы. Контроль и координация своевременного предоставления отчетности и оформления других необходимых документов подчиненными в соответствии с процедурами, стандартами Компании, в том числе по оперативным требованиям руководства подразделения
o подготовка прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции, продвижению торговых марок компании во всех согласованных каналах продаж в согласованном формате и установленные сроки.