Коммерческий директор( СЛ Дон )

Описание

Резюме обновлено 17 декабря 2025 в 10:53

Файзуллина Оксана Юрьевна
Женщина, 49 лет, родилась 8 июля 1976

+7 (918) 5814135 — предпочитаемый способ связи • телефон
fayzullina@bk.ru

Проживает: Ростов -на-Дону
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая долж ность и зарплата
Руководитель, директор филиала, коммерческий
директор
Специализации:
— Коммерческий директор (CCO)
— Руководитель филиала

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не более часа
от 150 000 ₽ на руки

Опыт работы — 19 лет
Декабрь 2024 —
настоящее время
1 год 1 месяц


ООО "Сталь -Дизайн"
Ростов -на-Дону
Металлургия, металлообработка
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, ме таллоконструкции (производство)
Коммерческий директор
-Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
-Анализ рынка, на основании формирования отстранения от конкурентов, идентификация
новых возможностей для роста.
-Формирования и контроль плана п родаж.
-Формирование и управление процессами и командой.
-Участия в формировании ценовой политики.
-Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
-Формирование и управление маркетинговой стратегией.
-Аналитика и отчетность.
-Контроль дебиторской задо лженностью.
Август 2013 —
Февраль 2024
10 лет 7 месяцев


ООО "Европроект Групп"
Ростов -на-Дону, europroject.ru/
Автомобильный бизнес
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Директор филиала
Финансовые достижения:

Файзуллина Оксана • Резюме обновлено 17 декабря 2025 в 10:53

Увеличение об ъема продаж филиала в 2023 на 55%.
Увеличила рентабельность филиала на 30%.

Профессиональные достижения:

Выведение филиала в тройку лидеров.
Вывела на рынок 5 новых бренда.
Увел ичила ежемесячную активную клиентскую базу в 6 раз.
На 80% удалось закрыть потребности в регионах Северного Кавказа и Ставрополья
продукцией компании.
Имею опыт создания и проведения технических презентаций.
Первая приняла участия в торгах на тендерных пло щадках, результат - договор на 5 000 000
руб.
Внедрила на филиале систему продаж через маркетплейс (Авито, группы в соц. сетях).
Оптимизировала оборачиваемость товарных запасов,
на 45% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворённость спро сом.
На 50% снизила дебиторскую задолженность в рамках норм компании.
Вышла на новые рынки (территории).

Должностные обязанности:

Осуществление общего руководства Подразделения, выполнение бизнес -планов,
бюджетов, с целью увеличения прибыли.
Осуществление стратегического планирование деятельности Подразделения.
Осуществление должностного планирования: формирование штатного расписание,
утверждение должностных инструкций, должностных обязанностей и полномочий.
Осуществление административного планирования: взаимодействие внутри подразделения,
между ЦО и филиалом.
Участие в разработке системы оплаты труда (оклады, премии).
Формирование плана продаж и участие в его выполнении, опыт активных продаж более 20
лет.
Организация мероп риятий по продвижению и сбыту товара.
Посещение действующих клиентов с целью удержания и поддержки лояльности к компании.
Поддержка постоянной связи с клиентами, выяснение их мнение по качеству товара,
технологического сопровождении и обслуживания для увел ичения продаж и выручки.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов.
Разработка маршрутов доставки, с учетом рентабельности.
Участие в работе складского комплекса: формирование складского запаса,
непосредственное участие в инвентаризации, работа с рек ламациями.
Составление отчетности для головного офиса.
Договорная работа.
Сентябрь 2012 —
Август 2013
1 год


Рефиниш Автолак, ООО
Ростов -на-Дону, refinish -avtolak.ru
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (продвиж ение, оптовая торговля)
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Заместитель руководителя обособленного подразделения /и.о
руководителя обособленного подразделения), в подчинении 15
человек (полная занятость).
Продажа лакокрасочных материалов для п рофессионального авторемонта.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой и административной
деятельностью филиала в ЮФО.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии в зоне присутствия филиала.

Файзуллина Оксана • Резюме обновлено 17 декабря 2025 в 10:53
Работа с ключевыми клиентами.
Управление персонал ом филиала и разработка систем мотивации.
Отчетность для головного офиса.

Достижения: Выполнение более чем на 100% годовых плановых показателей, прирост по
продажам по сравнению с предыдущим периодом составил 25%, филиал занял первое
место среди других фи лиалов
Сентябрь 2008 —
Август 2013
5 лет


Рефиниш Автолак, ООО
Ростов -на-Дону, refinish -avtolak.ru
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Началь ник коммерческого отдела, в подчинении 5 человек (полная
занятость).
Продажа лакокрасочных материалов для профессионального авторемонта.
Участие в разработке планов продаж филиала.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий.
Анализ территории деятельно сти дилерской сети.
Анализ статистики продаж в разрезе направлений, товарных групп, отдельных товарных
позиций.
Координация сбора информации о конкурентных товарах.
Участие в разработке и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию
системы сбыта товара.
Участие в разработке финансовых условий, предоставляемых контрагентам.
Координация формирования складского запаса филиала.
Личное участие в выполнении плана продаж филиала.
Координация и личное участие в создании базы потенциальных клиентов.
Координация и личное участие в сборе информации о нарушении договорных обязательств,
решение конфликтных ситуаций.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов.
Работа с персоналом.

Достижения: Выполнение плановых показателей.
Увеличение активной кли ентской базы за первые два года на 70%.
Увеличение продаж в первые два года на 70%, далее ежегодный рост 20%.
Уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по
отгруженной продукции.
Создание полноценной рабочей команды.
Участие в создание отдела прямых продаж.
Участие в создании мотивации для менеджеров прямых продаж.
Апрель 2006 —
Сентябрь 2008
2 года 6 месяцев


Рефиниш Автолак, ООО
Ростов -на-Дону, refinish -avtolak.ru
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукц ия, сырье (продвижение, оптовая торговля)
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Региональный менеджер (полная занятость).
Продажа лакокрасочных материалов для профессионального авторемонта
Выполнение плана продаж по региону.
Управление развитием региона, стратегическое планирование.
Мониторинг рынка, конкурентный анализ.
Проведение переговоров сVIP -клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.

Файзуллина Оксана • Резюме обновлено 17 декабря 2025 в 10:53

Достижения: Формирование новой клиентской базы.
Расширение территориально рынка сбыта.
Образование
Высшее
2008 Южный федеральный университет, Ростов -на -Дону
Геолого -географичский, Охрана окружающей среды и рациональное использование
природных ресурсов
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Управление продажами Ведение переговоров Стратегичес кое планирование
Планирование продаж Управление лояльностью потребителей Развитие продаж
Разработка маркетинговой стратегии Управление командой Развитие ключевых клиентов
Формирование бюджета Управление бюджетом Ведение клиентской базы
Управление отношениями с клиентами Аналитика продаж Развитие бренда
Планирование Управленческая отчетность Оперативное планирование
Административное управление Стратегическое мышление Составление бизнес -плана
Ориентация на результат Навыки переговоров Ко нтроль исполнения решений
Управление работой с ключевыми клиентами Формирование управленческой отчетности
Холодные продажи Расстановка приоритетов Проведение переговоров
Анализ бизнес показателей
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Общий стаж работы в сфере продаж 20 лет, в том числе опыт руководства 10 лет. Умение
реформировать вопросы сбытовой политики в соответствии с современными требованиями
и стратегией развития компании. Знание основ юриспруденции, кадрового и бухгалтерского
учета.

ПК - уверенный пользователь. Офисные программы, 1С 8.2.

Грамотная устная и письменная речь, аналитическое системное мышление,
стрессоустойчивость, способность к быстрой адаптации и обучению, коммуни кабельность,
мобильность, умение работать в команде и самостоятельно. Высокий уровень
самоорганизации. Объективность в принятии управленческих решений. Активная
жизненная позиция, работоспособность, энергичность, четкое понимание современных
российских ре алий.

Другие данные: наличие водительских прав категории «В». Наличие собственного
автомобиля. Наличие действующего загранпаспорта.