Менеджер по развитию бизнеса / Региональный управляющий
50 000 руб
Игорь Викторович
Возраст
46 лет (12 Мая 1978)
Город
Ростов-на-Дону
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
21 год 2 месяца
Реклама / Маркетинг / PR
Построение системы продаж, контроль за структурой продаж по каналам сбыта. Разработка системы управления взаимоотношений с клиентами.
Поиск, отбор, анализ информации о клиентах на закрепленной территории, подготовка данных для оценки территории.
Учитывая мой опыт работы на территории России и Южного региона в частности. Личностные связи и четкую стратегию развития, опыт работы на рынке В2В, B2C и FMCG клиентами.
Обработка и разработка Цепей поставок под конкретные проекты.
- взаимодействие с Проектными организациями и Федеральными Строительными Компаниями.
- Подготовка и реализация плана привлечения потенциальных клиентов, осуществление политики развития имеющихся клиентов.
- Подготовка эффективного распределения целей и бюджетов по каналам сбыта и клиентам на территории ответственности.
- Подготовка проектов программ развития клиентов и территории в целом, согласование программ развития с клиентами.
- Обеспечение и реализация системы регулярного взаимодействия с клиентами, их торговым персоналом, всеми участниками рынка, позволяющей эффективно реализовать весь комплекс мероприятий запланированных для развития Брендов на территории.
- Обеспечение и реализация программ развития клиентов на территории и комплексной программы развития территории.
- Создание и управление региональными командами.
- Развитие региональной команды Мерчандайзер с целью создания кадрового резерва для формирования торгового персонала в проектируемом удалённом структурном подразделении на территории ответственности.
- Развитие базы корпоративных и региональных клиентов по ЮФО и ключевых розничных продавцов.
- Управление продажами по региону, обеспечение достижения планов через субдилеров и агентов.
- Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Построение долгосрочных партнерских отношений с существующими и новыми клиентами.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Контроль поставок продукции и отслеживание дебиторской задолженности.
- Постоянное взаимодействие с отделами закупок и продаж клиентов.
- Ведение различного документооборота: коммерческие предложения, договора, счета, отгрузочные документы, отчеты, и.т.п.
Опыт управления коллективом более 50 человек.
Производство / Промышленность
Полный цикл работ по открытию филиалов:Бюджет открытия филиала, изучение рынка (паспорт региона), план развития. Подбор, обучение, управление и контроль работы сотрудников. Подбор места аренды (склад, офис).
- Регистрация в местных органах. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Административно-хозяйственные вопросы.
- Постановка коммерческой работы.
- Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы в филиалах.
- Организация выполнения ключевых финансовых показателей филиалами (Планы продаж)
- Финансовая, управленческая отчётность.
Ведение и расширение дилерской сети Россия, установление и поддерживание эффективных отношений. Привлечение новых партнёров и дилеров, ротация действующих Россия.
- Заключение контрактов с партнёрами и дистрибьюторами.
- Разработка договоров.
- Анализ и подготовка предложений по ценовой, ассортиментной и маркетинговой политике
- Организация профессиональной поддержки продаж дистрибьюторам и крупным компаниям-клиентам (обучение, семинары, тренинги)
- Командировки Россия.
Высшее
Таганрог, 2003 — 2007 гг.
Среднее специальное
Таганрог, 1993 — 1997 гг.
«Искусство продаж»
Компания ДОНЭКО («Психология профессионального общения. Искусство продаж»)
Английский — Базовые знания
Исследование территории с точки зрения торгового потенциала (клиентского потенциала) и определение путей его освоения и развития (понимание подходов к его определению, анализу). - Построение долгосрочных отношений, в том числе и на нематериальной основе. - Проектирование, подготовка и реализация программы подключения клиентов, развития клиентов, осуществил подключение крупных сетевых клиентов, выстраивал тактику развития направленную на формирование эффективной и устойчивой модели взаимодействия с клиентами. - Распределил цели и бюджеты по клиентам на территории ответственности (понимание принципов). - Обеспечил и осуществил системы регулярного взаимодействия с клиентами и их торговым персоналом для реализации программ развития клиентов. - Развитие клиентов на долгосрочной основе - Проектировал и создал региональные команды. - Управление региональными командами. - Развитие региональных команд. - Построил Дилерскую сеть. - Умение Разработки новых клиентов с 0, и выстраивания с ними долгосрочных взаимоотношений. - Работа с планами, отчетностью. Составление коммерческих предложений, контроль за отгрузками и дебиторской задолженностью. - Вёл переговоры на высшем уровне (Первые лица). - Проведение презентаций и тренингов для сбытового персонала. - Опытный пользователь ПК: весь пакет MS Office, электронная почта, Internet. - Работаю с большим объемом информации, высокие коммуникативные навыки, Организаторские способности. - Опыт удаленной работы (home-office). - Успешный опыт активных продаж (поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры); - Владение различными техниками продаж; - Нацеленность на результат, активность, умение самостоятельно планировать своё рабочее время. - Организовал успешные продажи в регионе; - Навыки мониторинга рынка; - Высокая самоорганизация; - Участие в планировании маркетинговых и рекламных мероприятий. Личные качества: Я - амбициозный яркий ЛИДЕР с активной жизненной позицией, желанием побеждать и быть первым, способный привести команду к поставленным целям и достижению высоких результатов, с хорошо развитыми навыками управления: умением планировать свою работу и работу подчиненных, умением ставить цели и добиваться конечного результата, умением работать в команде и автономно.
7 октября, 2015
Ульяна
Город
Ростов-на-Дону
Возраст
37 лет ( 2 июля 1987)
Опыт работы:
3 года
Последнее место работы:
Дизайнер, Студии кухонной мебели
10.2012 - 10.2015
18 января, 2016
9 ноября, 2024
100 000 руб
Вячеслав
Город
Ростов-на-Дону
Возраст
59 лет (13 мая 1965)
Опыт работы:
31 год
Последнее место работы:
Менеджер по продажам, Ст-стройкомплект
09.1992 - 09.2023
Резюме размещено в отрасли