Менеджер по развитию бизнеса / Региональный управляющий

Построение системы продаж, контроль за структурой продаж по каналам сбыта. Разработка системы управления взаимоотношений с клиентами.

Поиск, отбор, анализ информации о клиентах на закрепленной территории, подготовка данных для оценки территории.

Учитывая мой опыт работы на территории России и Южного региона в частности. Личностные связи и четкую стратегию развития, опыт работы на рынке В2В, B2C и FMCG клиентами.
Обработка и разработка Цепей поставок под конкретные проекты.
- взаимодействие с Проектными организациями и Федеральными Строительными Компаниями.
- Подготовка и реализация плана привлечения потенциальных клиентов, осуществление политики развития имеющихся клиентов.
- Подготовка эффективного распределения целей и бюджетов по каналам сбыта и клиентам на территории ответственности.
- Подготовка проектов программ развития клиентов и территории в целом, согласование программ развития с клиентами.
- Обеспечение и реализация системы регулярного взаимодействия с клиентами, их торговым персоналом, всеми участниками рынка, позволяющей эффективно реализовать весь комплекс мероприятий запланированных для развития Брендов на территории.
- Обеспечение и реализация программ развития клиентов на территории и комплексной программы развития территории.
- Создание и управление региональными командами.
- Развитие региональной команды Мерчандайзер с целью создания кадрового резерва для формирования торгового персонала в проектируемом удалённом структурном подразделении на территории ответственности.
- Развитие базы корпоративных и региональных клиентов по ЮФО и ключевых розничных продавцов.
- Управление продажами по региону, обеспечение достижения планов через субдилеров и агентов.
- Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Построение долгосрочных партнерских отношений с существующими и новыми клиентами.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Контроль поставок продукции и отслеживание дебиторской задолженности.
- Постоянное взаимодействие с отделами закупок и продаж клиентов.
- Ведение различного документооборота: коммерческие предложения, договора, счета, отгрузочные документы, отчеты, и.т.п.
Опыт управления коллективом более 50 человек.

Полный цикл работ по открытию филиалов:Бюджет открытия филиала, изучение рынка (паспорт региона), план развития. Подбор, обучение, управление и контроль работы сотрудников. Подбор места аренды (склад, офис).

- Регистрация в местных органах. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Административно-хозяйственные вопросы.
- Постановка коммерческой работы.
- Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы в филиалах.
- Организация выполнения ключевых финансовых показателей филиалами (Планы продаж)
- Финансовая, управленческая отчётность.

Ведение и расширение дилерской сети Россия, установление и поддерживание эффективных отношений. Привлечение новых партнёров и дилеров, ротация действующих Россия.

- Заключение контрактов с партнёрами и дистрибьюторами.
- Разработка договоров.
- Анализ и подготовка предложений по ценовой, ассортиментной и маркетинговой политике
- Организация профессиональной поддержки продаж дистрибьюторам и крупным компаниям-клиентам (обучение, семинары, тренинги)
- Командировки Россия.