руководитель отдела

14.09.2006- по настоящее время. ООО «Росхимпром»
С 11.2008г.- по настоящее время Управляющий структурного подразделения
Управление полного цикла производственных процессов завода
Постановка планов на производство
Контроль выполнения планов продаж и выпуска продукции
Контроль остатков на складах
Работа с ключевыми клиентами компании (включая ВЭД)
Ведение переговоров с первыми лицами
Участия в выставках
Разработка мотивационных схем для покупателей
Набор сотрудников, формирование команды.
Начальник отдела продаж (бытовая химия)
Контроль работы менеджеров отдела
Поиск новых каналов сбыта, ведение переговоров, заключение договоров
Участие в выставках
Постановка планов, разработка мотиваций, контроль дебиторской задолженности
Разработка мотивационных схем для покупателей
Набор сотрудников, формирование команды.

Начальник отдела продаж (дистрибьюция соков).
Организация и контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей.
Реализация мотивационных схем для торговых представителей.
Начисление заработной платы.
Ведение переговоров, заключение договоров, поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров с дистрибьюторами о соблюдении территориальных границ и ценовой политики.
Разработка схем по продвижению продукции в розничной сети, анализ рынка и работы конкурентов.
В связи с прекращением дистрибьюторского договора с марта 2006года занимаюсь прямыми продажами импортного кегового пива. Функциональные обязанности: расширение стабильной клиентской базы (поиск новых клиентов), развитие сетевых клиентов по продвижению продукции компании, управление и контроль дебиторской задолженностью, контроль наличия товарных запасов продукции компании и их обеспечение, организация и проведение промакций, анализ рынка работы конкурентов.

• Открытие цеха производства (оформление разрешительных документов, формирование рабочих мест);
• Обеспечение производства расходными материалами;
• Расчет себестоимости продукции с учетом производства;
• Расчет заработной платы сотрудникам на сдельной оплате труда;
Достижения: Открытие производства с «0»

начальник отдела сбыта
• организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей;
• взаимодействие отделов сбыта, закупок, склада, кредитного отдела;
• реализация мотивационных схем для торговых представителей, супервайзеров;
• бюджетирование отдела;
• оценка рентабельности направлений дистрибьюции и всей системы сбыта;
• планирование продаж согласно планам компании;
• разработка схем по продвижению продукции в розничной сети, анализ спроса и деятельности конкурентов;
• работа с рекламными агентствами;
• набор сотрудников;
• разработка системы заработной платы отдела сбыта;
• отчетность руководству о финансовых результатах по отделу.
.
2001-2002 гг. – супервайзер
• контроль работы торговых представителей;
• помощь торговым представителям в расширении клиентской базы;
• проведение полевых тренингов торговых представителей;
• мотивация продаж брендовых позиций
1999-2001 гг. – торговый представитель
• наработка клиентской базы с нуля;
• заключение договоров купли-продажи;
• контроль возврата денежных средств от покупателей;
• продвижение брендовых позиций компании;
1998-1999 гг.- водитель-экспедитор