Тайный покупатель
Алексей
Возраст
46 лет (25 Июля 1978)
Город
Ростов-на-Дону
Описание
Опыт работы 11 лет 6 месяцев
Июль 2011 -- по настоящее время
5 лет 2 месяца
ВОЛМА Групп, корпорация
Россия
Региональный менеджер
Региональный менеджер :Организует и лично руководит проведением территориальной сбытовой политики, добивается расширения присутствия на территориальных рынках сбыта ассортимента под ТЗ "Волма". Обеспечивает достижение поставленных Руководством целевых показателей по доле территориального рынка по объемам продаж.Обеспечивает поддержание и развитие имеющейся территориальной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых территориальных Клиентов.Осуществляет управление имеющейся сетью Дилеров, обеспечивает дальнейшее развитие сети.Не допускает сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности Клиентов. Осуществляет руководство продажами на подотчетной территории.Разрабатывает перспективные планы развития дилерской сети.Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятых в Компании Политик и Регламентов в зоне своих полномочий.Ежедневно с помощью стандартных отчетов и собственной статистики контролирует ход выполнения каждым из Клиентов территории поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. Выявляет Клиентов, имеющих серьезные отставания от плана (более 5%), разбирает с ними причины отставания, намечает пути разрешения выявленных проблем, предпринимает иные действия, необходимые для устранения проблемы.Организует поиск новых Клиентов, проведение переговоров с ними.Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, своевременно подаёт информацию о потенциальных, новых и существующих Клиентах региональному менеджеру по продажам.Участвует в подготовке и заключении Договоров поставки и Дилерских Соглашений с Дилерами, следя при этом за соблюдением установленной в Компании технологии работы.Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.Регулярно лично выезжает в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными розничными клиентами и инспекций работы существующих Дилеров.Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности всех Клиентов подотчетной территории.Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.Осуществляет оперативную дистрибуции между наиболее перспективными территориальными Клиентами имеющейся рекламной продукции.В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных/обучающих мероприятий на территории, силами собственными и Клиентов, организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, принимает участие в разработке и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.Планирует рабочее время и регулярно встречается с каждым из Клиентов своей территории, разбирает с ними текущую ситуацию, намечает планы дальнейших действий. Осуществляет подготовку всех установленных для территории форм отчетности, контролирует правильность содержащихся в них сведений, подтверждает (визирует) их достоверность. Контролирует качество, своевременность и достоверность отчетной и иной рабочей документации Клиентов.Продвижение продукции Компании: :: ежедневное посещение подотчетной территории;:: регулярное посещение всех ключевых (объёмообразующих, стратегически значимых и проч.) Клиентов территории;:: оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения регионального менеджера; :: выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе дилера; :: мотивация клиентов на работу с продукцией Компании, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; Контроль: :: Контроль отгрузок продукции клиентам; :: Контроль соблюдения ценовой модели на подотчетной территории.:: Соблюдение концепции выкладки товаров.:: Целевое использование рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.).:: Состояние рекламных элементов (износ, порча, гибель).Мерчендайзинг::: Ведение переговоров с администрацией мест продажи о проведении мероприятий мерчандайзинга (представление товара и сопутствующих ему услуг, убеждение в необходимости и эффективности мерчандайзинга).:: Обучение и подготовку обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров; принципы поддержания концепции выкладки товаров; основы мотивации продажи товаров потребителям.:: Анализ принципов работы в местах продаж мерчандайзеров других производителей; наблюдение за их работой.Достижения: увеличения товарооборота на 15% по отношению к предыдущему году,увеличение дистрибьюции на 25%,выполнение плановых задач ежемесячно
Ноябрь 2009 -- Июль 2011
1 год 9 месяцев
ООО "Палитра"
Руководитель отдела закупок
Должностные обязанности;Определение порядка и процедуры закупки материалов;Контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам
Проведение оптимизации закупочной политики(частота заказов, размер заказа, момент заказа, не снижаемый остаток на складе) с учётом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации
Проведение регулярного анализа по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товара, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам такого анализа
Принятие решении об изменениях работы с поставщиками, о размерах дальнейших закупок или об их возможном прекращении
Изучение коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления новых выгодных групп товара
Совместно с бухгалтером организация взаиморасчётов с поставщиками, составление графика платежей
Выполнение служебных поручений
Июнь 2008 -- Ноябрь 2009
1 год 6 месяцев
ЗАО "Эмпилс"
Региональный менеджер РГ Ростов,волгоград, Ставрополь,Астрахань РП ЮФО
Должностные обязанности;обеспечение своевременного и качественного выполнения поставленных целей и задач;организация деятельности подчиненных работников (менеджеров по розничной торговле, торговых представителей) для выполнения поставленных задач и целей;выполнение плана продаж лакокрасочных материалов (ЛКМ) в закрепленном географическом регионе;подписание дистрибьюторских договоров и соглашений с клиентами;создание на рынке региона максимальной дистрибьюци и учет показателей дистрибьюци и в закрепленном географическом регионе;анализ результатов своей деятельности и деятельности подчиненных работников; предоставление региональному директору запрашиваемую им информацию;участие в работе комиссии по приемке продукции, отправленной в адрес дистрибьютора (грузополучателя), повышение профессиональных знании, умении и навыков своих и подчиненных работников РП
Достижения;Увеличение первичных продаж на 15% ,вторичных на 50% по отношению к 2009г., установка 250 стеллажей на закреплённой территории, увеличение среднего SKU у дистрибьюторов со 150 до 400, привлечение новой сети РТТ( более 200 РТТ)
Сентябрь 2007 -- Июнь 2008
10 месяцев
ООО "Юг Трейд"
Руководитель отдела продаж"
- Должностные обязанности: курирование развития продаж розницы г.Ростова-на-Дону и прилегающих населённых пунктов, обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе, заключение договоров и дополнительных соглашений, ведение переговоров , контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, анализ ситуации на рынке, стратегическое планирование, контроль продаж и финансовых потоков. Управление выделенной территорией. Планирование, анализ и контроль работы команды из 10 человек. .Выполнение планов продаж, покрытию торговых точек, дистрибуция. .Подбор ,обучение персонала. Планирование деятельности команды. Работа с ключевыми клиентами на выделенной территории(переговоры) .Организация работы команды торговых представителей ,складского персонала(маршрутизация, постановка инд. целей и т.д.).Контроль исполнения поставленных целей .Мотивация команды .Формирование корпоративного духа в команде .Обучение персонала (аудиторные и полевые тренинги) .Ведение необходимой аналитической документации . Выполнение поставленных задач; развитие региона формирование компании ООО "Юг Трейд" в г.Ростов-на-Дону"
Январь 2006 -- Июль 2007
1 год 7 месяцев
ОАО "САН Интербрю"
Супервайзер по продажам
- Должностные обязанности: курирование развития продаж дистрибьютора, обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе, заключение договоров и дополнительных соглашений, ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьютором договорных отношений, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, анализ ситуации на рынке, стратегическое планирование, контроль продаж и финансовых потоков. Управление выделенной территорией. Планирование, анализ и контроль работы команды из 12 человек. .Выполнение планов продаж, покрытию торговых точек, дистрибуция. .Подбор ,обучение персонала. Планирование деятельности команды. Работа с ключевыми клиентами на выделенной территории(переговоры) .Организация работы команды (маршрутизация, постановка инд. целей и т.д.). Контроль исполнения поставленных целей .Мотивация команды .Формирование корпоративного духа в команде .Обучение персонала (аудиторные и полевые тренинги) .Ведение необходимой аналитической документации .Работа с дистрибьютором (оптимизация товарного запаса, контроль дебит. задолженности) .Контроль деятельности конкурентов на рынке.-Достижения: разработка систем аттестации обучения и развития персонала, оптимизация оргструктуры, разработка и внедрение систем мотиваций персонала, маркетинговых проектов, структурирование работы торговых представителей.Увеличение продаж на 20%Увеличение активной клиентской базы на 38%Увеличение дистрибуции на 25%
Октябрь 2002 -- Август 2003
11 месяцев
ОАО ПК в г.Ростове-на-Дону ОАО ПК в г.Ростове-на-Дону ОАО ПК в г.Ростове-на-Дону
Специалист по работе с крупнооптовыми клиентами
- Должностные обязанности: курирование развития продаж дистрибьюторов, обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе, заключение договоров и дополнительных соглашений, ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, соблюдение ценовой и территориальной политики, анализ ситуации на рынке, контроль продаж и финансовых потоков .
Обо мне
Профессиональные навыки: управление и руководство производством, оценочная деятельность, маркетинговые исследования рынка, бизнес планирование, инновационные разработки, управление финансами, экономический анализ и учёт, менеджмент, подбор и расстановка кадров, пользование ПК и оргтехникой.Личные качества: активная жизненная позиция, стремление к профессиональному росту, коммуникабельность, аналитические способности, стрессоустойчивость
Рекомендации
ОАО "Ин Бев"
Александр Квасов (ASM)
8-918-520-37-72
ЗАО "Эмпилс"
Вячеслав Шагеев (Региональный директор РП ЮФО)
8-903-401-52-80
Высшее образование
2000
РГПУ
Физическое воспитание/учитель физической культуры, Бакалавр образования
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
28 июля, 2023
Андрей
Город
Ростов-на-Дону
Возраст
28 лет ( 1 января 1996)
11 августа, 2023
Оксана
Город
Ростов-на-Дону
Возраст
54 года (26 октября 2024)
13 августа, 2023
Эдуард
Город
Ростов-на-Дону
Возраст
54 года (26 октября 2024)