Территориальный менеджер

- контроль за соблюдением всеми операторами правил, единого ценообразования;
- внесение рекомендаций по ценообразованию для различных каналов продаж на основе анализа тенденций развития алкогольного рынка;
- участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- проведение и контроль ТМА в федеральных и локальных сетях Краснодарского края;
- работа с федеральными и локальными сетями,
- управление и организация работы дистрибьюторов, организация работы с сетевыми клиентами;
- обеспечение выполнения объемов продаж дистрибьюторами на вверенной территории;
- поиск новых ключевых клиентов, создание дистрибьюторского клуба, эффективное покрытие территории дилерской сетью (развитие дилерской сети);
- контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов перед ООО ТД Синергия Маркет;
- обеспечение информационного потока завод-дилер-завод;
- управление товарным запасом дистрибьюторов;
- составление еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых прогнозов продаж;
- анализ деятельности конкурентов;
- распределение объемов продаж между дистрибьюторами Краснодарского края;
- логистика, история продаж и развития основных дистрибьюторов Краснодарского края;
- набор, обучение и управление отдела продаж в штате дистрибьюторов и ЭТК;
- установка четких и достижимых целей каждому сотруднику, анализ результатов и осуществление соответствующих координирующих мероприятий для достижения поставленных задач;
Итоги работы: Увеличение объемов продаж за 6мес. на 57%,создание и запуск эксклюзивной торговой команды.