Руководитель отдела продаж

ООО Золотая Грация, г. Ростов-на-Дону (ростовский филиал торгово-промышленной группы Арктур, ведущего российского производителя колготок и белья – ТМ Грация, ТМ Золотая Грация, ТМ Арктур)
В подчинении 20 человек
Должностные обязанности:
-Анализ рынка
-Ценообразование.
-Анализ проекта и оценка его экономической эффективности
-Поиск и расширение клиентской базы
-Подготовка коммерческих предложений, договоров
-Ведение переговоров и заключение договоров
-Мониторинг контрактных обязательств и платежей
-Управление продажами, маркетингом, персоналом.
-Подбор, обучение и управление персоналом.
-Составление и внедрение новых должностных инструкций.
-Разрешение нестандартных и конфликтных ситуаций.
-Транспортная логистика
-Ведение отчетности
Достижения: Увеличение объемов продаж в каждом сезоне не менее чем на 55%. Достигнуты показатели рентабельности филиала.

1.02.2006– 3.05.2007– ООО Магнат Трейд Энтерпрайз - руководитель отдела продаж UPECO Самарского филиала (продукция ТМ Саламандер, Салтон, Патиссон, Форестер, Гардекс, Раптор).Зона ответственности - Самара, Тольятти, Сызрань.(опыт личных продаж, опыт прямого управлении и обучения персонала, построение дисрибьюции в регионе)
В подчинении 13 человек:
Обязанности:
- планирование работы отдела
- планирование бюджета
- набор и обучение персонала
- построение дистрибьюции
- контроль работы торговых представителей
- контроль дебиторской задолжности
- согласование акций для клиентов и ТП с поставщиками и их проведение
- переговоры с ключевыми клиентами
- ведение отчетности.
Достижения: достигнуты плановые показатели по валовой доходности отдела, за счет перевода части оптовых заказчиков в прямое покрытие; подключение к работе локальных сетей; подготовка кадрового резерва, организован и реализован проект по сбору и анализу клиентской базы г.Самары и обл.
1.07.2005 – 1.02.2006 – ООО Магнат Трейд Энтерпрайз - руководитель отдела продаж Чупа Чупс Саратовского филиала
В подчинении 11 человек.
Обязанности:
- планирование работы отдела
- планирование бюджета
- набор и обучение персонала
- построение дистрибьюции
- контроль работы торговых представителей
- контроль дебиторской задолжности по отделу
- согласование акций для клиентов и ТП с поставщиками
- переговоры с ключевыми клиентами
- ведение отчетности.
Достижения: Создал один из лучших отделов среди всех филиалов Компании по ТО, разработал и утвердил мотивацию отдела продаж, направленную на построение качественной дистрибьюции и увеличение ЗПЛ сотрудников отдела. Релокация в Самарский филиал – набор и обучение персонала, построение и запуск нового отдела продаж в Самаре и Сызрани.
17.01.2005 – 1.07.2005 – ООО Магнат Трейд Энтерпрайз - РSM – менеджер по предварительным продажам
Обязанности:
- работа с оптовыми заказчиками
- развитие клиентской базы
- заключение договоров
- продвижение продукции компании на вверенном районе города
- составление заявок на торговых точках клиентов
- контроль дебиторской задолжности
- решение в рамках своей компетенции спорных вопросов между клиентом и компанией
- проведение локальных и федеральных акций среди клиентов
- ведение отчетности
Достижения: Создал стабильно работающую клиентскую базу; ежемесячное перевыполнение планов продаж.
05.07.2004 – 17.01.2005 -ООО Магнат Трейд Энтерпрайз - VSM – менеджер по прямым продажам (руководитель отдела продаж вэнселинга) г. Саратов.
В подчинении 5 человек
Обязанности:
- проведение полевых и офисных тренингов
- развитие клиентской базы отдела
- контроль дебиторской задолжности
- работа над DPSM в торговых точках
- проведение ежедневных собраний (обсуждение результатов работы за день)
- набор и обучение персонала
- ведение отчетности
Достижения: За время работы увеличил активную клиентскую базу отдела с 330 до 850 заказчиков
16.03.2004 – 05.07.2004 –ООО Магнат Трейд Энтерпрайз- ВЭН - (торговый представитель по прямым продажам)
Обязанности:
- развитие клиентской базы
- проведение презентаций новинок
- увеличение дистибьюции в торговых точках
- составление заявок, набор, отгрузка на торговых точках заказчика
Достижения: За время работы ежемесячно перевыполнял планы продаж, а также цели и задачи мотивации. Обеспечил 100% покрытие вверенной территории, развитие прилегающих районов.