Менеджер по региональным продажам / Руководитель отдела региональных продаж

Выполнение плана продаж
- Обеспечение выполнения Плана продаж Компании на территории ЮФО
- Развитие и управление Клубом дистрибьюторов
- Планирование отгрузок продукции Компании на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основе
Управление дебиторской задолженностью
- Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию - Формирование предложений по кредитной политике для дистрибьюторов на отчетной территории сбыта
Обеспечение присутствия продукции компании в каналах сбыта
- Обеспечение наличия продукции в городах ЮФО с населением от 50 000 людей (региональная дистрибуция). Контроль поставок и товарного запаса продукции Компании на складах Дистрибьюторов.
- Обеспечение постоянного присутствия продукции Компании в каналах сбыта в соответствии с Планом развития (розничная дистрибуция)
- Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов Компании
- Разработка и реализация мотивационных мероприятий для торгового персонала дистрибьюторов Компании.
- Осуществление систематичного аудита всех типов каналов сбыта на предмет наличия и выкладки ассортимента Компании
Маркетинговый бюджет
- Составление и контроль над реализацией маркетингового бюджета.
Управление персоналом (в подчинении 440 человек)
- Постановка задач персоналу на ежемесячной основе, разработка и контроль Стандартов деятельности персонала
- Осуществление формы обучения сотрудников Организация и проведение собраний с персоналом на ежемесячной основе и еженедельной основе.
- Участие формировании бюджетов компании (БДР, БДДС)
- Формирование ССП
- Участие в планировании мероприятий по переходу предприятия на бюджетное управление
- Формирование маркетинговой политики предприятия

- Обеспечение выполнения Плана продаж Компании на территории Краснодарского края
- Развитие и управление Клубом дистрибьюторов
- Планирование отгрузок продукции Компании на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основе
Управление дебиторской задолженностью
- Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию - Формирование предложений по кредитной политике для дистрибьюторов на отчетной территории сбыта
Обеспечение присутствия продукции компании в каналах сбыта
- Обеспечение наличия продукции в городах Краснодарского края с населением от 100 000 людей (региональная дистрибуция). Контроль поставок и товарного запаса продукции Компании на складах Дистрибьюторов.
- Обеспечение постоянного присутствия продукции Компании в каналах сбыта в соответствии с Планом развития (розничная дистрибуция)
- Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов Компании
- Разработка и реализация мотивационных мероприятий для торгового персонала дистрибьюторов Компании.
- Осуществление систематичного аудита всех типов каналов сбыта на предмет наличия и выкладки ассортимента Компании
Маркетинговый бюджет
- Составление и контроль над реализацией маркетингового бюджета.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек)
- Постановка задач персоналу на ежемесячной основе, разработка и контроль Стандартов деятельности персонала
- Осуществление формы обучения сотрудников Организация и еженедельной основе.

Выполнение плана продаж - Обеспечение выполнения Плана продаж Компании на регион России - Развитие и управление Клубом дистрибьюторов - Планирование отгрузок продукции Компании на ежемесячной и ежеквартальной основе
Управление дебиторской задолженностью - Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию - Формирование предложений по кредитной политике для дистрибьюторов на отчетной территории сбыта
Обеспечение присутствия продукции компании в каналах сбыта - Обеспечение наличия продукции в региональных и областных центрах РФ с населением от 200,000 людей (региональная дистрибуция). Контроль поставок и товарного запаса продукции Компании на складах Дистрибьюторов. - Обеспечение постоянного присутствия продукции Компании в каналах сбыта в соответствии с Планом развития (розничная дистрибуция) - Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов Компании - Разработка и реализация мотивационных мероприятий для торгового персонала дистрибьюторов Компании. - Осуществление систематичного аудита всех типов каналов сбыта на предмет наличия и выкладки ассортимента Компании
Маркетинговый бюджет - Составление и контроль над реализацией маркетингового бюджета.
Управление персоналом - Постановка задач персоналу на ежемесячной основе, разработка и контроль Стандартов деятельности персонала - Осуществление формы обучения сотрудников Организация и проведение собраний с персоналом на ежемесячной основе и еженедельной основе

ООО НПК "Быстров", г.Ростов-на-Дону
Производство и продажа каш моментального приготовления и быстрой варки ТМ "Быстров"
- Поиск дистрибуторов
- Выполнение плана продаж
- Вторичные продажи со складов дистрибутора, поиск субдистрибуторов.
- Контроль над работой дистрибутора (зона сбыта, обеспечение дистрибуции по каналам сбыта, контроль ассортимента, на складах дистрибутора, контроль оплат, ценовая политика)
- Выставление задач дистрибуторам (план закупок, оплат, по дистрибуции в каналах сбыта).
Постановка задачи по развитию территории региональным представителям в Краснодарском крае, Ростовской области.
Развитие региональной дистрибуции
- 15 городов России
- 6 контролируемая
Результаты работы/достижения:
1.доля рынка каш Быстров-84%(данные MMRB) по всему Югу России
2.темп роста продаж за первое 2002 этого года по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил 135%.
3.доля в продажах Юга по отношению ко всем регионам России –17,9% (на конец июня 2000- 3%).
4. знание сбытовой структуры рынка по всему Югу России

Планирование отгрузок продукции Компании на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основе
Управление дебиторской задолженностью
- Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию  - Формирование предложений по кредитной политике для дистрибьюторов на отчетной территории сбыта
Обеспечение присутствия продукции компании в каналах сбыта
- Обеспечение наличия продукции в городах ЮФО с населением от 50 000 людей (региональная дистрибуция). Контроль поставок и товарного запаса продукции Компании на складах Дистрибьюторов.
- Обеспечение постоянного присутствия продукции Компании в каналах сбыта в соответствии с Планом развития (розничная дистрибуция)
- Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов Компании
- Разработка и реализация мотивационных мероприятий для торгового персонала дистрибьюторов Компании.
- Осуществление систематичного аудита всех типов каналов сбыта на предмет наличия и выкладки ассортимента Компании
Маркетинговый бюджет
- Составление и контроль над реализацией маркетингового бюджета.
Управление персоналом
- Постановка задач персоналу на ежемесячной основе, разработка и контроль Стандартов деятельности персонала
- Осуществление формы обучения сотрудников Организация и проведение собраний с персоналом на ежемесячной основе и еженедельной основе.
- Формирование маркетинговой политики предприятия