Региональный (территориальный) менеджер

Открытие представительства в г.Ростове-на-Дону ,поиск помещения,
развитие продаж с ноля.Поиск и развитие каналов сбыта,мелких,крупных и оптовых
потребителей (производителей мягкой мебели),взаимодействие с
ними по всем вопросам ,распространение образцов тканей в
максимальном количестве мест продаж по территории Ростовской области.
Контроль работы обособленных подразделений (Ростов-на-Дону,Шахты,Волгодонск),в подчинении 12 человек.
На сегодняшний день компания входит в тройку лучших представителей завода-изготовителя по объёму продаж в России.

Планирование и постановка целей команде (ежемесячные планы продаж),контроль дебеторской задолженности,полевые обучения,аудиты торговых представителей ( 6 человек),обработка ежедневных,еженедельных и месячных результатов работы с предоставлением отчётности непостредственному руководителю,контроль проведения промо-акций.Координация работы с
дистрибъютором,частичная логистика доставки,контроль остатков,составление заявок
на комбинат.

Построение работы торговых представителей в шести городах Ростовской области «с ноля»
(набор,обучение),контроль за качественным выполнением работы по
стандартам компании( еженедельные совместные
посещения,аудиты),помощь в оптимизации маршрутов,постановка
планов,обработка отчётов,начисление бонусов,контроль
дистрибъюторов.Работа с оптом области,контроль остатков,переговоры,мотивация,проведение маркетинговых мероприятий,направленных на увеличение продаж и дистрибьюции,заключение договоров о сотрудничестве.

Развитие дистрибьюции в 260-ти торговых
точках с 10% до 95% путём прямых продаж и переводных заказов на
компании доставки сигарет с последующим контролем
исполнения,установка оборудования,мерчендайзинг,отслеживание
активности конкурентов с предоставлением отчётности ASM,контроль
за выполнением мотивационных программ для т.т.(поддержание
цены,выкладки,ассортимента “на входе” в т.т.),участие в организации и
проведении промо-акций (переговоры в т.т.,контроль качества
выполнения акций промо-агенствами непосредственно в т.т.,отбор т.т.
для проведения акций,товарная поддержка в случае отсутствия товара
по различным причинам) .

Развитие дистрибьюции в 250-ти торговых
точках с 20% до 80% путём прямых продаж