Директор по продажам

Срочный проект.
Дистрибуция медицинских препаратов и средств пара-фармацевтики. В подчинении 150 человек. Филиальная сеть: Волгоград, Астрахань, Ставрополь, КМВ, Краснодар, Сочи.
Функциональные обязанности:
- формирование бизнес-процессов в компании;
- написание бизнес-плана для привлечения инвестиций;
- управление департаментом маркетинга и продаж до момента завершения реструктуризации компании;
- разработка и внедрение стратегии развития на территории;
- бюджетирование и планирование;
- анализ рынка и финансовых показателей;
- набор персонала.
Основные достижения:
- формирование организационной структуры и создание бизнес-процессов компании;
- написание бизнес-плана и привлечение инвестиций в компанию;
- увеличение объемов продаж на 40%.

Производство и продажа соков, нектаров и минеральной воды. Функциональные обязанности:
- управление филиальной сетью на территории (Ростов, Краснодар, Воронеж); организация дистрибуции на территории;
- разработка и внедрение стратегии развития на территории;
Основные достижения:
- разработка программы реорганизации дивизиона с целью выхода из кризиса и развития продаж на территории;
- разработка новой организационной структуры дивизиона и подбор персонала под поставленные цели.

Производство и продажа табачных изделий. Функциональные обязанности:
- реорганизация маркетинговой и сбытовой политики компании;
- оптимизация ассортиментного портфеля;
- реорганизация структуры маркетингового блока предприятия;
- разработка и подготовка к выводу на рынок новых брэндов.
Основные достижения:
- реорганизация Управления маркетингом на предприятии (кадровая политика, написание плана маркетинга, выделение бюджета, реализация плана маркетинга);
- реорганизация Управления продажами компании (кадровая политика,
структурирование работы Управления, расширение филиальной сети);
- стабилизация объемов продаж.

Дистрибуция табачных изделий. Функциональные обязанности:
- открытие филиала с нуля (подбор помещения, регистрация, набор персонала (более 80 человек), организация деятельности);
- определение стратегии развития продаж на территории;
- организация службы прямой доставки;
- открытие субфилиалов (Таганрог, Шахты, Волгодонск).
Основные достижения:
- рост доли рынка продукции ВАТ на территории с 9,5% (февраль 2002 г.) до 19,1% (август 2004 г.).

Производство и продажа табачных изделий. Функциональные обязанности:
- организация закупки материалов для производства табачных изделий;
- руководство складским комплексом по хранению табака (11 000 кв.метров, более 70 сотрудников в подчинении);
- организация сбыта табачных изделий на территории Ростова и Ростовской области, Краснодарского края (г. Сочи), а также города Москвы

Игровой бизнес, сеть клубов Вулкан. В подчинении 250 человек.
Функциональные обязанности:
- управление 12 клубами на территории;
- разработка и внедрение стратегии развития на территории;
- взаимодействие с государственными органами;
- бюджетирование и планирование;
- анализ рынка и финансовых показателей;
- набор персонала.
Основные достижения:
- сохранение бизнеса компании на территории;
- увеличение доходности на 30%;
- улучшение качества сервиса на территории.