Руководитель отдела партнерских продаж
15 Октября 2024
до 200 000 руб.
Город:
Ростов-на-Дону
Занятость:
Полная занятость
Компания "Атмосфера-Н"
Привет! Я Демченко Наталья - директор компании “Атмосфера-Н”. В свою команду ищу заряженного на результат руководителя отдела партнерских продаж.
Несколько слов о компании:
- 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как правильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия
- У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии
- На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи
Почему открыта вакансия:
Наша цель — выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия.
Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.
Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.
Чем предстоит заниматься:
- В первый месяц работы важно самостоятельно разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж, чтобы впоследствии передать эту технологию своим подчиненным. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами. При этом мы с вами будем с первого дня общаться как с сотрудником в статусе руководителя отдела продаж и всей компании вы будете представлены именно так.
- Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве.
- Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области.
- Уже в первый месяц вместе с настраиванием новой технологии продаж можно начать найм менеджеров по продажам и обучать их технологиям, которые вы разработаете.
- Начиная со второго месяца на основе лично отработанных технологий продаж нужно будет активно развивать свой отдел продаж и увеличивать количество менеджеров.
А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ:
- Определять эффективные источники для получения базы партнеров
- Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства
- Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания)
- Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества
- Строить систему продаж своего отдела, предлагать новые проекты, запрашивать недостающие бюджеты, расходовать деньги в рамках согласованных бюджетов
- Строить систему обучения
- Мотивировать сотрудников всей команды и развивать мотивационные инструменты
- Адаптировать, обучать, развивать сотрудников
- Предлагать к увольнению и ротации менеджеров при необходимости
Какие условия созданы :
- Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме
- Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ
- Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы)
- График работы 5/2
- Заработная плата состоит из оклада и премии
- Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста
- Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы
- Доступы к курсам компании, библиотеке с книгами на разные темы
- Несколько раз в год выезжаем на слет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды.
Ключевые навыки:
- Опыт руководящей работы (желателен, но не критичен)
- Проведение личных деловых встреч с клиентами
- Опыт работы менеджером по продажам (желательно по холодным продажам) от 3х лет
- Умение работать по схеме
- Открытость, результативность, клиентоцентричность
- Позитивный настрой на жизнь, на работу, на взаимодействие
- Проактивность
- Высокий уровень энергии
- Математический склад мышления
- Умение продавать через истории из жизни и кейсы
- Умение понимать боли и желания клиента, диагностировать можно ли эти боли и желания решить нашим продуктом и продавать через них, а не через техническое описание продукта
- Построение воронок продаж
- Оцифровка воронок
- Повышении конверсии воронок
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
07 Октября
Заместитель руководителя филиала( Инвестиционная компания Фридом Финанс )
Ростов-на-Дону
от 100 000 руб.
Компания "Инвестиционная компания Фридом Финанс" ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ РАБОТОДАТЕЛЕЙ ФИНАНСОВОГО СЕКТОРА ООО «Цифра брокер» — крупный...
11 Октября
Эксперт активных продаж (заместитель руководителя отдела)
Ростов-на-Дону
от 60 600 руб.
Компания "METRO Cash & Carry" Мы предлагаем стабильную работу, уверенность в завтрашнем дне, дружный коллектив и возможность развиваться...
11 Октября
Региональный менеджер по продажам( FLEETCOR Россия )
Ростов-на-Дону
Компания "FLEETCOR Россия" «Передовые Платежные Решения» (ППР) — крупнейший финтех-оператор сервисов для бизнеса в России и СНГ. Более 20...
11 Октября
Ассистент отдела продаж( Тест )
Ростов-на-Дону
от 40 000 до 50 000 руб.
Компания "Тест" Компания "Тест" - победитель премии "БИЗНЕС ДОНА 2024". 1-е место в номинации "Лучший предприниматель года в сфере торговли"....
11 Октября
Менеджер по продажам (удалённо)( JetLend )
Ростов-на-Дону
от 200 000 руб.
Компания "JetLend" Задачи : Работа по базе клиентов, предоставленных компанией. Привлечение компаний малого и среднего бизнеса на...
Вакансия размещена в отрасли