Директор по продажам

Функциональные обязанности:
• обеспечение высокого уровня выстраивания отношений с партнёрами;
• создание, удержание и расширение отношений с клиентами через партнерскую сеть Майкрософт;
• обеспечение связи с каждым партнером для обсуждения ключевых вопросов;
• установление эффективных бизнес-процессов, совместное планирование с партнерами;
• разработана эффективная стратегия взаимодействия с клиентами через партнеров;
• создание и организация индивидуального подхода в работе для каждого клиента;
• выявление приоритетности отношений и управление действиями для расширения круга клиентов;
• разработка программных стратегий и мероприятий компании;
• контроль расходов и бюджета соответствующего бизнес-направления;
• совместное планирование по внедрению новых технологий в партнерах;
• разработка стратегии продаж новых технологий клиентам. Участие в совместных кампаниях по продвижению новых технологий;
• демонстрация использования новых технологий самостоятельно партнерам и клиентам;
• позиционирование имиджа компании на высшем уровне, как среди партнеров, так и в других различных кругах;
• обучение сотрудников в партнёрской сети;
• проведение совместных мероприятий с дистрибьютерами;
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

Достижения:
• расширил партнёрскую сеть на выделенной территории;
• увеличение revenue на 30% в период с ноябрь 2013- июль 2015 г.
• на подчиненной территории запуск на рынок облачные продукты (Office 365, Azure и т.д.);
• разработана и внедрена стратегия работы партнёров с клиентами.

Функциональные обязанности:
• поиск новых корпоративных клиентов;
• формирование базы данных потенциальных и существующих корпоративных клиентов;
• разработка коммерческих предложений под потребности клиента;
• работа с управляющими компаниями и владельцами торгово-офисных центров;
• прямые продажи корпоративной сотовой и фиксированной связи;
• изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области
• предоставления услуг сотовой радиотелефонной и фиксированной связи;
• организация работы с корпоративными клиентами для достижения плановых
• показателей; ведение переговоров с клиентами, разработка и проведение презентаций;
• оказание устных и письменных консультаций потенциальным и существующим корпоративным клиентам;
• формирование, заключение, сопровождение договоров с операторами связи на
• присоединение и пропуск местного трафика, агентских договоров с операторами междугородной и международной связи;
• продажа курируемым клиентам услуг связи: МГ/МН, IP VPN, Интернет.
Достижения:
• увеличил клиентскую базу;
• увеличил выручку в период с 2008 по 2013 г.;
• перевёл ТОР федеральных клиентов от конкурентов на услуги связи «Вымпелком».

Функциональные обязанности:
• ведение переговоров на любых уровнях‚ налаживание контактов;
• выполнение плана продаж и повышение показателей прибыли;
• разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
• активные продажи, в том числе личные;
• проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
• управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их
оптимизация;
• контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
• разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
• обучение, тренинги для менеджерского состава;
• осуществление подбора сотрудников отдела;
• подписание клиентских, партнёрских и операторских договоров;
• разработка бизнес-плана и защита пред руководством строительства ВОЛС в торгово-офисные помещения;
• представление интересов компании на тематических выставках, проведение
успешных переговоров с потребителями различного уровня, расширение покрытия сети.
Достижения:
• построение в филиале группы прямых продаж с нуля;
• расширена сеть присутствия оператора посредством ВОЛС;
• вывод по выручке филиала на 3 место в стране.