Директор

Обязанности: работа по следующим видам деятельности:
Директор по продажам Scania: открытие предприятия, подбор коллектива отдела продаж, разработка мотивации, формирование клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, подготовка и составление планов продаж, согласование их с дистрибьютором ( импортером). Заключение сделок с основными ключевыми клиентами. Подготовка бизнес планов, индивидуальных планов продаж. Исполнение check-list дистрибьютора, приведение работы к корпоративным стандартам.
Развитие: разрабатывание концепций, бизнес планов, бизнес процессов, систем мотиваций новых направлений деятельности предприятий. Подготовка архитектурных концепций, контроль создания проектов зданий и сооружений по продажам и обслуживанию автомобилей. Подготовка и предоставление на согласование Учредителям компании экономического основания целесообразности развития новых проектов. Проведение переговоров с органами государственной и муниципальной власти, формирование пакетов разрешительной документации.
Проведение анализа по действующим предприятиям по показателям прибыльности, упущенной прибыли, систем мотивации. На основе проведенных анализов разработка и внедрение системы мер, направленных на увеличение доходности работы предприятий.
Кредитно-финансовый отдел: руководство кредитными отделами 5-и автоцентров по оказанию услуг по авто кредитованию и страхованию автомобилей ( легковые и грузовые марки). Проведение переговоров с руководством банков и страховых компаний в целях достижения максимально выгодных условий работы. Разработка и внедрение системы учета поступающих денежных средств, порядка и хранения бланков строгой отчетности. Постановка плановых показателей для отделов и контроль их выполнения. Разработка систем мотиваций отделов. Разработка и внедрение новых программ, сопутствующих продажам автомобилей.
Продажи а/м с пробегом: разработка концепции и бизнес плана по направлению деятельности автоцентров по продаже поддержанных автомобилей и системе “trade-in”. Внедрение стандартов работы, поиск территорий для открытия предприятий по данному виду деятельности, внедрение временных решений по работе направления. Разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленных на развитие и увеличение объема продаж подержанных автомобилей.

Руководство дилерским центром Cadillac. Осуществление планирования и выполнение финансовых и количественных показателей в рамках дилерского соглашения, финансовое планирование, разработка систем мотивации персонала. Подготовка и реализация маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала. Административно-хозяйственная деятельность. Проведение переговоров с Импортером, VIP клиентами.
Достижения:
приведение здания автоцентра к корпоративным стандартам, выполнение плановых количественных и финансовых показателей, проведение успешных маркетинговых мероприятий, оптимизация затрат. По результатам проведенной представительством GM скрытой покупки отдел продаж предприятия занял первое место среди дилеров с абсолютным результатом 100% по знанию продукта и технике продаж. По результатам продаж с начала 2012 года- вхождение в тройку лидеров по продажам среди официальных региональных дилеров.

Обязанности:
развитие и управление сетью агентств страховой компании в г. Ростове-на-Дону и Ростовской области. Открытие новых офисов продаж (подбор и аренда помещения, подбор персонала, обеспечение материально- технической и информационной базой), установление финансовых и количественных планов, обучение персонала. Разработка и внедрение систем мотивации, маркетинговых мероприятий, рекламных компаний, направленных на рост продаж. Контроль за выполнением поставленных задач по развитию агентской сети и выполнению финансовых показателей.
Достижения:
Создание разветвленной сети агентств, осуществляющих свою деятельность на основе самоуправления.
Внедрение стандартов по обслуживанию клиентов, увеличение объема продаж за счет проведенных рекламных и маркетинговых мероприятий. Повышение уровня мотивации сотрудников, успешное формирование персонала. Приведение помещений агентств к единым стандартам по оформлению идентификации компании.

Обязанности:
Ведение проекта по открытию и дальнейшему развитию станции технического обслуживания легковых автомобилей( группы VAG). Открытие предприятия, оснащение ( закупка и монтаж) необходимым оборудованием, заключение договора аренды, заключение договоров с контрагентами на поставку оборудования, необходимых материалов для осуществления профильной деятельности. Финансовое планирование, проведение маркетинговых мероприятий, рекламных акций. Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации, формирование фонда оплаты труда.
Достижения:
Открытие станции технического обслуживания, успешное ведение финансовой деятельности, обеспечение стабильной прибыльности, обеспечение загруженности за счет постоянной клиентской базы..Создание стабильного предприятия, оснащенного всеми необходимыми средствами производства. Заключение договоров с поставщиками на особых, выгодных условиях для предприятия на этапе развития.

Обязанности:
Общее руководство предприятием (отдел продаж, СТО, административный персонал, бухгалтерия). Бюджетирование, финансовое планирование, административно- хозяйственная деятельность. Разработка и организация маркетинговых мероприятий, рекламный акций, текущей рекламной деятельности, разработка системы мотивации труда, набор и обучение персонала, проведение переговоров (с VIP- клиентами, с представительством завода производителя). Контроль за расходованием финансовых средств предприятия, заключение договоров с поставщиками на тендерной основе. Заключение договоров с банками-партнерами по кредитованию (разработка специальных кредитных программ)
Ведение проекта по развитию бизнеса (планирование строительства, открытие параллельного проекта) с начальной стадии до открытия торгового предприятия (магазин по продаже спортивной одежды и аксессуаров). Прямые продажи VIP клиентам.
Достижения:
Выполнение запланированных показателей, как финансовых, так и количественных, успешное текущее финансовое планирование. Достижение лидирующих показателей продаж в регионе. Достижение наиболее полного цикла осуществляемых работ на СТО, пополнение клиентской базы за счет других регионов. Выработка системы расчетов с поставщиками, отсутствие дебиторской задолженности. Регулярное успешное обучение персонала, кадровая стабильность на предприятии. Достижение соответствия корпоративных стандартов производителя. Проведение маркетинговых акций, значительно повлиявших на рост продаж в дальнейшем. Успешные продажи одежды и аксессуаров Porsche Design.
Успешное проведение переговоров по открытию параллельного проекта (подписание договора франчайзинга (магазин спортивной одежды и аксессуаров), согласование корпоративных стандартов), подписание договора по аренде торговой площади

Обязанности:
Руководство предприятием, строительство и открытие нового автосалона с "0". Бюджетирование и финансовое планирование. Увеличение объема продаж автомобилей. Набор персонала и его обучение. Разработка системы мотивации труда, проведение переговоров на различных уровнях. Заключение договоров с подрядчиками и поставщиками на тендерной основе. Осуществление финансового контроля, контроль ежедневных расходов финансовых средств. Проведение переговоров и заключение договоров с корпоративными клиентами, банками партнерами.
Ведение параллельного проекта по получению дилерства по продажам гидроциклов, катеров, яхт- разработка концепции, проведение переговоров, изучение рынка и особенностей данного сегмента бизнеса.
Достижения:
Открытие нового автосалона Skoda, согласование необходимой документации в гос. структурах контролирующего и разрешительного характера. Выработка четкой схемы финансового управления. Увеличение объема продаж на 120%, вывод предприятия из кризиса (вследствие больших складских остатков на момент вступления в должность), создание постоянного трудового коллектива. Заключение ряда корпоративных сделок.
Получение статуса официального дилера Bombardier RP, статуса официального дилера катеров Sea Ray, реализация первых единиц данной техники.

Обязанности:
Прямые продажи автомобилей, ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная), составление графика работы отдела продаж, ведение VIP- клиентов, приведение автомобилей в товарный вид, перегон автомобилей, осуществление тестовых поездок, прием автовозов, предъявление рекламаций импортеру. Составление договоров купли-продажи, выписка ПТС и справок-счетов.
Хозяйственная деятельность. Участие в маркетинговых мероприятиях, проведение выездных продаж. Прохождение курса обучения по навыкам продаж автомобилей
Достижения:
Выполнение личного плана продаж, продажа наиболее дорогих и эксклюзивных моделей автомобилей, успешное прохождение обучения и аттестации в « BMW Russland trading», получение именного пилона BMW и статуса «Профессионала продаж», материального поощрения и награды от «BMW Russland trading». Четкое и своевременное предоставление отчетности, разделение обязанностей в отделе продаж.

Обязанности:
Ведение процедуры конкурсного производства (банкротства предприятия) в рамках ФЗ " О несостоятельности (банкротстве)"
Проведение финансового анализа предприятия. Подготовка и проведение заседаний кредиторов, ведения протоколов заседаний, представление дела и участие в судебных заседаниях в Арбитражном суде РО.
Составление очереди кредиторов.
Продажа имущества предприятия должника.
Взаимодействие с органами местной и областной администрации.
Достижения:
успешное проведение процедуры конкурсного управления, закрытие предприятия, согласно ФЗ " О несостоятельности (банкротстве)". Реализация имущества предприятия, погашение кредиторской задолженности.