Начальник отдела продаж

Руководство отделом продаж.
Развитие АКБ
Ведение переговоров с ключевыми клиентами
Развитие региональных продаж.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Ввод и развитие новых контрактов.

1. Организация и управление продажами компании.
2. Разработка, выполнение стратегии и планов продаж.
3. Руководство торговым отделом, создание эффективной структуры отдела продаж.
4. Построение и внедрение стандартов работы в компании, результативного взаимодействия всех ее подразделений (доставка, склад, закупка, сбыт, документооборот, бухгалтерия).
5. Проведение переговоров с поставщиками, целевыми клиентами на уровне первых лиц. ( Региональные и территориальные представители производителей, федеральные и локальные сети). Решение всех коммерческих вопросов.
6. Заключение договоров c ВИП-клиентами, анализ и проработка договоров федеральных и локальных сетей, составление протокола разногласий и согласование условий сотрудничества.
7. Анализ продаж подразделений компании по всем каналам сбыта, контроль дебиторской задолженности и соблюдение финансовой дисциплины.
8. Подбор и обучение персонала.
9. Разработка и внедрение мотивации сотрудников.
10. Контроль подчиненных сотрудников по основным по основным направлениям деятельности (поставленные задачи, эффективность работы, соблюдение стратегии компании, взаимодействие работы отделов, документооборот), проведение соответствующей оценки.
11. Разработка, контроль проведения маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта и оценка их эффективности.

Дистрибьюция контракта Макфа в Ростове и области по данным компании "Глобал консалтинг" 92-96%.

Руководство отделом продаж.
• планирование работы отдела ( цели, задачи, мотивация).
• подбор, адаптация и обучение сотрудников.
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
• создание мотивационных программ.
• анализ рынка и сбор информации о клиентах.

1. Организация и управление эксклюзивной командой торговых представителей.
2. Контроль за соблюдением стандартов компании командой ЭТП.
3. Сопровождение, обучение и оценка результатов работы торговых представителей и мерчендайзеров в «полях».
4. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров.
5. Прямое сотрудничество с сетевыми клиентами, ведение всех переговорных процессов.
6. Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в каналах опт, розница, сети. (паллетные и торцовые выкладки, промоутеры).
7. Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам выполнения плана закупок, условий реализации продукта, решение всех организационных вопросов.
8. Выставление планов команде, анализ выполнения, подсчет результатов.
9. Мониторинг и анализ присутствия на рынке как своей продукции, так и конкурентов.
10. Выявление возможностей и проведение мероприятий по расширению присутствия продукции Ферреро на полках.
11. Расширение дистрибьюции и представленности продукции во всех каналах сбыта.

1. Продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
2. Поиск новых клиентов, расширение АКБ.
3. Заключение договоров с клиентами;
4. Ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
5. Работа с дебиторской задолженностью.
6. Увеличение представленности продукта в торговых точках.

1. Изучал покупательский спрос с учетом фактора сезонности.
2. Формировал, поддерживал и управлял товарными остатками в супермаркетах и розничных магазинах.
3. Организовывал, выставлял и контролировал паллетные и торцовые выкладки, проводил переговоры по их размещению, осуществлял поиск оптимальных мест для их размещения.
4. Следил за сроками продукта, проводил их ротацию на полках, осуществлял поиск решения оптимальных выкладок с учетом требований и стандартов компании. (Горизонтальная и вертикальная выкладка на полочном пространстве, прикассовая зона).
5. Занимался переводными заказами на торгового представителя.
6. Ведение ежедневных отчетов.