Коммерческий директор

- участие в разработке стратегии продаж и в процедуре стратегического планирования компании (совместно с генеральным директором);
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- составление планов продаж и контроль их выполнения;
- управление отделом продаж и отделом материально-технического снабжения;
- развитие и оптимизация каналов сбыта и дилерской сети;
- контроль за реализацией товаров, планированием продаж, дебиторской и кредиторской задолженности;
- организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- контроль изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентскую политику и проведение переговоры с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц;
- расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
- подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации;
В подчинении - 12 человек.
Достижения:
- увеличил товарооборот на 40% за год;
- расширил дилерскую сеть (в городах Сочи, Грозный, Сальск, станица Ленинградская Краснодарский край)
- инициировал участие компании на конкурсе "Лучшие товары Дона", подготовил документы, в результате компания стала победителем, а также дипломантом конкурса "Сто лучших товаров России;
- наладил работу по претензиям;
- организовал в компании оказание услуг по грузоперевозкам собственным транспортом компании своих и сторонних грузов;
- разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.

- Руководство разработкой планов производства по выпуску продукции в соответствии с установленными сроками исполнения заказа, их корректировкой в течение планируемого периода, разработкой и внедрением нормативов для оперативно-производственного планирования;
- Объемно-календарное и оперативно-календарное планирование;
- Контроль выполнения планов выпуска продукции производством и принятие мер по обеспечению ритмичности выполнения планов производства, предупреждению и устранению нарушений хода производственного процесса;
- Обеспечение план-факт анализ годового бюджета поставок сырья, нормируемых ТМЦ по предприятию;
- Обеспечение процесса перспективного и текущего расхода сырья и материалов, необходимых для производства, для своевременного оформления заявок на их приобретение;
- Руководство работой складов службы, контроль учета ТМЦ на складах и анализ складской оборачиваемости ТМЦ с целью выявления и уменьшения складских запасов неликвидов;
- Организация диспетчерирования производства;
- Организация ведения оперативного учета по выполнению производственных планов и подготовки отчетности руководству предприятия для принятия управленческих решений;
- Управление логистическими процессами внутри производства и на складах службы;
- Обеспечение соблюдения персоналом правил и норм охраны труда, ТБ, ПБ и производственной санитарии;
- Управление персоналом (180чел.)
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами на замещение вакантных должностей;
- Организация обучения персонала;
- Организация и контроль документооборота.
Достижения:
- Подготовка службы к сертификационному аудиту на соответствие требованиям BRC/IoP и непосредственно сертификация;
- Подготовка к запуску и организация запуск нового оборудования в части касающейся планово-диспетчерской службы.

- Организация закупок оборудования и комплектующих на предприятии;
- Бюджетирование, составление планов расходов и планов закупок;
- Контроль составления операционного бюджета по оборудованию в части касающейся управления закупок;
- Ведение договорной работы с поставщиками;
- Распределение и контроль выполнения заявок менеджерами управления закупок;
- Поиск альтернативных поставщиков и проведение оценки;
- Контроль оборачиваемости ТМЦ и работа с неликвидам
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами на замещение вакантных должностей;
- Организация обучения персонала
- Организация и контроль документооборота.