Коммерческий директор

1.Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. В подчинении более 30 человек.
2.Исполнение ценовой и ассортиментной политики. Ценообразование.
3.Заключение договоров с поставщиками и потребителями продукции, проведение переговоров.
4.Контроль за реализацией продукции, финансово-экономическими показателями, управление запасами.
5.Организация работы складского хозяйства.
6.Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
7.Организация маркетинг-анализа рынка.
Достижения:
1.Увеличение объема реализации продукции в 2,5 раза. Организация экспортных продаж.
2.Внедрил доставку продукции потребителям ж/д транспортом.
3.Снизил объем низколиквидной продукции на 50%.
4.Уменьшил логистические издержки за счет организации транзитных поставок.
5.Достиг роста клиентской базы в 4 раза, вывел предприятие на новые рынки сбыта.

Должностные обязанности:
1.Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики
2.Организация системного управления запасами, руководство перемещениями и распределением товарных потоков. Руководство движением транспорта, обеспечение оптимальной загрузки.
3.Формирование заказов на поставку и контроль ее исполнения.
4.Оперативный анализ и контроль состояния запасов. Организация и проведение инвентаризаций.
5.Разработка нормативов товарных запасов, контроль соответствия их уровня по объему и номенклатуре.
6.Прогнозирование объемов продаж, анализ показателей эффективности управления запасами.
7.Разработка системы мотивации работников на основе ключевых показателей эффективности.
8.Стратегическое и оперативное планирование, оптимизация бизнес-процессов, поиск новых рынков сбыта.
9.Мониторинг и анализ рынка. Изучение покупательского спроса. Описание портрета потребителя.
10.Организация рекламных мероприятий в СМИ, мероприятий по повышению лояльности покупателя.
Достижения:
1.Повысил эффективность управления запасами (оборачиваемость, индекс доходности и др.) на 50%.
2.Ликвидировал мертвые запасы.
3.Достиг 95% соответствия прогнозных и фактических показателей сбыта продукции, что позволило сэкономить на закупках и вернуть в оборот более 30 млн. руб.
4.Ввел в номенклатурный ряд новые товарные группы.
5.Разработал и внедрил систему автоматизированного расчета скидок, систему артикуляции товаров.
6.Выпустил справочник с нормативно-технической информацией для потребителя.