Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

Руководство отделом продаж. Разработка и контроль выполнения текущих и перспективных планов продаж и планов развития отдела продаж. Разработка и контроль бюджета отдела. Установление и контроль отпускных цен.. Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами и обеспечение выполнения договорных обязательств, налаживание взаимоотношений со стратегическими клиентами. Управление системой продаж на территории края и прилегающих областях регионе (структура прямых продаж, оптовые продажи, работа с сетевыми клиентами). Контроль состояния и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, разработка и внедрение мероприятий по сокращению ДЗ. Формирование заявок по обеспечению товаром. Разработка и проведение совместно с компанией MARS программ мотивации клиентов. Организация складской и транспортной логистики. Разработка должностных инструкций для сотрудников отдела продаж, подбор, обучение супервайзеров и торговых представителей, проведение аттестаций и адаптация новых сотрудников. Разработка системы мотивации для сотрудников. Обучение супервайзеров методам управления командами. Контроль эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение ТП. Анализ информации от супервайзеров и торговых представителей о ситуации на торговой территории. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом. Организация учета, ведения и хранения документации в ОП.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличение объема продаж на 32%;
Увеличение среднемесячной прибыли на 4%;
Увеличение активной клиентской базы на 11%.
В подчинении 23 человека.

Выполнение планов поставленных заводом производителем «Аква-Дон» по филиалам и дистрибьюторам, находящимся в Таганроге, Новочеркасске, Шахтах, Сальске, Волгодонске, Каменске, Миллерово, Морозовске и клиентам оптового звена Ростовской области.
Реализация стратегии продаж и развития компании.
Отслеживание конъюнктуры рынка на территории филиалов и дистрибьюторов.
Организации стимулирующих мероприятий по продвижению продукции и увеличению объемов продаж.
Создание, обучение, управление и контроль деятельности торговых команд, и контроль логистики филиалов и дистрибьюторов в области.
Контроль выполнения сотрудниками филиалов своих должностных обязанностей.
Развитие структуры дистрибьюции, поиск и работа с оптовыми клиентами с целью наиболее полного покрытия территории, контроль ценовой политики завода производителя.
Введение дополнительных торговых представителей и супервайзеров в штат.
Разработка и внедрение программ мотивации оптового звена, линейной розницы, сетевых клиентов для достижения максимальной количественной и качественной дистрибьюции.
Разработка системы мотивации для торгового состава и супервайзеров с целью повышения эффективности работы команд эксклюзивных торговых представителей.
Аудит качественной и количественной дистрибьюции на территории ответственности филиалов и дистрибьюторов. Контроль структуры дистрибьюции (объемы продаж, ассортимент, ценообразование, инфраструктура и т.д.) в регионах работы филиалов и дистрибьюторов.
В подчинении 29 человек.