Директор филиала / руководитель представительства

(>10 человек в прямом подчинении)
- открытие филиала и развитие региональных продаж с «0» (все возможные каналы сбыта с упором на крупный опт)
- разработка проектов по продвижению продукции
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала, бюджетирование
- взаимодействие с контролирующими органами
- переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами
- аналитика и планирование
- транспортная и складская логистика
- подбор, обучение и управление персоналом
- ведение отчетности
Достижения:
- открыт филиал, налажена полнофункциональная работа, охват значительной доли рынка, несмотря на высокий уровень конкуренции, выход на точку самоокупаемости на 4-й месяц после startup, высокие показатели по дистрибуции, рентабельности и прибыльности
Причина увольнения: изменение политики компании в связи с кризисом, массовые сокращения персонала, несмотря на нерентабельность подобных действий, бесперспективность развития филиала при данном подходе, планируемое закрытие филиала, снижение мотивационной составляющей до минимума, по собственному желанию

(7 человек в прямом подчинении, >15 в косвенном)
- организация и открытие представительства компании на Юге России с «0»
- составление рекламного бюджета и соблюдение прочих статей общего бюджета
- анализ рынка и планирование стратегии развития, построение системы продаж на Юге России (построение собственной структуры сбыта с дальнейшим переходом на работу через дистрибьюторов)
- переговоры и заключение договоров, организация и контроль работы дистрибьюторов
- разработка и проведение рекламных компаний, участие в выставках
- управление персоналом, проведение обучения торгового персонала клиентов
- транспортная и складская логистика
- формирование отчетности и взаимодействие с головным офисом
Достижения:
- результативный выход компании на рынок Юга России, высокие показатели дистрибуции, крупные контракты с сетями, налажена дистрибьюторская сеть
Причина увольнения: в связи с ограниченностью рынка (высококачественная продукция высокого ценового сегмента ) и снижением темпов развития осуществлен планируемый переход структуры сбыта с филиальной сети на работу с дистрибьюторами, закрытие регионального склада и сокращение персонала до 2-х региональных менеджеров контролирующих дистрибьюторов, расторжение контракта по соглашению сторон

(>20 человек в прямом подчинении, >30 в косвенном)
- представление интересов завода в Ростовской обл. и ЮФО
- построение структуры продаж, взаимодействие с клиентами на всех каналах сбыта (собственная розница, дистрибьюторы, сети, розница, опт, строительные фирмы)
- руководство региональным складом
- сбор и анализ информации по рынку, поиск и привлечение новых клиентов, переговоры
- контроль работы дилеров и дистрибьюторов
- обучение персонала клиентов компании
Достижения:
- открытие нескольких розничных точек, рост дистрибуции в 1.5 раза, продаж в 2 раза
Причина увольнения: сокращение штата предприятия до 30% и в частности сбытовой сети по России и переход на крупных клиентов в связи с невыполнением кредитных обязательств головным офисом перед банковскими структурами