Коммерческий директор

Оптовая и розничная торговля строительными материалами, производство и реализация металлического профиля и комплектующих для ГКЛ, вентфасадов, подвесных систем, армирующего профиля.
Достижения: Участие и руководство реинжинирином основных бизнес-процессов компании. Создание концепции собственной сети строительных гипермаркетов в формате DIY. Руководство созданием действующей концепции визуального мерчендайзинга сети магазинов DIY "СТРОЙ!ДЕЛО". Разработка бизнес - процессов снабжения и функционирования сети. Создание отдела Категорийных менеджеров. Создание ассортментной матрицы сети более 48000 SKU. Внедрение практики использования структурной матрицы. Создание пула поставщиков. разработка договорных условий для осуществления поставок в сеть.Разработка и внедрение логистической схемы кросс- докинга.
Открытие в феврале 2008 первого магазина сети 1000 кв м. Подбор площадки, расчет локации, переговоры с собственниками ТЦ и открытие в июле 2008 второго магазина сети 3000 кв м. Расчет локации, подготовка к открытию третьего магазина сети 5000 кв м. Создание концепции ТЦ 7000 кв м (плановое открытие конец 2009) Взаимодействие с поставщиками оборудования.
Участие в проекте адаптации программы Axapta для розничной торговли. сопряжение с Кристалл- Retail. Внедрение ТСД в практику ежедневной работы магазинов.
Регламентирование бизнес - процессов.
Полная реорганизация оптовых каналов сбыта. Увеличение маржинальности в этих каналах. Стабилизация показателей оборота. Оптимизация оптового товарного запаса.
Обязанности: обеспечение стабильного функционирования коммерческого, складского и автотранспортного подразделений холдинга.

Оптовая и розничная торговля лакокрасочными материалами. Официальный представитель одного из крупнейших производителей России ОАО "Объединение "Ярославские краски" по ЮФО (национальный бренд, лауреат премий "Марка года", "Бренд года" в течение 3 лет).
Достижения: Возрождение организации. Создание развитой клиентской базы с нуля сначала в городе, затем по ЮФО. Получение статуса официального представителя по ЮФО. Ежегодное в течение 5 лет увеличение продаж. Получение офстатуса официального представителя по ЮФО от завода - производителя лакокрасочных материалов в промышленной фасовке ОАО "Русские краски". Развитие напраления по работе с промышленными и строительными организациями региона. Организация отдела технологического консультирования клиентов.
Обязанности: Управление и обеспечение жизнедеятельности юридически самостоятельной организации. Административная деятельность, взаимодействие с органами власти, проверяющими органами, с ОАО "РЖД". Экономика предприятия, финансовый анализ, оптимизация издержек, выработка ценовой политики, обеспечивающей необходимый учредителям уровень доходности организации. Ежегодное бизнес-планирование. Выработка маркетинговой стратегии, разработка программ продвижения продукции в зоне ответственности. Изучение и постоянный мониторинг конкурентной среды.Руководство складским комплексом общей площадью более 1500 кв м. Планирование закупок. складская и транспортная логистика (ж/д перевозки, автотранспортные перевозки). Решние кадровых вопросов. и мн. др.

Оптовая и розничная торговля электроинструментом ведущих мировых производителей DeWalt, Blak&Decker? Metabo и др.
Достижения: построение сети розничных магазинов для профессионалов (аналогов в городе на тот момент не было) Создание дилерской сети по ЮФО. Обеспечение финансовой устойчивости и функционорования предприятия в условиях кризиса 1998 года. Перевод предприятия на автоматизированную систему бухгалтерского и товарного учета с использованием 1С.
Обязанности: Формирование ассортиментной политики. Изучение конкурентной среды. Формирование ценовой политики в городе и регионе для дилерской сети. Разработка схем стимулирования сбыта. Планирование и осуществление закупок. Работа с поставщиками. Складская логистика.. Организация и общее руководство процессом торговли в розничных магазинах и отделе оптовых продаж.